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独立站跨境电商分析:独立站跨境电商对比亚马逊

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2021-12-22 17:11
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带你助力10W+中国品牌出海,低成本获取精 准流量!

01

                                 利弊分析                                 


独立站和亚马逊都是为商家提供承载流量变现的平台,两者最大的区别就是,独立站脱离了束缚,是完全自主独立的网站,独立站有很多协助性平台,参考之前文章有详细的介绍。而通过第三方平台去搭建店铺,就是借助平台的优势,现有的服务,但是要遵守平台的规则。据深圳市跨境电子商务协会统计,从5月开始,亚马逊平台上被封店的中国卖家超过5万家,已造成行业损失金额预估超千亿元。不少跨境商家转做独立站跨境。这里就拿电商平台中具有代表性的亚马逊跨境电商平台来进行对比。


1. 流量

在流量方面,亚马逊的优势毋庸置疑,作为跨境电商中的佼佼者,平均每月数量庞大的用户访问量,汇聚了大量的潜在客户,这也是借助第三方平台的优势,卖家可以借助平台自身的流量进行转化,做起来更容易些。相比而言,独立站就是独立自主的,也就是没有任何流量,需要卖家自行去挖掘渠道,通过其他平台来引流到自己的网站,现阶段独立站+FB/TK等方式都是不错的选择。



2. 信任背书

由于亚马逊有平台规则的限制以及对入驻商家的审核,在用户看来是更容易信赖的,遇到售后等问题,也会更倾向用户去处理,相比一个名气不大,初建品牌,部分用户可能会犹豫。


3. 平台扶持

平台扶持不光是流量方面,还有平台内的多种服务,完善的收支系统,以及官方配套的物流售后流程,也就是卖家可以节省更多的金钱和精力完成同样的任务。独立站如果新人入手,都需要不断地学习,参考,了解,优化自己的网站建设。



4. 自由度

在自由度这一点上,由于亚马逊是第三方平台,那么寄人篱下,遵守人家的规则是必然的,之前很多商家被封店,也是有苦说不出,说出也无用。独立站在此方面可以拥有高度的自主权,整体的美工设计,完全可以按照自己的风格来进行搭配,产品的交易模式,活动策划,已经订单配送和后期处理,都能结合自家产品给出适合方案。


5. 利润

借助平台的优势,自然需要向平台缴纳一定的费用,如货仓,月租等费用。独立站的话则不需要支付这些,省下来的都是纯利润,同时,在亚马逊这种电商平台来说,用户可以浏览到大量同类型产品,那么自然竞争压力也大,竞争压力会导致很多问题,小卖家挺不住倒闭了,大卖之间相互竞争,靠质量(提高成本)或打价格战,独立站之间,这种问题就很小了,用户只能看到我们商家这一间店铺,并且第三方平台是可能出现同行恶意竞争的情况的。




不管是加入第三方平台,还是转做独立站,想要真正的做好都跟商家的不断努力有关系,看起来的大卖也都是经过不断地试错,学习才成长的,耐心细心是我们做跨境电商必不可少的,通过网络资源等等不断补充最新知识,或者找到专业的服务机构提供帮助,少走弯路,在正确的方向努力。


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