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年入600万美金!用亚马逊的品牌在海外做生意,不要太赚哦~

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2022-04-16 13:14
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目录:

1、亚马逊卖家推荐:自有品牌项目授权品牌模式

2、大麦宝贵经验总结

3、自有品牌项目授权品牌模式:强势资源+全方位专属扶持


我们用亚马逊品牌做欧洲市场,认可度、信任度都高,上线一年赚了200多万!消费者认可亚马逊,所以会放心购买我们的产品。


这位一年从小白变大麦的黑马卖家,说的正是亚马逊的一站式高阶项目——亚马逊自有品牌项目授权品牌模式

 

亚马逊自有品牌项目是亚马逊为卖家,尤其是品牌商和制造商,所提供的综合性扶持项目,涵盖选品,运营,流量等多种维度并提供全方位专属资源支持!创新模式、强势资源,助力优选卖家跃上跨境坦途!


其中,授权品牌模式通过将亚马逊官方品牌授权给卖家的形式,以及提供全方位运营支持,帮助卖家拓展业务发展,实现业务增长!

  适合卖家  


拥有深厚外贸供应链经验;发挥制造本色、使用亚马逊品牌效应,拓宽业务发展,实现业务增长。




什么是授权品牌模式?

亚马逊上的品牌一般分三种情况:

  1. Amazon品牌,即Amazon拥有商标

  2. Amazon Limited Brands亚马逊独家销售的品牌,即卖家拥有商标,亚马逊拥有购买权

  3. Other Amazon 3P其他Amazon 3P,即第三方卖家,也就是卖家自己拥有商标

亚马逊自有品牌授权品牌模式就是第一种情况,也就意味着卖家加入项目选择这个业务模式,就能用亚马逊品牌销售商品啦!可想而知,能获得的流量和转化不容小觑。


授权品牌模式-亮点一览

  • 亚马逊拥有并提供品牌,目前授权品牌模式开放的四大品牌Umi、Eono、Hikaro和Find已上线3,000多种产品,品类繁多,包括消费电子、运动、家居、家具、办公、园艺、服饰、箱包、手表、珠宝、美容美妆、个护健康、宠物用品和食品、母婴用品(非服饰)等

  • 亚马逊开展全球品牌价值提升宣传活动,包括站外社交媒体、公关媒体活动的流量扶持

  • 多个卖家,同一品牌,多种产品选择

  • 专属项目组全程全力护航

  • 卖家拥有自主基础运营权

  • 享有7大运营资源助力成长,包括站内王牌资源DOTD(镇店之宝)直接提报

点击查看大图


授权品牌模式-卖家须知

选品及资料准备

卖家选择合适产品,准备新账号申请资料。项目内竞争较小,不支持卖家销售完全一样的产品。

资质审核,风险规避

通过卖家工厂及品类审核,亚马逊提供ASIN风险评估,提前避免侵权等风险。

基础运营全掌控

生产、库存管理、定价、listing等基础运营由卖家掌控。

高效收益,无需广告

不需额外投入广告,亚马逊负责线上线下品牌推广。

亚马逊品牌加持

获得亚马逊品牌授权高质量品牌效应+运营资源助力卖家。


大麦宝贵经验总结

年入600万美金,同比

增长35%的运动品类卖家分享




提报DOTD成功率几乎100%

还能降本增效优化定价!


加入了自有品牌项目-授权品牌模式,提报DOTD的难度明显低于我们自己品牌去提报,这里的提报成功率几乎100%!我们一般用DOTD就可以达成目标,也不用额外提报其他Deals,这能够大大降低我们的促销成本,我们还能以此测试不同折扣区间,去优化定价策略。另外,对listing的把控也是申报成功的加分项哦!


我们是有DOTD提报策略的。首先我们会考虑库存,库存量是否支持;其次考虑利润空间,空间是否够大能够满足我们去做DOTD。在旺季时,王牌ASIN肯定会做DOTD,其他的也希望消耗一点冗余的库存,另外带一带流量。最后,对于新品冷启动,我们的目标就是提升流量,提报DOTD做引流,比如评分比较高的新品,但流量上欠缺,我们就会做一下DOTD。另外还会为一些潜力品做提报




50%以上会被广告位选中,

C位推广位转化好!


我们自己会去看UMI的广告位在哪里,一般UMI会在这个品类的第一名和第二名下打广告。Our Brands中,我们的广告位在首位。而且我们产品被选中的几率差不多在50%,流量转化很给力。




旺季大促能报尽报,

1000%的提升可以有!


我们旺季策略就是能报尽报,运动品类去年黑五网一的时候都卖断货了,我们最好的有1000%的上涨,所以突然断货了。建议今年大促,大家备货、库存也要规划好,这里销量真的好。

2021年在PB销售额同比

增长约300%的家居品类卖家分享




Vine评论可不只是评论,我们根据

反馈调整产品,一个月拿到BSR


比如我们有一款欧洲产品做得好,一共有79个绿标的Vine评论,评分大概4.7分。德国站一个月之内就上了热销榜,连优惠券都没加。我们的策略是:

  • 我们主要在推新品的时候做Vine评论。一般绿标4.2以上,我们就评估产品是可以做的。因为Vine评论的评论者是经过亚马逊筛查的,所以本身对产品比较严苛的。

  • Vine评论还能帮助我们产品迭代。我们可以从差评着手分析原因,去改善产品。比如我们有一款餐垫,因为PVC、塑封有味道导致评分不高(4.2),我们就针对此改进了材质,评分就上去了(4.5),而且现在也是BSR。




验厂一定要合规,要重视亚马逊

给到的资料清单的每一条


对于验厂,大家不能轻视,我们建议需要验厂培训,亚马逊给的资料一定要全面重视,要仔细看审核要求,一条条过。像我们就会请顾问模拟验厂,等正式验厂就能通过。像我们第一次,由于生产线上放了几把剪刀就没有通过,吸取了教训:生产线上不能有多余产品,特别是危险品。此外,成品仓、半成品仓要分开,消防栓水压标准也要达标。合规面前,没有小事情。




授权品牌模式团队给力

照着模版轻松运营


我们发觉在授权品牌模式上线后,亚马逊有团队会给我们模版,包括认证要求、包装规格、欧代信息等。等于给了依托,亚马逊给了对欧洲市场很懂的团队帮我们把关不会等到审核时候再补充资料,连带产品下架、影响销量。

年销量超4000万欧元

健身器械品类卖家分享




不把鸡蛋放在同一个篮子里


我们不能够局限在一个销售模式。像我们现在的话,以自发货为主,但是这种模式比较单一的,存在风险,一旦出现任何的问题,风险性是比较大的,所以想要去均摊这个风险,就要多范围和多方式去尝试,把鸡蛋不要放在同一个篮子里面,亚马逊授权品牌模式给我们带来不错的流量,日后会有更好的一个发展空间。





策略是做爆品,拿公司最好的产品



电商行业趋势比较明朗的,但对于一个专业卖家而言,第一步的话是架设所有的结构,包括系统,硬件设施,比如仓库,这些都是避险的。一旦货运仓储或是供应链出现问题,需要保障不会影响到公司的生命线,这是一个基础条件了。第二件事情即做好上层建筑要提升人员的基础素质,我现在一年能够做到4000-4500万,但是我的运营人员只有7个人,这就要充分利用资源提高人效。我们德国仓库一开始效率非常低下,每天一个人发20-30件货,就是因为没有注意管理方式,我们现在的话,从40人降到20个人,每人每天120-150件。第三就是规模做大的同时,切记避险。现在很多企业把自己的企业规模做得很大,但是这个企业规模往往是致命点,不要急于求成。


我认为电商要从产品做起,搭建好架构,再运营,进入市场,再增设销售渠道。毕竟产品的更新换代速度会越来越快,我们在国内从去年开始陆续投了一两个工厂,专门给我们去供货,会避免在旺季拿不到货,还能保证我们前端活跃,同时每年投入更多的资金用于去开发新产品。


亚马逊自有品牌项目授权品牌模式—强势资源

专属推广位:

核心位置、极大曝光、充沛流量、买家喜爱

Our Brands

卖家可享受优质专属流量推广位,在“Our Brands”获得大量曝光:

  • 更广客户群:推广位在手机端和网页端均有优质入口,覆盖面广泛

  • 更高接受度:“Our Brands” 不以“Sponsored products商品推广”或“Sponsored brands品牌推广”形式展现,大大提高内容接受度


“Our Brands”指的是“亚马逊自有品牌及独家精选品牌”,入口有两处,可点击查看大图:

  • Top Rated From Our Brands:位于搜索结果页首页中上方显眼位置,在“Sponsored”广告之前;内容以专栏形式呈现,显示品牌、产品图片和信息。

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  • Featured From Our Brands:位置贯穿搜索结果页首页,呈现于顶部、中部、尾部黄金位置,在“Sponsored”广告之前;内容以单个产品形式呈现,显示品牌名称、产品图片和信息。

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Similar Items to Consider

“Similar items to consider”是对关联流量的精准投放。卖家的产品将以广告形式出现在同类爆款竞品展示页,高效导入爆品流量,辅助自己产品链接的点击量和转化率。

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基于Listing相似度,亚马逊AI将随机抓取投放。精准的关联营销,帮助自有品牌项目卖家赢得横向区域流量。推广位占据详情页C位(优于Sponsored推广位),显示产品和品牌信息,让卖家的爆款商品受到更多买家关注


促销支持:

王牌资源、站点专属、转化很好

DOTD,通过率几乎100%

卖家可以直接通过项目经理人工提报亚马逊的王牌资源——DOTD(镇店之宝),超高的成功率得到卖家实名认可!


山西新和卖家:

“授权品牌模式的DOTD提报难度低,

提报成功率几乎100%。”

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在亚马逊首页上方Today’s deal内,即可找到加入授权品牌模式的新品曝光入口。

各站点还有专属特权

用日本站举例:亚马逊日本站手机app首页就有授权品牌模式的展示位,还有独有日本式标签——【Amazon限定ブランド】


站外流量:

网红款打造、强势引流

亚马逊自有品牌项目-授权品牌模式会进行官方的站外投放,通过社交媒体推广、媒体杂志投放等营销方式,帮助授权品牌内的产品获得流量加持


亚马逊自有品牌项目授权品牌模式-专属扶持

流量分析工具:

清晰流量、精准洞察

月度流量报告

卖家可以使用亚马逊月度流量报告,了解品牌所获益的亚马逊流量状况。总的来说,卖家可以从报告数据中,了解自己的推广效果,从而有效地改善投放策略,让流量优化变得有迹可循。您可以通过发送邮件至licensedbrands<lincesedbrands@amazon.com>,来清晰获取点击量等重要流量指标。

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品牌分析工具

亚马逊推出的品牌分析工具,包含了亚马逊关键词搜索报告、商品比较和替代购买行为、市场篮子分析、重复购买行为和人数统计。有大数据支撑,通过科学、系统的报告分析,找准购买关键词、掌握竞品情况、了解消费者偏好、拿捏买家需求,提升卖家决策的准确性,斩获大单。

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Vine评论工具:

优质评论、高效口碑、深度洞察、帮助品控

通过Vine评论工具,卖家可获取优质客户内容详实的评论。通过顾客反馈,卖家能够了解、洞察顾客需求,从而不断改善顾客体验,提高产品品质。卖家加入亚马逊自有品牌项目授权品牌模式后,每款商品均可在对应站点申请Vine测评,除项目佣金外,不再额外支付工具使用费用 。

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A+页面:

内容更生动、商品更突出、转化率更高

卖家可以通过创建丰富的产品展示页面,帮助消费者充分了解产品的同时,加速其购买决策

  • 内容个性生动:A+页面中不同的模块适配不同的应用场景,卖家可以从产品卖点出发,为其打造个性化的模块组合,从而凸显品牌价值。

  • 更高的浏览量和下单率:A+页面可以更好地凸显产品细节和功能,便于卖家打造差异化Listing,助力快速出单。其中“隐藏的”图片关键词也能提高产品被搜索到的机率。

  • 支持A/B测试:A/B 测试能帮助预测更具优势的A+商品描述可能带来的年度销量。

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同时,为了确保卖家的Listing能够带给顾客优质的购物体验,且给到项目卖家最大程度上的帮助,授权品牌项目组会通过licensedbrands的邮箱发送ASIN product Detail Page指导邮件给到项目卖家,尽力帮助各位卖家达成Listing优化。


品牌保护服务:

防侵权、防假冒

作为亚马逊自有品牌,加入项目的所有选品都将获得独家购物车,防止竞品ASIN植入,享受到防品牌侵权和假冒及恶意跟卖的优势。

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小语种翻译:

一键上线全球货架

卖家可以使用免费的小语种翻译服务(覆盖欧洲五国站点和日本站),帮助Listing翻译和润色,用本地化语言更好地展现商品优势,达成出单。


专属项目经理:

全程指导、全方位扶持

加入项目后,亚马逊将为卖家配备专业的1对1项目经理,无需额外申请此类服务。项目上线指导、一系列产品支持,卖家可以轻松上手,快速启动并追踪销售表现。




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2022-04-16 13:14
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高效收益,无需广告

不需额外投入广告,亚马逊负责线上线下品牌推广。

亚马逊品牌加持

获得亚马逊品牌授权高质量品牌效应+运营资源助力卖家。


大麦宝贵经验总结

年入600万美金,同比

增长35%的运动品类卖家分享




提报DOTD成功率几乎100%

还能降本增效优化定价!


加入了自有品牌项目-授权品牌模式,提报DOTD的难度明显低于我们自己品牌去提报,这里的提报成功率几乎100%!我们一般用DOTD就可以达成目标,也不用额外提报其他Deals,这能够大大降低我们的促销成本,我们还能以此测试不同折扣区间,去优化定价策略。另外,对listing的把控也是申报成功的加分项哦!


我们是有DOTD提报策略的。首先我们会考虑库存,库存量是否支持;其次考虑利润空间,空间是否够大能够满足我们去做DOTD。在旺季时,王牌ASIN肯定会做DOTD,其他的也希望消耗一点冗余的库存,另外带一带流量。最后,对于新品冷启动,我们的目标就是提升流量,提报DOTD做引流,比如评分比较高的新品,但流量上欠缺,我们就会做一下DOTD。另外还会为一些潜力品做提报




50%以上会被广告位选中,

C位推广位转化好!


我们自己会去看UMI的广告位在哪里,一般UMI会在这个品类的第一名和第二名下打广告。Our Brands中,我们的广告位在首位。而且我们产品被选中的几率差不多在50%,流量转化很给力。




旺季大促能报尽报,

1000%的提升可以有!


我们旺季策略就是能报尽报,运动品类去年黑五网一的时候都卖断货了,我们最好的有1000%的上涨,所以突然断货了。建议今年大促,大家备货、库存也要规划好,这里销量真的好。

2021年在PB销售额同比

增长约300%的家居品类卖家分享




Vine评论可不只是评论,我们根据

反馈调整产品,一个月拿到BSR


比如我们有一款欧洲产品做得好,一共有79个绿标的Vine评论,评分大概4.7分。德国站一个月之内就上了热销榜,连优惠券都没加。我们的策略是:

  • 我们主要在推新品的时候做Vine评论。一般绿标4.2以上,我们就评估产品是可以做的。因为Vine评论的评论者是经过亚马逊筛查的,所以本身对产品比较严苛的。

  • Vine评论还能帮助我们产品迭代。我们可以从差评着手分析原因,去改善产品。比如我们有一款餐垫,因为PVC、塑封有味道导致评分不高(4.2),我们就针对此改进了材质,评分就上去了(4.5),而且现在也是BSR。




验厂一定要合规,要重视亚马逊

给到的资料清单的每一条


对于验厂,大家不能轻视,我们建议需要验厂培训,亚马逊给的资料一定要全面重视,要仔细看审核要求,一条条过。像我们就会请顾问模拟验厂,等正式验厂就能通过。像我们第一次,由于生产线上放了几把剪刀就没有通过,吸取了教训:生产线上不能有多余产品,特别是危险品。此外,成品仓、半成品仓要分开,消防栓水压标准也要达标。合规面前,没有小事情。




授权品牌模式团队给力

照着模版轻松运营


我们发觉在授权品牌模式上线后,亚马逊有团队会给我们模版,包括认证要求、包装规格、欧代信息等。等于给了依托,亚马逊给了对欧洲市场很懂的团队帮我们把关不会等到审核时候再补充资料,连带产品下架、影响销量。

年销量超4000万欧元

健身器械品类卖家分享




不把鸡蛋放在同一个篮子里


我们不能够局限在一个销售模式。像我们现在的话,以自发货为主,但是这种模式比较单一的,存在风险,一旦出现任何的问题,风险性是比较大的,所以想要去均摊这个风险,就要多范围和多方式去尝试,把鸡蛋不要放在同一个篮子里面,亚马逊授权品牌模式给我们带来不错的流量,日后会有更好的一个发展空间。





策略是做爆品,拿公司最好的产品



电商行业趋势比较明朗的,但对于一个专业卖家而言,第一步的话是架设所有的结构,包括系统,硬件设施,比如仓库,这些都是避险的。一旦货运仓储或是供应链出现问题,需要保障不会影响到公司的生命线,这是一个基础条件了。第二件事情即做好上层建筑要提升人员的基础素质,我现在一年能够做到4000-4500万,但是我的运营人员只有7个人,这就要充分利用资源提高人效。我们德国仓库一开始效率非常低下,每天一个人发20-30件货,就是因为没有注意管理方式,我们现在的话,从40人降到20个人,每人每天120-150件。第三就是规模做大的同时,切记避险。现在很多企业把自己的企业规模做得很大,但是这个企业规模往往是致命点,不要急于求成。


我认为电商要从产品做起,搭建好架构,再运营,进入市场,再增设销售渠道。毕竟产品的更新换代速度会越来越快,我们在国内从去年开始陆续投了一两个工厂,专门给我们去供货,会避免在旺季拿不到货,还能保证我们前端活跃,同时每年投入更多的资金用于去开发新产品。


亚马逊自有品牌项目授权品牌模式—强势资源

专属推广位:

核心位置、极大曝光、充沛流量、买家喜爱

Our Brands

卖家可享受优质专属流量推广位,在“Our Brands”获得大量曝光:

  • 更广客户群:推广位在手机端和网页端均有优质入口,覆盖面广泛

  • 更高接受度:“Our Brands” 不以“Sponsored products商品推广”或“Sponsored brands品牌推广”形式展现,大大提高内容接受度


“Our Brands”指的是“亚马逊自有品牌及独家精选品牌”,入口有两处,可点击查看大图:

  • Top Rated From Our Brands:位于搜索结果页首页中上方显眼位置,在“Sponsored”广告之前;内容以专栏形式呈现,显示品牌、产品图片和信息。

点击查看大图

  • Featured From Our Brands:位置贯穿搜索结果页首页,呈现于顶部、中部、尾部黄金位置,在“Sponsored”广告之前;内容以单个产品形式呈现,显示品牌名称、产品图片和信息。

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Similar Items to Consider

“Similar items to consider”是对关联流量的精准投放。卖家的产品将以广告形式出现在同类爆款竞品展示页,高效导入爆品流量,辅助自己产品链接的点击量和转化率。

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基于Listing相似度,亚马逊AI将随机抓取投放。精准的关联营销,帮助自有品牌项目卖家赢得横向区域流量。推广位占据详情页C位(优于Sponsored推广位),显示产品和品牌信息,让卖家的爆款商品受到更多买家关注


促销支持:

王牌资源、站点专属、转化很好

DOTD,通过率几乎100%

卖家可以直接通过项目经理人工提报亚马逊的王牌资源——DOTD(镇店之宝),超高的成功率得到卖家实名认可!


山西新和卖家:

“授权品牌模式的DOTD提报难度低,

提报成功率几乎100%。”

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在亚马逊首页上方Today’s deal内,即可找到加入授权品牌模式的新品曝光入口。

各站点还有专属特权

用日本站举例:亚马逊日本站手机app首页就有授权品牌模式的展示位,还有独有日本式标签——【Amazon限定ブランド】


站外流量:

网红款打造、强势引流

亚马逊自有品牌项目-授权品牌模式会进行官方的站外投放,通过社交媒体推广、媒体杂志投放等营销方式,帮助授权品牌内的产品获得流量加持


亚马逊自有品牌项目授权品牌模式-专属扶持

流量分析工具:

清晰流量、精准洞察

月度流量报告

卖家可以使用亚马逊月度流量报告,了解品牌所获益的亚马逊流量状况。总的来说,卖家可以从报告数据中,了解自己的推广效果,从而有效地改善投放策略,让流量优化变得有迹可循。您可以通过发送邮件至licensedbrands<lincesedbrands@amazon.com>,来清晰获取点击量等重要流量指标。

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品牌分析工具

亚马逊推出的品牌分析工具,包含了亚马逊关键词搜索报告、商品比较和替代购买行为、市场篮子分析、重复购买行为和人数统计。有大数据支撑,通过科学、系统的报告分析,找准购买关键词、掌握竞品情况、了解消费者偏好、拿捏买家需求,提升卖家决策的准确性,斩获大单。

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Vine评论工具:

优质评论、高效口碑、深度洞察、帮助品控

通过Vine评论工具,卖家可获取优质客户内容详实的评论。通过顾客反馈,卖家能够了解、洞察顾客需求,从而不断改善顾客体验,提高产品品质。卖家加入亚马逊自有品牌项目授权品牌模式后,每款商品均可在对应站点申请Vine测评,除项目佣金外,不再额外支付工具使用费用 。

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A+页面:

内容更生动、商品更突出、转化率更高

卖家可以通过创建丰富的产品展示页面,帮助消费者充分了解产品的同时,加速其购买决策

  • 内容个性生动:A+页面中不同的模块适配不同的应用场景,卖家可以从产品卖点出发,为其打造个性化的模块组合,从而凸显品牌价值。

  • 更高的浏览量和下单率:A+页面可以更好地凸显产品细节和功能,便于卖家打造差异化Listing,助力快速出单。其中“隐藏的”图片关键词也能提高产品被搜索到的机率。

  • 支持A/B测试:A/B 测试能帮助预测更具优势的A+商品描述可能带来的年度销量。

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同时,为了确保卖家的Listing能够带给顾客优质的购物体验,且给到项目卖家最大程度上的帮助,授权品牌项目组会通过licensedbrands的邮箱发送ASIN product Detail Page指导邮件给到项目卖家,尽力帮助各位卖家达成Listing优化。


品牌保护服务:

防侵权、防假冒

作为亚马逊自有品牌,加入项目的所有选品都将获得独家购物车,防止竞品ASIN植入,享受到防品牌侵权和假冒及恶意跟卖的优势。

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小语种翻译:

一键上线全球货架

卖家可以使用免费的小语种翻译服务(覆盖欧洲五国站点和日本站),帮助Listing翻译和润色,用本地化语言更好地展现商品优势,达成出单。


专属项目经理:

全程指导、全方位扶持

加入项目后,亚马逊将为卖家配备专业的1对1项目经理,无需额外申请此类服务。项目上线指导、一系列产品支持,卖家可以轻松上手,快速启动并追踪销售表现。




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