多数卖家忽略了亚马逊投放广告前必须做的这一步一步

我又来和大家比比叨叨 分享一个比较重要的知识点吧，我最近看了自己学员的好几个人的广告账户，我一般都是远程直接看广告数据，发现几个人的数据调来调去 还是不理想，我一开始以为他们的listing 没问题，后来看了其中一个人的listing 尤其是后台埋的关键词和 亚马逊AI系统收录的关键词，发现一塌糊涂，因此今天想给大家分享这个重要的内容，一定要学起来，学起来，学起来！！

首先投放广告，如何投放，怎么排兵布阵，没有一个万能的方法，所以不要一加我微信就问我，ACOS 太高了 我们怎么？如何投放广告，我该选择哪个placement？我该选择固定价格还是动态价格？这些问题没有标准答案的，你得一个个测试，如何测试 ？如何花最少的钱 在短时间内测试出 适合你这款产品的广告打法 ，你们得好好动脑子，还是不会 请看2019年在我的个人公众号发布的，关于广告投放的所有文章，然后一个个去试。 

今天的重要话题就是：如何让亚马逊把有效的产品关键词成功收录？

我们都知道亚马逊就是一个巨大的搜索引擎，输入关键词之后显示产品，那我们上传产品的时候所使用的关键词能不能和客户搜索的关键词 高度匹配 这才是非常关键的，以前我们用第三方软件来检测这个收录情况，现在亚马逊后台就能查看listing 关键词有没有成功被收录？，或者哪些关键词被成功收录以及收录的关键词和listing的匹配度。 

我们直接来讲实操，我在这篇文章只讲60%的部分，40%的部分我会在自己的学员群分享

第一步打开亚马逊后台 找到 Brands

点击brands 下拉框 找到 brand dashboard 点进去 进入下一个页面 

第三步点击左边框里的 search optimizer

第四步  你点进来之后 你所有 ASIN 的 listing 优化情况 给你展示，并且会告诉你，哪个ASIN优化的不理想或者完美 都能看的一清二楚。

第五步 ：改善 还没被优化的 不合格的 ASIN

我在这篇案例 找了找了这个ASIN

这个分数真的有点偏低，因此我们继续优化这个listing 直接点击右边的run search term optimization

点击上面的按钮之后你进入以下这个界面 ，你会看到 你在后台的埋下来的serach term的质量 

粉色字体的部分就是你的 backend search term 出问题的地方，这些词怎么优化呢？这才是今天的重点话题

如何找到这些 后台能接受的或者 能匹配的词呢？我们要从我们的 广告数据报告里面找 ，因为和我们的产品高度相关并且匹配的词 都是从这个广告里的客户搜索词来的，我们直接点击 Advertising ——campaign manager ——

再到 报告 ——repeorts 里面 下载 search term reports  ——sponsored products 这个广告数据 我的建议 这个时间周期选的稍微长一点  最少也得 一个月 

你可能想 我这个产品 新品的话怎么办 ，我们一开始肯定借助 别人的数据，但是不一定完全匹配 ，但是一开始只能这么做， 

你下载之后这个表格 并不是这样的 ，我是对这个表做了以下 筛选 ，首先 我们需要的是 有转化的词，表格只留下 有转化的（我这里选的是 有2单的）词 

以上操作 纯属于EXCEL的小技巧 ，我就不讲了 

上面的这些词放到 helium10的 cerebero 这个功能里 我们要 去掉重复的部分 再次重组 我们的 search term 需要的这些词 

继续看下一步 

你这样筛选 重组 去掉重复部分之后 你会得到下面的 这些词 

这些词 在拿回去 继续放在 search term optimizer 里面再检测 是不是会出现粉色的字 

上图 还是发现有 这些粉色的字，还要重复上面的操作，这个时候怎么重复呢

我们把这个ASIN 直接复制到 helium 10的 cerebero 功能里 ， 这次要看的是 该asin 在哪些关键词下面已经有了 自然排名，然后就把这些词 一起拿出来 ，这个操作 我就不截图了 。用过helium10的学员 都知道 。 

把这些词下载下来，之后再次和 广告数据里的search term 一起放在 helium10 再次重复 上面的 去掉重复关键词的操作 最终还是要放在 search term optimizer 那里 再看， 你反复 几次 我肯定你的后台关键词匹配 那里不会出现粉红色的字体。 

今天的内容我已经录制好了 尤其是最后在helium10查找search term 和 筛选的拿部分内容，如果我的学员有疑问，可以在学员群里，或者私信和我沟通

最终：广告投放没有万能的公式，所以千万要记住适合A 产品的广告结构，和投放方式，不一定适合B产品 ，因此 投放广告前 ，你的后台关键词，或者你的listing 一定要 做优化，不做优化，不和客户搜索词高度匹配 ，你再去投放广告，亚马逊没办法把你的产品展示给需要的人。