又有两个FBA被紧急“关停”，疫情下外贸企业的出路究竟在哪？

有业内人士分析，亚马逊欧洲站点的下一步动作可能会对非必要商品做下架处理，疫情进一步恶化的话，亚马逊FBA部分功能或面临“休仓”状态，届时或将对卖家的物流派件提出更大挑战。

但目前疫情还未对shopify卖家造成太大影响，那么独立站是否会成为跨境电商的“救命稻草”呢？

我觉得这次疫情对独立站的转机就是加快独立站的布局，摆脱对亚马逊等B2C平台的过度依赖。大部分公司都有自己的独立站，老外是很注重品牌的，如果你的公司有自己的网站，而且网站浏览页面什么的都挺不错的，那么客户会认为你们是个品牌公司，后期复购率也会很高。

和亚马逊等B2C平台不同，独立站毕竟是自家的根据地，你也可以根据你的产品风格随便装修你的网站，也不用担心害怕违规被平台罚款。你可以在这段时间打理好独立站增加官网的流量，增加更多的订单。

如果跨境电商行业有热搜榜，那独立站绝对是近两年最热门的话题之一。独立站之所以如此“吸睛”，除了建站技术层面的革新，降低了卖家的准入门槛之外，更多的还是因为江湖上流传着太多关于独立站卖家闷声发财的传说。

但与此同时也不得不承认，相对跨境电商平台而言，当前独立站的发展仍处于起步阶段，且无论是卖家的圈层，还是运营的玩法都相对封闭。以至于不少圈外人对独立站不甚了解，久久犹豫不敢轻易入圈。

一直以来，业界对于独立站模式存在的价值有颇多争论，有的企业坚决不做独立站，有的认为独立站即使亏本也要做。从目前来看，大部分跨境出口电商企业的销售额中来自独立站占比都比较低，很多占比甚至低于5%;当然也有做的不错，比如跨境通(环球易购、帕拓逊)。2017年上半年出口跨境电商的总销售额为49.1亿，其中25.8亿是来自独立站平台，占比超过50%。

Shopify 是全球首屈一指的商务操作系统，致力于服务世界各地、各式各样的100万中小商户、大型零售贸易企业和国际知名品牌。最新数据显示，Shopify已经覆盖全球180个国家。

独立站和平台本身各有优劣，不过特殊时期，独立站优势明显，比如选品调整更灵活、排名、评分和广告自由度大等，比如美国本土上市的DTC品牌Glossier、Casper都有自己的独立站。“既要赚快钱，又要赚慢钱。”Super提到，卖货赚的是快钱，品牌赚的是慢钱，但是是“大钱”。除了能够通过广告投放快速获客带量外，独立站还能帮助卖家建立自己的品牌。

通过独立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫(就像某东从自营开始，做开放平台后，其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。

将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。

自主权高，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。

交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。

如果从技术层面来看，比如网站搭建，市场上已经有成熟的模块化系统，快速帮用户搭建好站点;比如BI系统，也可以通过购买获得，所以从技术层面来讲，建立一个独立站根本不难，当然如果说流量达到一定量级的话，是需要建立内部的技术团队来运维。

独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。

独立站的运营与第三方平台的是不同，第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。但独立站是从零开始的，它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，全都是企业自己设计的，等于企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的要求。

流量推广作为独立站最烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立站的流量从ROI的角度来看，只要ROI高，那么流量成本的价格就低，反之亦然。

引流的方式有很多像Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、社交类信息流，再营销、SEO等等，但不同的流量来源，流量的“质量”也不一样，需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配，确定最优的流量来源。

流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精细化的运营。

以上就是“疫情”下，外贸企业到底要不要做shopify独立站的全部内容。外贸线上推广并不是一个平台，TA是一个领域，里面涵盖很多推广渠道，大家可以尝试多种的渠道试运营，最好是平台和独立站点网站结合，因为多一条渠道就多一个展示你产品的机会，那么流量和订单量自然更多。