一周问答 | 在虾皮推爆款难度有多大？主图如何做才能实现高转化率？

通过店铺的数据可以看出，目前存在以下两点主要问题。

1、商品类型太过单一，商品数量过少。

虾皮平台现在给予新品的扶持流量还是不少的，作为卖家一定利用好这一点。每天坚持选品上新20 个，店铺流量肯定会有很大的改善。

2、订单37个，评价14个。

商品销售出去，我们的故事才刚刚开始。一定要及时联系买家，是否收到货物，收到货物之后有没有疑问。如果觉得商品不错的话，可以留个好评。如果觉得商品有瑕疵，可以通过赠送优惠券等方式进行补偿，尽量让买家给商品好评。

解决办法：

现阶段来讲，虾皮铺货操作还是比较多。当然，铺货不是毫无目的的铺货，是有选择的铺货。

通过分析数据，判断哪些商品是热门商品，热门类目，然后根据我们店铺主要的大方向去选品。稳定持续的上新，同时优化标题主图等内容，给我们店铺带来稳定上升的流量，店铺设置优惠券折扣等促销活动，并且积极报名参加shopee官方活动，配合关键词广告，店铺才会逐步走向正轨。

打造店铺爆款商品，首先你需要选取一款非常棒的商品才行。如果说选品能力不行，运营能力再强，分析平台算法再厉害，也打造不出来爆款。有了目标商品之后，接下来我们就要考虑如何做好我们的listing 。

虾皮目前影响链接权重的因素有以下几个方面：主图，标题，价格，描述（标签作用现在已经淡化，不做分析），广告，转化，评价等。

有关前四项，是我们从选品之后就要考虑的问题，内容一定要避免同质化：虾皮现在对于上新商品给予的曝光展现还是蛮多的，所以，上新商品的时候，一定要把握好免费的曝光资源给我们带来的流量。如果同质化太严重，虾皮给予的新品流量不会太多。

产品listing 做好上架之后，我们就要关注虾皮平台给链接分配的曝光资源，流量及产品的转化。

做好商品的折扣活动，优惠券活动，以及通过广告增加 listing 的曝光，提升展现。

积极回复买家的问题，引导促进买家购买，让销量早日破零，并且及时的跟进买家，让买家留下积极正面的评价。

做好以上工作，打造爆款产品的基本方法就有了，剩下的只需要我们日常做好维护即可。当然，任何一个产品都有周期，我们一定要寻找更多的爆款商品，把店铺打造成爆款商品店铺，这样我们的店铺才能持久的发展。

好的主图对转化率有非常大的帮助。搜索关键词的时候，买家首先看到的是主图，标题以及价格。一张好的主图，能让买家产生强烈的点击进来购买的欲望。

虾皮独有的九张图片，文字作为描述详情的特点，要求我们必须利用好这九张图片，才可以更好的展现我们的商品。

产品图主要从以下几个方面分析：

主图肯定是点击率最高的，这个需要测图，做几张有吸引力的主图测一下，选点击率最高的放在第一张。

第二张图片，可以把买家问的最多、最关心的问题在上面做出回应。第三张图片，可以放促销文案。第四张，可以放效果图。第五张，产品特点，告诉买家你的产品有什么独特的地方，为什么他要买。第七张，产品细节。第八张，近物拍摄，高清图片。第九张，产品白底图。

当然，以上顺序并不是绝对，比如卖衣服，需要搭配一些上身效果图展示我们的商品。以上顺序仅供参考，需要根据自己的商品，做出更好的调整。

直通车是淘宝的一个说法，目前虾皮还是叫做广告。

广告分为关键词广告、关联广告、商店广告。如果你是一个淘宝直通车大神，那么直接上手操作即可，数据分析同直通车类似。如果对广告操作不熟悉，前期可以使用虾皮平台的智能关键词广告进行操作。

这里有个案例：某马来站点的美妆卖家，在新店铺开店之后便立即开始使用广告。在广告优化的一个月期间，店铺单量翻升25倍，销售额翻升11倍！不难看出，关键词广告是帮助店铺快速累积粉丝及单量流量的利器，极速超车不是梦！

一图看懂系列，虾皮的大促一般在下半年，6月份的年中大促，9.9 购物节，10.10 ，11.11 ，12.12大促。为了更好的配合平台的大促，在促销前要备好存货，做好商品的前期准备工作，并且适当的通过广告提升我们的销量，争取更多的平台大促期间的流量。