亚马逊选品技巧有哪些？又要如何推新品？

在亚马逊平台上，选品是非常重要的，而选好了商品之后，想要打造一款人气产品，review是核心要素，但同时review也是店铺运营的难点，下面针对这两点来说一说。

一、亚马逊选品技巧有哪些？

1、找到亚马逊站内榜单

可以查看亚马逊Best Sellers，就是所谓的销售排行榜。

除了可以查看Best Sellers，也可以看看New releases，这个是新品榜单，就是刚上的产品且销量还可以，不过新品榜只显示某个类目下的前100名。

在前100款产品中，如果你发现有某个商品出现很多次，那么此产品就要多留意，有可能也是亚马逊其他卖家想要打造的爆款。这也是可以作为选品的一个依据。

2、找到亚马逊关键词长尾词

在亚马逊的搜索框中输入例如“dress shirt”男士衬衫，我们要留意的是，在亚马逊搜索框的下方列表，给我们提供的关键词长尾词。

这个选品灵感还要结合其他的方式进行使用效果会好点，有些亚马逊小白店铺内的商品可能就不会出现在这个列表内。

3、找到畅销款关联产品

找到一些亚马逊卖家打造的爆款，点listing进入，查看详情页关联的产品思路，例如有看了想买，买了又买的标签下面的产品，都可以作为选品的思路。

4、找到冷门中利润高的产品

在选品时，并不一定都要跟风，当其他亚马逊卖家选择热门的商品，我们也都去选择热销，其实，有时候也不妨采取逆向思维，找一些竞争相对来说较小，且利润较高的产品。

这就需要亚马逊卖家们，找到自己感兴趣及熟悉的品类中找到相对冷门的产品，去洞察这些产品的市场价值，进行相应的调研为自己的选品做数据支撑。

5、从社交媒体上找选品灵感

可以时时关注Instagram、facebook、YouTube、TikTok等社交媒体平台，最近大家都在热议的话题，及热门的开箱视频都是一种选品的思路。

不仅如此，在关注一些博主的动态外，也可以关注一些实力大品牌。

6、利用亚马逊广告选品

给相似且你不确定是否有销量的产品，进行设置自动广告投放，在同个时间对比他们的点击与转化，选择点击及转化数据较高的。

也可找寻高曝光低转化低点击的产品，分析他们的长尾词，依据大家的搜索，了解是否在当前的市场有大量的需求。

7、借鉴优质大卖家的店铺数据

可以查看跨领域大卖家的情况，进入他们的店铺，看排名靠前的产品类目，详情页，卖点等，从这些优质的选品中找到这些产品的共同特点进行分析，也可作为选品的思路。

同时也可以看产品的评论，好的评论借鉴被认可的地方，不好的评论，则可作为我们在选品时要借鉴克服的地方。

8、清货打包退货难易程度

亚马逊卖家在选品时，也要考虑商品销售末期的清货问题，毕竟这也会影响到产品的利润问题。

在选品时，也要考虑产品打包是否容易操作，若是耗费较大的人力物力则就可以考虑放弃此产品。

二、亚马逊要如何推新品？

1、listing合并

合并僵尸listing，僵尸listing是指产品不再销售，库存为0，没有购物车，并且积累了大量的Review的listing，卖家在亚马逊前台一个一个搜索关键词寻找僵尸listing或者直接付费让第三方服务商通过爬虫工具寻找，找到僵尸listing后可以通过挂变体或者直接用表格进行合并，这种操作一夜之间就能让产品获取大量的review。

更有甚者还会将僵尸listing产品上传到自己的独立站，然后拿着带图带UPC的独立站链接开case找客服合并，不过从去年开始亚马逊对这块就严格监管，现在这种方法风险比较高成功率很低。

2、真人测评

社交平台招募买手

大家通过Facebook、INS、Twitter等社交平台招募买手，一种是Facebook主页营销，在累计一定的粉丝数量后开始推广产品；还有一个就是进入相关测评的群组，发布测评需求，买手接任务后测评返佣金，不过亚马逊对这块监管的很严，工作人员会进入到相关测评群组钓鱼执法，有一定的风险。

华人论坛找测评人

很多华人都会在各种论坛上组织活动，可以主动沟通添加他们为好友，或者你以招聘、交友等名义寻求合作及招聘，只要有人加你，就可以让第一个加你的人推荐朋友，转发你的信息，推荐一个人给予一定的报酬，也可以让他拉你进入到本地的华人微信群、QQ群，这种测评方式安全系数高，并且沟通方便。

测评资源互换

例如一个做的是手机壳和手机膜，另一个是做蓝牙耳机的，那么两个之间可以进行合作交换测评资源，实现资源共享。