AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊印度站必读!进驻前必知的5点分析:选品、定价、Review、物流、收款

29340
2018-11-05 09:13
2018-11-05 09:13
29340

近期亚马逊全球开店团队开始全力引导中国卖家进入印度市场,而印度市场是否值得进入,以及印度市场运营和销售中间潜在的“坑”在哪里,今天荟网晓梅将于大家进行详细分享。


第一部分:印度线上市场的规模 vs 亚马逊销售额

大家都知道印度和中国的人口基本相当,大约都在13亿左右,这会让许多人认为印度电商市场与中国市场一样巨大。而通过以下数据和图片,大家应该可以看到,这种认识显然是错误的:


如果按照全球过去1年的在线销售额来算,我们可以对全球市场做一个排名:

  • #1中国:$6720亿美元

  • #2美国:$3400亿美元

  • #3英国:$990亿美元

  • #4日本:$790亿美元

  • #5德国:$730亿美元

  • #6印度:$500亿美元

  • #7法国:$430亿美元

  • #8韩国:$370亿美元

  • #9加拿大:$300亿美元

  • #10俄罗斯:$200亿美元


从这些数据虽然是第三方数据,统计的是每个国家整体的在线销售额,但是相信大家可以感觉到与自己在亚马逊的店铺销量几乎完全符合,那就是:亚马逊美国市场销售额大约与欧洲5国整体市场规模相当,日本市场排名第三。


与此同时,印度市场的销售预期应该是美国的1/7,小于亚马逊欧洲和日本市场,但是比加拿大市场大1.7倍!


这里我们给一个结论,那就是:印度市场应该是美国、欧洲、日本之后,亚马逊的第四大市场。如果现在把亚马逊印度与澳洲、中东的Souq市场相比,大家会发现印度的销售额会比这两个市场大若干倍!



第二部分:印度消费者的线上购买力 vs 亚马逊定价

这个问题更能够反应现实,因为很多人都不理解既然中国的在线销售额全球排名#1,并且是美国的2倍,而对于企业和卖家而言,为什么美国的市场却明显比中国市场好做?其实这里我们需要再看一个数字,那就是人均在线年消费额。以下可能我们更能够理解:


通过以下图片我们可以看到,从人均每年在线消费额来看,亚马逊的各个市场中:

  • #1美国:$1804美元/年

  • #2英国:$1629美元/年

  • #3法国:$1228美元/年

  • #4德国:$1064美元/年

  • #5日本:$968美元/年

  • #6西班牙:$849美元/年

  • #7中国:$626美元/年

  • #8印度:$121美元/年


从出口企业和卖家的角度而言,“消费者的在线购买力”就是“在线销量和利润”,由此我们可以给出结论,那就是:美国市场的在线购买力和利润仍然是全球最大,相当于中国的3倍!而印度的在线购买力相对较弱,由此可见,印度市场定价时要特别注意“价格竞争力”!



第三部分:印度在线销量最大的品类 vs 亚马逊选品

选品一直是亚马逊运营的重点,相信大家也可以发现,在不同国家之间,选品存在着较大差异。以下荟网列出了印度在线市场销售的最好的几个品类,它们是:

  • 68%的印度消费者会通过线上购买时尚品类产品,这包括:服装、鞋帽、珠宝首饰等,这里特别提醒大家金色的耳环、首饰类产品在印度有很大市场空间;

  • 48%的印度消费者会通过线上购买美容和个人护理产品,但是荟网在此特别提醒荟员和卖家们要特别注意的是,印度消费者的美容和个人护理产品更多集中在沐浴液、洗发水、剃须刀、吹风机等基础产品。欧美销售的特别好的美甲、美容类产品在印度暂时还没有看到很好的表现;

  • 25%的印度消费者会通过线上购买洗涤类用品;

  • 57%的印度消费者会在线购买旅游用品,特别建议大家注意:旅行转换插头、旅行称、眼罩等价格较低的旅行类用品;


但是值得注意的是,消费类电子、手机等在印度在线销量并不好,这也许能够说明以上第二部分的数据:印度消费者年均在线消费金额仅为$121美元,所以“奢侈品”消费在印度还有待提升。


与此同时,对于准备在印度销售“带电”产品或“消费类电子”产品的荟员和卖家需要注意的是:

1、电子产品进入印度市场前需要通过BIS认证

2、以下产品发货至印度市场前,请务必与物流商确认是否可以清关,它们是:

  • 手机

  • 平板电脑

  • 笔记本电脑

  • 运动摄像机

  • 无人机

  • 平衡车

  • 成人用品


(印度亚马逊Best Seller页面:https://www.amazon.in/gp/bestsellers/ref=zg_bs_unv_e_0_3561110031_2) 



第四部分:印度的线上支付方式 vs 亚马逊FBA

付款方式也是每个卖家需要认真评估的因素,比如:美国、欧洲、日本的付款更多是通过信用卡通道,以先购买再付款的透支形式完成购买,所以其潜在消费力会更强。而中国的在线支付却更多的是通过银联储蓄卡的通道完成(支付宝、微信都是如此),所以潜在消费力会相对较弱,价格敏感性更高。可是在印度市场,现在的支付方式却是以“货到付款”的方式完成,通过以下图片我们可以看的更加清楚:

  • 印度的货到付款(Cash on Delivery)的方式占到了整个在线销售额支付方式的57%

  • 银行储蓄卡支付仅占印度在线支付的15%

  • 信用卡支付站印度在线支付的11%

  • 从现在到2020年,印度的货到付款方式将仍然占据绝对优势


与此同时,我们看一下亚马逊的官方说明:其中特别说明的就是“货到付款将适用于所有亚马逊FBA发货的商品”。

我们在此也给出一个结论,那就是:自发货的形式在印度转化率很低,如果希望在印度有不错的销售表现,大家需要更多考虑通过亚马逊FBA发货;


第五部分:印度的线上推广 vs 亚马逊印度站推新与Review获取

现在荟网荟员应该都比较清楚,做亚马逊最难的是在“推广新品”,一旦产品获得不错的BSR排名后,后期的维护工作相对较为简单。而在推新的过程中我们工作的重点主要集中在“送测”上。


然而,印度市场与其它任何国家的市场不同,这主要集中体现在:

  • 无论是亚马逊产品还是苹果App,全球的刷单中心就在印度!

  • 印度软件业的发达程度不亚于中国,而印度人比中国人更懂“黑科技”,许多亚马逊的关键词排名、评价、关联销售其实不是从中国发起,而是从印度流入中国;

  • 国内印度语的人才相对较少,中国卖家对于印度市场和消费者心态的揣摩并没有印度本地卖家那么熟练。


但是大家也许不必悲观,因为全球的供应链还是在中国,无论从产品的制造成本还是物流发达程度来说,中国企业与卖家都在印度市场都占有绝对优势。与此同时,我们可以看到印度亚马逊产品的评价相对比美国站、欧洲站少很多。我们在推广时也许更加需要考虑的是:如何通过印度本地推广与测评资源推出新品,相信如果大家能够做到这一点将会在印度大展拳脚,取得丰厚的收获!



关于荟员入驻亚马逊印度站的通知

荟网现在正在配合荟员进驻印度市场,为了帮助大家了解亚马逊印度市场的各方面内容,荟网专门在荟网图书馆中发布了文章:亚马逊印度站全球开店申请方法与注意事项,并对以下内容进行了详细说明:

  • 荟网荟员印度站开店绿色通道说明

  • 印度站开店必填信息

  • 印度站FBA发货流程

  • 印度站自发货开店流程

  • 支持印度站物流商服务说明


大家可以根据文章内容准备资料,并在资料准备好后联系荟网客服,我们将把您直接推荐给亚马逊招商经理。



文章来源:深圳荟网

文章内相关问题请咨询荟网晓梅

微信/手机:134 2898 1950 


关注订阅号 查阅前期文章 里面有很多新手卖家需要学习的资料

1、送你完美代替刷单的方法!Amazon刷单时代已终结!

2、亚马逊Review新玩法:用Facebook全新功能提升亚马逊评价

3、2018年做亚马逊还能赚到钱吗

4、关税、消费税、删评及贸易战之下 Amazon如何选品

5、运营Amazon店铺需要投入多少资金

6、导致Amazon销量下降的22个原因

7、用亚马逊主图做到单月单品10万美金销量的方法被叫停,Instagram送测悄然兴起

8、亚马逊各种名词解读

9、Amazon澳洲站注册流程图及费用

10、提高Amazon销量的方法

11、Amazon卖家提升销量的建议

12、Amazon大卖家的选品经验分享


建议收藏本文,随时查阅,分享到朋友圈,提高存在感!

欢迎分享本文,转载请保留出处

来源 | 啊你绝对不知道(ID:allzhidao)  跨境电商平台动态研究


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
京东全球售开启“半托管”招商,覆盖九大市场!
AMZ123获悉,7月9日,京东全球售宣布启动种子商家招募计划,推出以海外仓为核心的半托管运营模式。该模式下,平台将承担海外市场的用户营销推广职能,商家则专注于商品发布、定价策略、订单履约及售后服务,大幅降低跨境运营门槛。据悉,本次开发招商的国家覆盖美国、英国、新加坡、马来西亚、泰国、越南、澳大利亚、日本与韩国9大市场,要求申请商家具备覆盖目标国家的海外仓库存能力,并持有中国香港或海外注册的公司主体资质。符合资质的商家通过入驻京东POP店铺,可一站式精准触达海外华人用户。平台同步推出多项扶持政策:入驻首年提供佣金5折减免,开放官方粉丝群私域运营支持,并配置京东海外站点营销资源(开机屏、首焦等)。
2025上半年英国在线支出490亿英镑,同比增长仅1.6%
AMZ123获悉,根据Adobe Analytics最新数据显示,2025年上半年英国在线支出为490亿英镑,同比增长仅1.6%。这一增速相较于以往明显放缓,凸显出英国电商市场当前正面临挑战。
欧洲Q2电商订单量同比增长18%,园艺与户外产品销量暴涨48%
AMZ123获悉,近日,根据Scurri发布的最新《Scurri Unpacked》季度电商物流趋势报告,受高温天气和父亲节促销带动,英国及欧洲2025年第二季度电商订单量同比增长18%。6月订单量同比增长高达25%,创下季度内最高涨幅。英国国家气象局确认,2025年6月为自1884年有记录以来最热的6月。数据显示,园艺与户外产品增长最为强劲,同比上涨48%;家居用品增长46%;玩具与时尚类商品均增长33%;体育用品增长31%。在英国市场,第二季度电商订单量同比增长6%,部分原因是父亲节促销对消费产生了刺激作用。
Shopee7.7大促销售额达去年黑五2倍,创历史新高!
AMZ123获悉,在今年的7.7大促期间,Shopee销售额达到2024年黑色星期五的2倍,创下历史最高纪录,充分展现其在全球电商格局中的强劲爆发力。据了解,此次活动中,平台订单量与用户参与度均显著提升,其中美妆、时尚和家居类目表现尤为亮眼,单日销量均突破100万件。此外,视频游戏机、健身车、智能电视和压力锅等商品也获得较高订单量。本次大促活动中,Shopee继续着力于内容运营,直播及短视频数据增长强劲。据悉,7.7大促期间,平台累计开展超6000场直播,观看量突破3000万人次。短视频工具Shopee Video单日用户原创内容上传量达20万条,总观看次数超6000万次,形成自发传播流量池。
味太冲了!出海广告还得抄中式作业
你肯定刷到过这种视频——“我重生了,上一世我是……”又或是,女主刚被推下楼梯……“完整版请前往小程序”。现在,这些“糟粕”终于传出去了。最近就有一个中国人,在美国翻拍土味短剧,票房突破七千万,而且,美国用户的付费率,居然是国内的五倍。来源:ReelShort老外上头的,不止短剧。笔者最近在 GoodsFox 的网站投放榜中,看到一个更“野”的案例。一个自称做穷游攻略的网站——BigGlobalTravel,在 Meta 等平台投放了海量的土味广告:令人浮想联翩的配图+戛然而止的狗血剧情。BigGlobalTravel 在投素材,来源:GoodsFox同样的配方,熟悉的味道。
上架23天,TikTok一款“白发克星”卖了33500件!
年中大促爆单,TikTok万粉博主单场直播爆卖5.76万美元!
Temu法国年销售暴涨129%,市场占有率升至19%
AMZ123获悉,近日,根据法国购物应用Joko发布的研究报告,Temu正以前所未有的速度扩张法国市场。在2024年实现129%的销售额增长后,Temu于2025年初进一步加快在法国的发展步伐。Temu自2023年进入法国以来,其在折扣类平台中的市场份额(按销售额计算)从8%迅速增长至2025年前五个月的19%。
PayPal账户须知 “ 防封解封&资金冻结政策 ” 卖家必看!
随着近几年独立站市场的走红,以及平台电商规则的收紧,经营环境的变化使独立站成为了跨境卖家的必要选择。而布局独立站通常有三个重要节点,即:建站、引流、收款。对于卖家而言,近两年随着SaaS建站系统技术层面的突破,几分钟之内就可以搭建好独立站;推广引流也可以通过Facebook、Google等社交媒体来形成自己的一套打法;而作为跨境电商独立站的最后一环,收款必然是重中之重,也是众多独立站卖家的“心头病”,因为谁也不想自己的业绩在收款环节上打水漂。而PayPal作为跨境贸易的主要收款方式之一,也成为了独立站卖家首选的收款通道。
每月狂销7.5万套,又一爆品在TikTok走红
近期,TikTok 红人 @sierra_ort 发布的一条标题为“So exciting”的视频在 TikTok 引发病毒式传播,距今为止,该条视频已获得 760 万次播放量,引起了用户的积极讨论。一条TikTok视频引发的话题热潮该条视频展示的是红人带货“无骨压缩沙发”的内容,视频里直接展示了沙发拆包后迅速膨胀回弹成型的过程,因其无需组装、重量轻易搬运,且舒适度尚可等优势,不少用户表示观看过视频后被“种草”,想要购买同款产品。而一些谨慎的用户也表示对该款产品的稳定性和质量表示疑惑。尽管如此,“无骨压缩沙发”因为其特殊的产品功能,已经在社交媒体引起了广泛的关注。
卖家注意!亚马逊7月底下线Listings Feeds功能
AMZ123获悉,亚马逊宣布Listings Feeds功能将于2025年7月31日正式停止服务,该功能将被升级版Listings API系统完全取代。新系统将为用户提供更可靠的数据支持、更强大的列表修改控制,以及优化的错误处理机制。7月15日起,通过Listings Feeds提交的修改请求,其处理时间可能会延长。这预示着旧系统处理能力的逐步下降,卖家需提前规划以避免业务操作延迟。亚马逊向不同卖家群体提出明确的行动要求:自主开发集成系统的卖家需主动升级至Listings API,使用第三方服务软件的卖家需确认服务商已完成适配。
Prime Day前夕重大调整!亚马逊BSR排名恢复
此前AMZ123在文章中提到,亚马逊BSR排名出现异常波动:产品销量明明上涨了,排名却反而下降,甚至有卖家的产品在前台不显示排名。彼时业内分析称,是亚马逊测试新规,只展示类目前100名的排名,最初在美国、英国、德国站点测试,而6月初开始,美妆、宠物等类目也纳入了测试范围。这让不少卖家慌了神。一方面担心大促将近,销量会因此下滑,另一方面也对平台规则的变化感到迷茫。然而近期,亚马逊BSR类目排名在消失近一个月后终于“回归”,着实令不少卖家松了口气。AMZ123获悉,业内爆料称,亚马逊BSR类目排名已逐步恢复显示。
这款驱蚊神器靠“抽象”,冲进TikTok 热销榜一
跨境卖家在TikTok上卖假蜻蜓驱蚊,28天狂赚百万!
偷偷告诉你,亚马逊广告三招让你快人一步闷声发财
2024年欧洲新兴站点(荷兰、瑞典、波兰、比利时、爱尔兰)中国卖家激增40%,网购普及率82%,电商销售额预计2026年较2022年增长40.6%。如何快速抢占流量红利?亚马逊卖家实战三招:爆款复制+BIL(建立国际商品信息)+PAN EU 计划:直接复制欧洲成熟站点爆款Listing,用BIL(建立国际商品信息)同步至新兴站点,AI工具智能优化标题/图片,零成本起量。PAN EU 计划共享德法意西库存,无需单独入仓/VAT,FBA配送时效1-2天,销量提升3-5倍。广告+促销双驱动:自动广告+关键词组(智能拓词)+竞品ASIN定向,低成本覆盖关键词与关联流量。
96小时狂飙:亚马逊Prime Day首破4天,引爆238亿美元购物海啸!
84%的美国成年人钱包待命,全球20余国同步进入倒计时,这场持续四天的购物马拉松正在改写电商历史。北京,7月8日凌晨。跨境电商运营总监李明紧盯屏幕,手指在键盘上飞舞。他管理的智能家居产品已登上亚马逊Prime专享折扣区,后台数据显示流量正以每分钟300%的速度飙升。“今年战线拉长到96小时,我们的备货量是去年的两倍,但前两小时销量已经超过去年首日。”在大洋彼岸,美国消费者正经历一场折扣风暴。根据Adobe Analytics周一发布的预测,本次Prime Day四天活动将推动美国在线销售额激增至238亿美元,相比去年两天的142亿美元增长28.4%。
Prime Day大促首日,亚马逊超级转化标签产品爆单了!
最近不少卖家在后台惊呼:我的链接多了一个新标识?!没错,亚马逊又上线了新功能——Rufus“超级转化标签”,这个标签正悄悄出现在搜索结果页里,位置相当醒目,紧贴着评分上方。别小看这个符号,它不是装饰品,而是系统基于用户评价、QA问答和行为数据提炼出来的“标签化卖点”。比如你卖耳机的,评论区大家都夸“降噪好”,那Rufus就很可能直接在你的产品下打上“强力降噪”这样的吸睛提示。这类标签一旦挂上,不仅能帮你在一众竞品中脱颖而出,还能大幅缩短用户的决策链路,提高转化率。尤其是移动端用户,在Prime Day、黑五这些节点,看到这个标签就可能直接下单了。
电商税施行!从灰色地带开始进入合规赛道
在全球贸易数字化浪潮中,跨境电商已成为我国外贸增长的新引擎。据数据显示:2024 年我国跨境电商出口达 2.15 万亿元,同比增长 16.9%,展现出蓬勃的发展活力。然而,近日国家税务总局发布的两份涉税公告,如巨石投入平静湖面,在电商领域激起千层浪,或将重塑整个行业格局...公告核心内容解析2025 年 6 月 26 日,国家税务总局发布第 15 号公告《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》,正式建立 “平台 - 税务机关” 直连机制。此机制要求所有互联网平台,包括跨境电商平台、直播平台、用工平台等,按季度向税务机关报送入驻商家的身份信息和收入数据。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
亚马逊印度站必读!进驻前必知的5点分析:选品、定价、Review、物流、收款
啊你绝对不知道
2018-11-05 09:13
29340

近期亚马逊全球开店团队开始全力引导中国卖家进入印度市场,而印度市场是否值得进入,以及印度市场运营和销售中间潜在的“坑”在哪里,今天荟网晓梅将于大家进行详细分享。


第一部分:印度线上市场的规模 vs 亚马逊销售额

大家都知道印度和中国的人口基本相当,大约都在13亿左右,这会让许多人认为印度电商市场与中国市场一样巨大。而通过以下数据和图片,大家应该可以看到,这种认识显然是错误的:


如果按照全球过去1年的在线销售额来算,我们可以对全球市场做一个排名:

  • #1中国:$6720亿美元

  • #2美国:$3400亿美元

  • #3英国:$990亿美元

  • #4日本:$790亿美元

  • #5德国:$730亿美元

  • #6印度:$500亿美元

  • #7法国:$430亿美元

  • #8韩国:$370亿美元

  • #9加拿大:$300亿美元

  • #10俄罗斯:$200亿美元


从这些数据虽然是第三方数据,统计的是每个国家整体的在线销售额,但是相信大家可以感觉到与自己在亚马逊的店铺销量几乎完全符合,那就是:亚马逊美国市场销售额大约与欧洲5国整体市场规模相当,日本市场排名第三。


与此同时,印度市场的销售预期应该是美国的1/7,小于亚马逊欧洲和日本市场,但是比加拿大市场大1.7倍!


这里我们给一个结论,那就是:印度市场应该是美国、欧洲、日本之后,亚马逊的第四大市场。如果现在把亚马逊印度与澳洲、中东的Souq市场相比,大家会发现印度的销售额会比这两个市场大若干倍!



第二部分:印度消费者的线上购买力 vs 亚马逊定价

这个问题更能够反应现实,因为很多人都不理解既然中国的在线销售额全球排名#1,并且是美国的2倍,而对于企业和卖家而言,为什么美国的市场却明显比中国市场好做?其实这里我们需要再看一个数字,那就是人均在线年消费额。以下可能我们更能够理解:


通过以下图片我们可以看到,从人均每年在线消费额来看,亚马逊的各个市场中:

  • #1美国:$1804美元/年

  • #2英国:$1629美元/年

  • #3法国:$1228美元/年

  • #4德国:$1064美元/年

  • #5日本:$968美元/年

  • #6西班牙:$849美元/年

  • #7中国:$626美元/年

  • #8印度:$121美元/年


从出口企业和卖家的角度而言,“消费者的在线购买力”就是“在线销量和利润”,由此我们可以给出结论,那就是:美国市场的在线购买力和利润仍然是全球最大,相当于中国的3倍!而印度的在线购买力相对较弱,由此可见,印度市场定价时要特别注意“价格竞争力”!



第三部分:印度在线销量最大的品类 vs 亚马逊选品

选品一直是亚马逊运营的重点,相信大家也可以发现,在不同国家之间,选品存在着较大差异。以下荟网列出了印度在线市场销售的最好的几个品类,它们是:

  • 68%的印度消费者会通过线上购买时尚品类产品,这包括:服装、鞋帽、珠宝首饰等,这里特别提醒大家金色的耳环、首饰类产品在印度有很大市场空间;

  • 48%的印度消费者会通过线上购买美容和个人护理产品,但是荟网在此特别提醒荟员和卖家们要特别注意的是,印度消费者的美容和个人护理产品更多集中在沐浴液、洗发水、剃须刀、吹风机等基础产品。欧美销售的特别好的美甲、美容类产品在印度暂时还没有看到很好的表现;

  • 25%的印度消费者会通过线上购买洗涤类用品;

  • 57%的印度消费者会在线购买旅游用品,特别建议大家注意:旅行转换插头、旅行称、眼罩等价格较低的旅行类用品;


但是值得注意的是,消费类电子、手机等在印度在线销量并不好,这也许能够说明以上第二部分的数据:印度消费者年均在线消费金额仅为$121美元,所以“奢侈品”消费在印度还有待提升。


与此同时,对于准备在印度销售“带电”产品或“消费类电子”产品的荟员和卖家需要注意的是:

1、电子产品进入印度市场前需要通过BIS认证

2、以下产品发货至印度市场前,请务必与物流商确认是否可以清关,它们是:

  • 手机

  • 平板电脑

  • 笔记本电脑

  • 运动摄像机

  • 无人机

  • 平衡车

  • 成人用品


(印度亚马逊Best Seller页面:https://www.amazon.in/gp/bestsellers/ref=zg_bs_unv_e_0_3561110031_2) 



第四部分:印度的线上支付方式 vs 亚马逊FBA

付款方式也是每个卖家需要认真评估的因素,比如:美国、欧洲、日本的付款更多是通过信用卡通道,以先购买再付款的透支形式完成购买,所以其潜在消费力会更强。而中国的在线支付却更多的是通过银联储蓄卡的通道完成(支付宝、微信都是如此),所以潜在消费力会相对较弱,价格敏感性更高。可是在印度市场,现在的支付方式却是以“货到付款”的方式完成,通过以下图片我们可以看的更加清楚:

  • 印度的货到付款(Cash on Delivery)的方式占到了整个在线销售额支付方式的57%

  • 银行储蓄卡支付仅占印度在线支付的15%

  • 信用卡支付站印度在线支付的11%

  • 从现在到2020年,印度的货到付款方式将仍然占据绝对优势


与此同时,我们看一下亚马逊的官方说明:其中特别说明的就是“货到付款将适用于所有亚马逊FBA发货的商品”。

我们在此也给出一个结论,那就是:自发货的形式在印度转化率很低,如果希望在印度有不错的销售表现,大家需要更多考虑通过亚马逊FBA发货;


第五部分:印度的线上推广 vs 亚马逊印度站推新与Review获取

现在荟网荟员应该都比较清楚,做亚马逊最难的是在“推广新品”,一旦产品获得不错的BSR排名后,后期的维护工作相对较为简单。而在推新的过程中我们工作的重点主要集中在“送测”上。


然而,印度市场与其它任何国家的市场不同,这主要集中体现在:

  • 无论是亚马逊产品还是苹果App,全球的刷单中心就在印度!

  • 印度软件业的发达程度不亚于中国,而印度人比中国人更懂“黑科技”,许多亚马逊的关键词排名、评价、关联销售其实不是从中国发起,而是从印度流入中国;

  • 国内印度语的人才相对较少,中国卖家对于印度市场和消费者心态的揣摩并没有印度本地卖家那么熟练。


但是大家也许不必悲观,因为全球的供应链还是在中国,无论从产品的制造成本还是物流发达程度来说,中国企业与卖家都在印度市场都占有绝对优势。与此同时,我们可以看到印度亚马逊产品的评价相对比美国站、欧洲站少很多。我们在推广时也许更加需要考虑的是:如何通过印度本地推广与测评资源推出新品,相信如果大家能够做到这一点将会在印度大展拳脚,取得丰厚的收获!



关于荟员入驻亚马逊印度站的通知

荟网现在正在配合荟员进驻印度市场,为了帮助大家了解亚马逊印度市场的各方面内容,荟网专门在荟网图书馆中发布了文章:亚马逊印度站全球开店申请方法与注意事项,并对以下内容进行了详细说明:

  • 荟网荟员印度站开店绿色通道说明

  • 印度站开店必填信息

  • 印度站FBA发货流程

  • 印度站自发货开店流程

  • 支持印度站物流商服务说明


大家可以根据文章内容准备资料,并在资料准备好后联系荟网客服,我们将把您直接推荐给亚马逊招商经理。



文章来源:深圳荟网

文章内相关问题请咨询荟网晓梅

微信/手机:134 2898 1950 


关注订阅号 查阅前期文章 里面有很多新手卖家需要学习的资料

1、送你完美代替刷单的方法!Amazon刷单时代已终结!

2、亚马逊Review新玩法:用Facebook全新功能提升亚马逊评价

3、2018年做亚马逊还能赚到钱吗

4、关税、消费税、删评及贸易战之下 Amazon如何选品

5、运营Amazon店铺需要投入多少资金

6、导致Amazon销量下降的22个原因

7、用亚马逊主图做到单月单品10万美金销量的方法被叫停,Instagram送测悄然兴起

8、亚马逊各种名词解读

9、Amazon澳洲站注册流程图及费用

10、提高Amazon销量的方法

11、Amazon卖家提升销量的建议

12、Amazon大卖家的选品经验分享


建议收藏本文,随时查阅,分享到朋友圈,提高存在感!

欢迎分享本文,转载请保留出处

来源 | 啊你绝对不知道(ID:allzhidao)  跨境电商平台动态研究


TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部