在公司外贸部，为什么我天天都有客户？

很高兴代表公司参加推广易举办的年会，我今天跟大家分享的主题是：外贸企业如何做好海外本土化网络营销？

我们公司是做风力电机设备的，我是公司的外贸业务员，大家可以叫我Jim，四年前进入公司，当时公司外贸业务部包括我有6个业务员，5个女生和我一个男生，在分配推广资源时，大家都抢着要阿里子帐号，后来老板跟我说，你是男子汉，自己去做网络推广，然后给了我一万的预算。对比了多个平台及推广服务，后来选择了推广易服务，当时很重要的原因是推广易9800元正好符合我的预算。

现在4年多时间过去了，除去2011年，2012年，2013年，2014年，我连续3年业绩公司第一，为什么了？因为我操作的推广易询盘数量和阿里的询盘数量相当，业务部其他5人分享阿里的询盘，我是独享推广易的询盘。

今天在座的都是推广易的用户，我跟大家分享一些我的操作经验，不足之处，请大家指正：

1、网站很重要，我的想法是尽可能的做成美国风格，简单实用就好，我的网站见下图

2、带来客户最多的是搜索引擎，怎样做好搜索引擎优化？以下是我的日常工作，做了一段时间后，从Google、Yahoo、Bing过来的访客就越来越多了。

A、选好关键词，融合到产品及描述里面；

B、做好网站内的新闻内容，争取每天一篇；

C、建一个网站二级域名的博客站，不断的充实博客内容；

D、做一些友情链接，适当的行业相关的博客，论坛做一些外链；

E、开发信里，带上网址。

3、 B2B商机发布，这个功能很好，可以把产品一键式发布到很多国外平台上去曝光，对于刚建的新网站，要多去群发商机，最好发布的时间点是晚上七八点。

4、社交网络推广，这方面，还没有太大的收获，年初Helen给我做过培训，还在实践中，个人认为这几个点值得注意：

A、我们有很多目标客户的邮件，怎样才能加为好友；

B、怎样让我们的现有客户在社交网络上分享我们的工程案例；

C、发布有价值的内容吸引关注；

D、和业内群组的有影响力的人建立联系；

E、多关注我们的目标客户都在说什么，分享什么。

最后来看看我推广了四年多的网站的访问数据和询盘情况：

1、网站访问数据，四年多时间有18万多IP，四万多费用换来这样的回报还是不错的，对比谷歌点击广告和阿里P4P，性价比要高出很多，不过，我也付出了一些时间成本，大约每天一个小时。

2、推广易后台询盘2434个，外加直接发送到邮箱的，应该接近3000条，对于做设备的企业来说，还是很满意的。

最后，再次感谢推广易的服务及我的培训老师Helen，也祝在座的外贸朋友能取得丰硕的成果。