思考：“三封”时代下的亚马逊该怎么玩？
2385封号年年有，今年格外多，在亚马逊的持续查封下，整个华南地区诸多大卖纷纷落马。
换做以往，大家一定会破口大骂亚马逊是在“对中国商家进行贸易制裁”，
但这次，大多数卖家认为亚马逊做得对。
原因大家都知道，就是违规。
在流量为王的时代，如果不想尽办法归拢流量，就会卖不出去东西，赚不到钱。所以宁可在规则的边缘疯狂试探，也不愿意死守着规矩没饭吃。
这种做法最后导致的结果就是变成“张三封”：账号被封、品牌被封、资金被封。
很多卖家出于对亚马逊高压政策的忌惮，已经不敢再玩黑帽打法，转而向合规运营靠拢。
但在离开“赖以生存”的S单后，他们突然发现，自己不会做亚马逊了。
很多卖家纷纷表示“不敢刷单”
打开论坛，满眼的都是关于白帽打法的求助帖。
针对这个问题，不少热心卖家纷纷在回帖中出谋划策。
有卖家觉得，在纯白帽的前提下，想要出单，除了站内广告和站外推广以外，需要把更多的心思花在产品上，同时还要排查侵权风险，从源头上抓稳产品质量才是立足市场的关键。
还有卖家表示，除了新品开发以外，把广告优化好才是重点，新品期不要过于关注ACoS，把SP、SB、SD都开起来，站内广告优化好了，产品就赢了一半。
上述建议，其实都只是白帽打法中的一角。所谓的白帽，更类似一种整体化的思维模式，在倡导合规的前提下，最大程度的分析现有平台环境，了解规则、适应规则、利用规则，把视点回归到商品和运营本身，去重视消费者的需求。
回看这次封号潮和近年来的亚马逊大环境会发现，
很多华东地区的卖家完全没有受到影响。
以往华南派卖家看不上的
“少量SKU+高毛利”精品专卖模式，
反而让店铺越活越坚挺。
而且，
很多安全挺过这次封号潮的大卖，
像安克创新、致欧、乐歌这种，
基本都是这一打法的受益者。
所以综合这部分“白帽”卖家的特征，
我们发现“三封”时代下的亚马逊，
其实更应该这样玩：
多渠道布局，走DTC品牌模式
（Vesync招股计划书）
以Vesync为例，如果按渠道划分，亚马逊妥妥是Vesync最大的销售渠道。
2017-2020年上半年，来自亚马逊平台的收入占总营业收入的比例从来没有低于95%，可以说Vesync是极度依赖亚马逊平台的。
但从Vesync最新的招股计划书里我们可以发现，它不光开始开发应用程序承接销售，同时还通过设立子品牌做网站分销，逐步弱化自己的亚马逊品牌光环。
很多卖家就会问了，Vesync不是都做成VC卖家了吗？这样做还有什么必要吗？
其实不光Vesync，像Anker这种，都已经逐步把亚马逊平台的销售额比重降到了60%以下。
这样做的好处不光是提高自己的抗风险能力，摆脱对单一平台流量的依赖，更多的是能够打造自身的DTC品牌，拥有直面消费者的权利。
很大一部分卖家的误区，就是错把亚马逊当成做跨境的终点站，只看到了亚马逊这一个点。
如果不开拓其他渠道，即便你做的再大，充其量也只能变相算作亚马逊旗下的贴牌自营。
所以Google、TikTok、自建站等等的公私域流量平台，都值得我们尽早布局和尝试。
弱化技术导向，强化供应链
弱化技术导向自然不用多说了，懂得都懂。而强化供应链，其实就是强化自身供应链的资金流、信息流和物流，全方位加深自己和工厂的合作，从供应端入手去降低成本和引导打磨精品。
为什么华东做精品的卖家比例一直以来要略高一些？
就是因为他们可以利用江浙一带的供应优势压低成本，以高性价比的优质单品切入市场，形成规模后，加大研发投入，再精细打磨出差异化的新品，如此反复形成一整套精品化的运作模式。
另外，广告这部分运营的技术打法，其实已经相对来说很成熟了，无非就是围绕关键词和竞价去做延伸的问题，值得重视，但绝非全部。
重新审视自身赛道和革新选品思路
最后也是最重要的一点，那就是全民“白帽”的前提下想做爆款，需重新审视自身赛道与革新选品思路。
举个例子，如果产品偏向科技属性，处于这部分赛道的卖家就需要思考。
自身所处品类是否有被巨头垄断的可能？
品类中的新产品是否有潜力成为大众款？
产品本身是否有智能化的改款空间？
光想通了这些问题只是前提，我们还需要同步更新选品的思维模式。
为什么亚马逊不断收紧政策，倡导白帽打法？说白了还是维护优胜劣汰的生态准则，帮消费者从刷单卖家手里夺回市场“裁判”的身份，保障消费者的购物体验。
而我们的选品思路自然要顺应这一原则，在月均新增10万卖家的前提下，单纯从销量数据去看市场，已经不存在所谓的蓝海了，你能发现的新兴市场，可能早已经被各种同质化的产品填满了。
那现环境下，
什么才是正确的选品思维？
答案是：回归到消费者的需求本身。
（大卖Loctek的选品思路）
已经IPO上市的乐歌是怎么做到对领域内同类竞品反复碾压的？从它某款健身车的产品线演化中就能找出原因：
单一健身需求 → 便于安装、体积小 → 学习办公、可升降、简易可移动；
通过用数据团队大范围的采集分析用户评论与需求，乐歌才逐步打造出这样一个单品爆款。并且还将这一选品思路沿用到其他品类上，获得成功。
宠物品类交流群
家居品类交流群
母婴用品交流群
亚马逊运营干货包
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跨境电商行业报告
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封号年年有，今年格外多，在亚马逊的持续查封下，整个华南地区诸多大卖纷纷落马。
换做以往，大家一定会破口大骂亚马逊是在“对中国商家进行贸易制裁”，
但这次，大多数卖家认为亚马逊做得对。
原因大家都知道，就是违规。
在流量为王的时代，如果不想尽办法归拢流量，就会卖不出去东西，赚不到钱。所以宁可在规则的边缘疯狂试探，也不愿意死守着规矩没饭吃。
这种做法最后导致的结果就是变成“张三封”：账号被封、品牌被封、资金被封。
很多卖家出于对亚马逊高压政策的忌惮，已经不敢再玩黑帽打法，转而向合规运营靠拢。
但在离开“赖以生存”的S单后，他们突然发现，自己不会做亚马逊了。
很多卖家纷纷表示“不敢刷单”
打开论坛，满眼的都是关于白帽打法的求助帖。
针对这个问题，不少热心卖家纷纷在回帖中出谋划策。
有卖家觉得，在纯白帽的前提下，想要出单，除了站内广告和站外推广以外，需要把更多的心思花在产品上，同时还要排查侵权风险，从源头上抓稳产品质量才是立足市场的关键。
还有卖家表示，除了新品开发以外，把广告优化好才是重点，新品期不要过于关注ACoS，把SP、SB、SD都开起来，站内广告优化好了，产品就赢了一半。
上述建议，其实都只是白帽打法中的一角。所谓的白帽，更类似一种整体化的思维模式，在倡导合规的前提下，最大程度的分析现有平台环境，了解规则、适应规则、利用规则，把视点回归到商品和运营本身，去重视消费者的需求。
回看这次封号潮和近年来的亚马逊大环境会发现，
很多华东地区的卖家完全没有受到影响。
以往华南派卖家看不上的
“少量SKU+高毛利”精品专卖模式，
反而让店铺越活越坚挺。
而且，
很多安全挺过这次封号潮的大卖，
像安克创新、致欧、乐歌这种，
基本都是这一打法的受益者。
所以综合这部分“白帽”卖家的特征，
我们发现“三封”时代下的亚马逊，
其实更应该这样玩：
多渠道布局，走DTC品牌模式
（Vesync招股计划书）
以Vesync为例，如果按渠道划分，亚马逊妥妥是Vesync最大的销售渠道。
2017-2020年上半年，来自亚马逊平台的收入占总营业收入的比例从来没有低于95%，可以说Vesync是极度依赖亚马逊平台的。
但从Vesync最新的招股计划书里我们可以发现，它不光开始开发应用程序承接销售，同时还通过设立子品牌做网站分销，逐步弱化自己的亚马逊品牌光环。
很多卖家就会问了，Vesync不是都做成VC卖家了吗？这样做还有什么必要吗？
其实不光Vesync，像Anker这种，都已经逐步把亚马逊平台的销售额比重降到了60%以下。
这样做的好处不光是提高自己的抗风险能力，摆脱对单一平台流量的依赖，更多的是能够打造自身的DTC品牌，拥有直面消费者的权利。
很大一部分卖家的误区，就是错把亚马逊当成做跨境的终点站，只看到了亚马逊这一个点。
如果不开拓其他渠道，即便你做的再大，充其量也只能变相算作亚马逊旗下的贴牌自营。
所以Google、TikTok、自建站等等的公私域流量平台，都值得我们尽早布局和尝试。
弱化技术导向，强化供应链
弱化技术导向自然不用多说了，懂得都懂。而强化供应链，其实就是强化自身供应链的资金流、信息流和物流，全方位加深自己和工厂的合作，从供应端入手去降低成本和引导打磨精品。
为什么华东做精品的卖家比例一直以来要略高一些？
就是因为他们可以利用江浙一带的供应优势压低成本，以高性价比的优质单品切入市场，形成规模后，加大研发投入，再精细打磨出差异化的新品，如此反复形成一整套精品化的运作模式。
另外，广告这部分运营的技术打法，其实已经相对来说很成熟了，无非就是围绕关键词和竞价去做延伸的问题，值得重视，但绝非全部。
重新审视自身赛道和革新选品思路
最后也是最重要的一点，那就是全民“白帽”的前提下想做爆款，需重新审视自身赛道与革新选品思路。
举个例子，如果产品偏向科技属性，处于这部分赛道的卖家就需要思考。
自身所处品类是否有被巨头垄断的可能？
品类中的新产品是否有潜力成为大众款？
产品本身是否有智能化的改款空间？
光想通了这些问题只是前提，我们还需要同步更新选品的思维模式。
为什么亚马逊不断收紧政策，倡导白帽打法？说白了还是维护优胜劣汰的生态准则，帮消费者从刷单卖家手里夺回市场“裁判”的身份，保障消费者的购物体验。
而我们的选品思路自然要顺应这一原则，在月均新增10万卖家的前提下，单纯从销量数据去看市场，已经不存在所谓的蓝海了，你能发现的新兴市场，可能早已经被各种同质化的产品填满了。
那现环境下，
什么才是正确的选品思维？
答案是：回归到消费者的需求本身。
（大卖Loctek的选品思路）
已经IPO上市的乐歌是怎么做到对领域内同类竞品反复碾压的？从它某款健身车的产品线演化中就能找出原因：
单一健身需求 → 便于安装、体积小 → 学习办公、可升降、简易可移动；
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