PD实况：“0元购”无单问津，卖家恶意点击同行广告？

AMZ123跨境电商

6168

2022-07-13 07:45

6168

AMZ123跨境电商

昨日，一年一度的Prime Day正式拉开序幕。

截至目前，部分站点的大促时间已经过去了一半，纵观卖家们的各站战绩，有人欢喜有人愁。

AMZ123观察到，今年Prime Day期间，跨境段子手有所隐匿，但P图高手在跨境江湖仍有传说。

有人凭借法拉利与“姐夫”创下999亿个订单的销售奇迹：

▲图片来源于AMZ123卖家交流群

有人靠着一张图，日本站1小时破千万，英国站2小时破亿，喜提玛莎，创造无限可能：

▲图片来源于AMZ123卖家交流群

还有人将F5按烂了，也未见出单：

▲图片来源于AMZ123卖家交流群

可谓是闻者伤心，听者流泪。

众所周知，对于跨境卖家而言，Prime Day除了有机会让卖家实现爆单外，还是一个能让卖家从Prime Day的订单表现中，看到运营与市场的不足与变化，从而调整调整下半年战略的重要节日。

那么，在今年的Prime Day中，卖家们都出现了什么新情况呢？AMZ123带大家一起去看看~

01
日本逆袭有爆单，欧美热度略哑火

昨日，亚马逊日本站卖家抢先打响了会员日爆单第一枪。

▲视频号关注AMZ123跨境导航

在日本站Prime Day开启12小时后，就有卖家晒出了自己的销售快照，总销售额近17万人民币，对比会员日前一日同比增长达到了78倍。

▲图片来源于知无不言

同样在日本站，有卖家晒出的销售额也较昨日同比增长了960%，较去年同日增长了1414%。

▲图片来源于AMZ123卖家交流群

据Statista预测，到2025年日本电商市场的年复合增长率为8%，将增长超过2734亿美元。从Prime Day数据中可以看到，2022年，日本电商市场将继续增长，为在线卖家提供巨大市场机会。

而相比之下，同样已经开启超过12小时的欧洲站与美国站的销售情况就显得较为平静，许多卖家都表示：跟去年相比毫无变化，与昨天相比微微上涨。

▲图片来源于AMZ123卖家交流群

论坛上有美国站卖家晒出了自己的会员日销售额，增长大约一倍。不少美国站卖家都对此表示十分羡慕，纷纷在下面留言：沾沾喜气。

▲图片来源于知无不言

AMZ123了解到，这种情况主要系受到通胀持续、能源价格疯涨的影响，欧美消费者在Prime Day的消费预算有所下降。

不过，虽然预算不及预期，欧美消费者仍会涌向亚马逊购买一些家庭必需品。eMarketer 预计，在为期两天的促销活动中，美国和全球消费者将分别在亚马逊上花费 77.6 亿美元和 125.2 亿美元，同比增长约 17%。

截至目前，主战场亚马逊美国站才刚刚开展。不少卖家认为，后续秒杀开始进行后，美国站或有可能实现进一步的业绩增长。

不过无论如何，业绩能够实现一定的增长对于卖家而言还是属于利好消息。毕竟，在竞争向来十分激烈的会员日下，除了有爆单的机会，同样也有难以守住原有销量的风险。

02
ACOS持续暴涨，疑有同行恶意点击

昨天Prime Day一拉开序幕，AMZ123卖家交流群里就有不少卖家直呼：爆了！

AMZ123了解到，在这当中，部分卖家是订单爆了，另一大部分卖家却是ACOS爆了。

▲图片来源于AMZ123卖家交流群

其中，最受瞩目的莫过于下面这位在7月9日ACOS蹿升到2441%的欧洲站卖家，让不少卖家看完之后感叹“秀的头皮发麻”、“谁说ACOS超过2000%的不算英雄”。

▲图片来源于知无不言

哪知强中更有强中手，在欧洲站晒出战绩后不久，下面这位美国站卖家就直接创下了高达3221%的ACOS，更是让卖家们直呼“ACOS无极限”、“一ACOS更比ACOS高”。

▲图片来源于知无不言

而AMZ123了解到，造成如此高的ACOS的原因主要有两点：

1、Prime Day 流量持续高涨

data.ai预计，今年Prime会员日期间，美国消费者将在Android手机上的购物应用上花费7000万小时，将比去年增长39%，从比疫情前的2019年增长137%，Prime Day流量持续高涨。

2、同行竞争恶意点击广告

亚马逊上层出不穷的恶性竞争事件在Prime Day似乎也无法避免。日前就有卖家爆料，不少同行趁着会员日期间恶意点击竞争对手的广告，以增加对手的广告成本。

▲图片来源于AMZ123卖家交流群

不过截至目前，该消息并未得到证实。

AMZ123在此提醒各位卖家，在设置广告时，需提前做好预算设置，避免因ACOS过高导致成本超出预算过多，得不偿失。

此外，在Prime Day期间，除了“ACOS爆了”的呼声高涨外，亦有卖家一如既往地将会员日称之为“亚马逊慈善日”。

03
折扣叠加清库存，又是一年慈善日？

今年Prime Day期间，同样也有不少卖家为缓解库存压力，采用了大降价甩卖以及超高折扣的方式，进行订单处理。

AMZ123卖家交流群里，不少卖家都纷纷吐槽今年打折实在太卷了，都给亚马逊打工了。

▲图片来源于AMZ123卖家交流群

论坛上也有卖家吐槽，今年大家是不是都不要钱了，出现了好多零元购的卖家。

▲图片来源于知无不言

有卖家称跨境卖家打六折再加上Prime Day专属折扣，这种折扣叠加清库存的方式基本上就是在做慈善了：

“老外：感谢中国卖家做的慈善。”

“清货啦清货啦，亚多多开业，欢迎光临！”

不过也有卖家猜测，这些疯狂叠加折扣的店铺除了是在冲排名吸流或者清库存外，也有一部分可能是操作出现了失误。

然而，纵使在这折扣已经叠加到价格直逼0元购的情况下，部分卖家的产品依然没有出现一丝爆单的迹象，为此不少卖家纷纷吐槽：

“我打开后台就只有一个感觉：老外是不知道有这个节日吗？”

“此时只恨自己不在美利坚不然我能要毛薅到这些卖家哭泣。”

对此，AMZ123了解到，此前就曾有业内分析师指出，亚马逊Prime Day的销售增长有见顶的趋势。

04
会员日流量至顶？卖家心态已躺平

在昨日AMZ123发布的【今年PrimeDay，你爆单了吗？】投票中，截至发稿前，共有759名卖家参与了投票。

数据显示，在今年的Prime Day首日的业绩表现中，仅有13%的卖家实现了销量大涨的爆单，23%卖家表示Prime Day业绩对比平日有所上涨。

值得注意的是，在这之中，在会员日遗憾陪跑和选择不参与Prime Day的卖家比例超出了半数。

究其原因，从去年开始，亚马逊Prime Day销售面临的增长“瓶颈”似乎就已经有所显现。

Numerator数据显示，亚马逊在2020年Prime Day创下58.77美元的高平均订单规模后，2021年会员日平均订单规模一反增长态势，下降到了54.15美元，每件商品的支出也从33.88美元下降到30.83美元。

AMZ123了解到，今年以来，影响亚马逊会员日销售数据的因素主要有以下三方面：

1、亚马逊：

缩减PrimeDay的活动预算和折扣力度；
平台政策收紧，卖家增速放缓；
平台规模扩张过大触及天花板，边际效益降低而无法继续增长。

2、卖家：

供应链紊乱，港口拥堵挑战持续；
疫情红利褪去后，消费者购物渠道转向线下；
多方成本飙升，利润被挤压。

3、买家：

欧美通货膨胀率创下新高，消费者可自由支出预算减少；
物价上涨造成了负面的消费者情绪，购物欲望下跌。

不过，最新eMarketer预测表示，今年亚马逊在全球PrimeDay的销售额将达到125.2亿美元，美国将占PrimeDay销售额的60%以上。

虽然目前来看情况有点不佳，但这场拉锯战还未完全结束，不战到最后一刻，谁也不知道今年的Prime Day最后的大赢家会是谁。

凡作事，将成功之时，其困难最甚。行百里者半九十，有志当世之务者，不可不戒，不可不勉。

最后，AMZ123也在此提醒各位卖家，对于今年的跨境卖家而言，Prime Day更像是卖家们的一场期中考。如何利用好这场“期中考”来优化下半年的运营与选品战略，完成真正的年终“期末考”，才是站上最终领奖台的关键。

对此，AMZ123创建了群聊“2022会员日冲刺&晒单群”

欢迎大家扫码进群抱团群暖或者晒单“拉仇恨”!

▲扫码进入“2022会员日冲刺&晒单群”

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

电商热潮退去，下半年美国在线消费市场喜半参忧！

海外24小时可提货！菜鸟开通厦门-洛杉矶电商航空快线

天盛跨境

专注北美跨境出口服务，FBA头程、海外仓服务！

壹鑫国际跨境财税

破解跨境资金回流难题，业务覆盖港/欧美/南美

德亚海外仓

德亚海外仓供应链(深圳)有限公司的主营业务为依托霍尔果斯口岸的国际物流综合服务，涵盖陆路、航空国际货物运输代理，及报关报检、进出口代理、集装箱运输等配套服务

博泓供应链

可承运:普货、带电、化妆品、食品、保健品、成人用品、香水、纯电

天盛跨境

专注北美跨境出口服务，FBA头程、海外仓服务！

壹鑫国际跨境财税

破解跨境资金回流难题，业务覆盖港/欧美/南美

德亚海外仓

博泓供应链

可承运:普货、带电、化妆品、食品、保健品、成人用品、香水、纯电

最新热门报告作者标签

Shopify卖家跨境年销售额达681亿美元

Shopify发布了全新全球数据平台“The Entrepreneur Effect”，展示电商创业对经济、就业和消费市场的影响。

巴西黑五销售额将达133亿雷亚尔，同比增长20.7%

2026年巴西黑色星期五期间，电商销售额有望达到133亿雷亚尔，较2025年同期增长20.7%。本次统计周期为11月26日周至11月29日。预计期间售出的商品数量将达到6940万件，同比增长15.4%。

【限时报名】美客多巴西专场启动大会重磅来袭！

暂无简介...

AI 改变购物决策，卖家打通亚马逊流量增长闭环！

消费者在亚马逊完成下单，但品牌选择往往在平台之外就已经形成。一条 YouTube 测评视频、一篇产品对比文章，或一次与 AI 的对话，都可能成为消费者认识品牌的起点。等到打开电商平台时，他或许已经知道要搜索哪个品牌、重点比较哪些产品。这让跨境品牌的增长多了一道考题：站内要做好搜索与转化，站外也要让产品被发现、被理解，并给消费者足够的理由选择自己。随着 Amazon、Shopify、Walmart、Wayfair 等经营渠道拓展，品牌更需要想清楚，内容、创作者与不同平台之间，如何配合才能带来持续增长。当消费者发现品牌的路径变了，品牌增长的路径也必须重做一遍。

亚马逊波兰新增超1万临时岗位，应对年末购物旺季

亚马逊宣布，将通过临时用工机构在波兰招聘超过1万名季节性员工，以应对年末购物旺季带来的订单增长。此次招聘面向亚马逊在波兰的电商物流中心，主要用于补充旺季人手。

欧美收紧小包关税，全球邮政业务连续三年收入下滑

主流国际邮政线路业务量平均缩水一成。

欧洲增长破局：热销品类站点组合与多站联投实操

在当前的跨境电商环境中，欧洲市场早已不再是几个单一国家的简单组合，而是一个多级增长、全域机会的规模化蓝海。亚马逊目前在欧洲对中国卖家开放的站点数已达10个，包括五个成熟站点（英国、法国、德国、意大利、西班牙）和五个新兴站点（比利时、荷兰、瑞典、波兰、爱尔兰）。数据显示，新兴站点的人均GDP与网购人口比例均高于德国，但CPC却比英德低40%。意大利电商市场年复合增长率达8.46%，持续增长且竞争密度低。对于中小卖家而言，打破“单点市场”思维，利用高效的联投工具布局多站点，是突破销量天花板的有效路径。

欧盟加强PFAS监管，化妆品服装等商品受限

欧盟针对部分全氟和多氟烷基物质（PFAS）的新限制已于2026年10月10日正式生效，涉及化妆品、服装、鞋类、食品包装等多种日常消费品。相关产品的生产和销售将面临更严格的要求，超过指定浓度的产品将被禁止销售。

卷不动了，一批跨境企业撤退“躺平”

如今的跨境电商，宛如一座“围城”。城外，前有海关公布数据称，仅今年一季度，我国跨境电商进出口总值达6184.6亿元，其中出口达4735.5亿元；后有新平台、新市场大肆招揽中国卖家，新出海渠道层出不穷……大盘向上，自然有不少“城外的人”认为自己入场也能“分到一杯羹”。而城内则完全是另一幅图景：跨境物流成本节节攀升、国际贸易环境动荡、单量下滑甚至直到秋促也不见起色……万般无奈之下，已有一批“城内的人”选择了“逃出去”。掘金俄罗斯跨境蓝海！10.16 厦门｜Yandex Market 福建首场官方千人峰会火热报名中🔥“跨境电商是不是不行了，听说好多老板都发不出工资。

亚马逊美国站进入全面仓容紧张状态

亚马逊官方也提示卖家，需要尽早完成假日季备货入仓。

拿不到提成，大批亚马逊运营想转行

在跨境电商高速扩张的黄金数年里，亚马逊运营一度凭借“提成制度”成为行业的热门岗位——诸多运营曾依靠该制度实现薪资翻倍，使得这一岗位吸引诸多求职者“蜂拥而至”。但近两年来，随着行业风向转变，在各大跨境社群、卖家论坛以及社交平台上提及该岗位，“提成缩水”、“只能拿到底薪”等逐渐成为了高频吐槽词，不少运营甚至为此陷入了职业迷茫期。掘金俄罗斯跨境蓝海！10.16 厦门｜Yandex Market 福建首场官方千人峰会火热报名中🔥AMZ123了解到，所谓的“提成制度”，指的是跨境企业为激励运营业绩产出、绑定个人与公司收益，制定的以运营业绩为核算依据、按约定比例/金额计发额外劳动报酬的薪酬分配规则。

亚马逊付费邀评功能10月下旬公测：评论数不足1000条的Listing可投，单条评价成本或超5美元

亚马逊Review Requests Ads 10月下旬美国站公测，评论不足千条可投，按点击付费，不保证好评。

亚马逊Amazon Now已进入印度超120座城市

亚马逊进一步扩大印度快速配送服务Amazon Now的覆盖范围，目前该服务已进入印度超过120座城市，覆盖规模在两周内翻了一倍。

Q3德国销售额暴跌35.5%，关税冲击Temu等低价平台

2026年第三季度，Shein、Temu和AliExpress三大亚洲电商平台在德国的销售额同比下降35.5%，降至5.66亿欧元，三家平台的合计市场份额也从第二季度的5.3%降至3.1%。

存坠落风险！美国CPSC召回11万件亚马逊在售秋千座椅

美国消费品安全委员会紧急召回Pacearth Direct旗下PACEARTH品牌约11.055万件U型秋千座椅。由于座椅可能在使用过程中断裂，产品存在导致使用者坠落并受到严重伤害的风险。

7天卖1.25万单，蕾丝内搭拿下TikTok女装类目榜一

靠“叠穿”出圈，TikTok一款女装内搭已卖上百万

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告