亚马逊运营打法还可以做标准化SOP流程！怎么做？
4192有不少初创企业的卖家老板，喜欢员工事事请示自己，样样拿捏的感觉，觉得自己很行。这样除了把自己累晕忙死之外，很难把公司发展壮大，员工不请示又不知道自己该做什么，做错了怎么办...亚马逊卖家要能稳定发展，最重要的就是需要有效果可复制的打爆款标准化sop流程！
这个流程可以是一张思维导图，也可以是一个Excel表格。找到起点和目的，把中间的环节串起来。
我们以亿级大卖导师董老师独创的亚马逊运营底层逻辑体系“董式飞轮原理”为例进行分享，亚马逊最底层逻辑就是关键词，关键词是流量主要来源，同时也是用户精准匹配的桥梁。
《亚马逊利润打造方案班》董式飞轮原理
第一步，采集关键词流量。不管推新品还是盘活老品，要先确定关键词库量需要多少，先对关键词词库数据做一个量化标准，再对关键词进行地毯式搜索，扩充关键词词库量，关键词数据越多精准度越高，让产品关键词词库量达到品类BSR的ASIN关键词词汇量的10倍以上。
第二步，采集关键词数据。有了关键词词库数量目标后，根据使用关键词工具去采集关键词数据，采集关键词数据有两种常规方式，一种是用竞品ASIN采集关键词，另一种是用关键词采集关联关键词数据，两者汇总成了你的某类产品或某款产品的关键词词库。
第三步，肯定词与否定词判断。肯定词帮你出单赚钱，否定词净化垃圾流量帮你省钱。关键词肯定与否定的判断要有量化标准确定相关属性，你可以通过关键词属性标签、用户画像、人群定位等几个方面进行筛选，借助关键词工具快速高效判断词的相关度，有相关的关键词分为肯定词（组成肯定词库），不相关的关键词分为否定词（组成否定词库）。
《亚马逊利润打造方案班》关键词目标定位
第四步，肯定词的分类与否定词的归纳。根据产品的属性和用户画像、人群定位进行对肯定词的属性标签分类，以便Listing文案做好属性分类好的肯定词布局，让重要的产品信息及精准属性被亚马逊正确收录，让A9算法正确识别我们的产品。否定词生成词根频率后进行归纳，出现高的频率词根排除在文案里出现，以及广告打自动或手动词组/广泛时用词组否定这些不相关词根，“一刀切”排除不精准流量，从而提高了广告CTR与CVR，降低ACOS，节省更多无效广告成本。
《亚马逊利润打造方案班》词根延伸
第一步，Listing文案的关键词布局。有了肯定词库后，筛选精准关键词与重要属性分类词，写Listing文案时在不同权重位置做不同关键词的布局，若能懂得亚马逊搜索引擎SEO规则与逻辑算法的，不同关键词在标题、ST、五行卖点、描述、more details其他部位做SEO布局，就出现大量关键词自然排名被亚马逊系统推上前三页，甚至首页，也是突破自然订单占比及Listing后期稳定性最重要的环节。
第二步，测Listing被亚马逊识别的精准度与静态收录词汇量多少，达标精准度和收录词汇量的标准后再制FBA单发货，不达标重新写。文案布局好之后，我们还要知道如何判定listing被收录的情况。listing在刊登之后，后台会显示15分钟展示在前台，这个15分钟就是亚马逊首次抓取你的listing信息，通过抓取产品的类目、标题、五点、产品描述、QA、review等信息，收录其关键词，叫做首次收录，也可以叫做静态收录。而亚马逊80%的收录都是通过静态收录决定的，后续想用运营方法手段去添加收录，基本很难。因此，我们要有方法务必让亚马逊系统抓取到你listing的收录关键词精准且被收录词汇量又多。
在董老师的亚马逊课堂，有一个"四准两多"的定义，以此测试文案的精准度。根据这个标准可以判断亚马逊抓取到我们listing的信息准不准确，被收录的关键词多不多。且不同类目的静态收录的数据量化标准都是不同的。
“四准两多”标准达到之后，我们再制FBA单。若不达标则删除链接（还未发货状态），重新刊登直到达标为准
有不少初创企业的卖家老板，喜欢员工事事请示自己，样样拿捏的感觉，觉得自己很行。这样除了把自己累晕忙死之外，很难把公司发展壮大，员工不请示又不知道自己该做什么，做错了怎么办...亚马逊卖家要能稳定发展，最重要的就是需要有效果可复制的打爆款标准化sop流程！
这个流程可以是一张思维导图，也可以是一个Excel表格。找到起点和目的，把中间的环节串起来。
我们以亿级大卖导师董老师独创的亚马逊运营底层逻辑体系“董式飞轮原理”为例进行分享，亚马逊最底层逻辑就是关键词，关键词是流量主要来源，同时也是用户精准匹配的桥梁。
《亚马逊利润打造方案班》董式飞轮原理
第一步，采集关键词流量。不管推新品还是盘活老品，要先确定关键词库量需要多少，先对关键词词库数据做一个量化标准，再对关键词进行地毯式搜索，扩充关键词词库量，关键词数据越多精准度越高，让产品关键词词库量达到品类BSR的ASIN关键词词汇量的10倍以上。
第二步，采集关键词数据。有了关键词词库数量目标后，根据使用关键词工具去采集关键词数据，采集关键词数据有两种常规方式，一种是用竞品ASIN采集关键词，另一种是用关键词采集关联关键词数据，两者汇总成了你的某类产品或某款产品的关键词词库。
第三步，肯定词与否定词判断。肯定词帮你出单赚钱，否定词净化垃圾流量帮你省钱。关键词肯定与否定的判断要有量化标准确定相关属性，你可以通过关键词属性标签、用户画像、人群定位等几个方面进行筛选，借助关键词工具快速高效判断词的相关度，有相关的关键词分为肯定词（组成肯定词库），不相关的关键词分为否定词（组成否定词库）。
《亚马逊利润打造方案班》关键词目标定位
第四步，肯定词的分类与否定词的归纳。根据产品的属性和用户画像、人群定位进行对肯定词的属性标签分类，以便Listing文案做好属性分类好的肯定词布局，让重要的产品信息及精准属性被亚马逊正确收录，让A9算法正确识别我们的产品。否定词生成词根频率后进行归纳，出现高的频率词根排除在文案里出现，以及广告打自动或手动词组/广泛时用词组否定这些不相关词根，“一刀切”排除不精准流量，从而提高了广告CTR与CVR，降低ACOS，节省更多无效广告成本。
《亚马逊利润打造方案班》词根延伸
第一步，Listing文案的关键词布局。有了肯定词库后，筛选精准关键词与重要属性分类词，写Listing文案时在不同权重位置做不同关键词的布局，若能懂得亚马逊搜索引擎SEO规则与逻辑算法的，不同关键词在标题、ST、五行卖点、描述、more details其他部位做SEO布局，就出现大量关键词自然排名被亚马逊系统推上前三页，甚至首页，也是突破自然订单占比及Listing后期稳定性最重要的环节。
第二步，测Listing被亚马逊识别的精准度与静态收录词汇量多少，达标精准度和收录词汇量的标准后再制FBA单发货，不达标重新写。文案布局好之后，我们还要知道如何判定listing被收录的情况。listing在刊登之后，后台会显示15分钟展示在前台，这个15分钟就是亚马逊首次抓取你的listing信息，通过抓取产品的类目、标题、五点、产品描述、QA、review等信息，收录其关键词，叫做首次收录，也可以叫做静态收录。而亚马逊80%的收录都是通过静态收录决定的，后续想用运营方法手段去添加收录，基本很难。因此，我们要有方法务必让亚马逊系统抓取到你listing的收录关键词精准且被收录词汇量又多。
在董老师的亚马逊课堂，有一个"四准两多"的定义，以此测试文案的精准度。根据这个标准可以判断亚马逊抓取到我们listing的信息准不准确，被收录的关键词多不多。且不同类目的静态收录的数据量化标准都是不同的。
“四准两多”标准达到之后，我们再制FBA单。若不达标则删除链接（还未发货状态），重新刊登直到达标为准
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