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亚马逊listing文案别瞎改,容易影响listing权重导致销量暴跌!

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2024-12-24 12:31
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一、案例:

A卖家:"把listing标题大改了一遍,然后几个重要的关键词都没有了自然排名收录了,这个词广告出单了也还是没有收录,该怎么办?优化对这些词要多久会被亚马逊抓取收录?"

B卖家:"2年的listing,为了冲排名,加了更具竞争力的标题,所以修改了listing标题。修改标题后销量断崖式下跌,现在是对于这个listing完全废了,该怎么挽救。修改之后的lisitng销量排名不断下跌,大词的排名也出现断崖式下跌,且下降的趋势都很一致,只有少部分的关键词排名不变。"

两位卖家修改listing的标题的初衷都是为了提销量、冲排名,殊不知这样的想法就是一个最大的认知错误。

为什么这么说呢?

根据亚马逊的A9算法,listing在发布之后,每一次对listing的修改,都会意味着对listing排名权重的重新排序,也就是亚马逊会重新计算链接的权重。

一旦listing发生变动,系统算法还有可能会判定listing为新产品,之前维持的权重和排名就有可能因为改动大大降低,还会出现A卖家提到关键词没有了自然排名收录的情况。

而我们知道,新品期关键词会比较容易快速被亚马逊收录,后续想要被收录不仅难而且速度也慢。想要重新被收录,就意味着要比之前花费更多的广告预算,来快速提升关键词的出单量,才有机会被亚马逊收录。

那么有卖家会问:小改也会有影响吗?

答案是肯定的。

有卖家跟我们反映过这样一件事:一个老连接,平时销量还不错。然后根据差评对产品进行了优化,对listing稍微进行了小改。然而,关键词排名和销量开始变得不稳定,后续为了稳排名,增加了不少广告预算。

通过这件事情之后,这位卖家也吸取了一个教训:一旦链接起来之后,即使链接有瑕疵,也绝不会去改。

在平常与卖家同学的交流问答中,其实也有不少的学员会咨询这类问题。

我们对于卖家的建议:不要动listing的三大手术!

1、标题

2、主图

3、类目

原因在于这三大手术会打破listing内在的稳定性,而这种稳定性就是致使卖家销量和排名下降的最大原因。

那改变其他的维度(比如说ST、五行、A+、产品描述),会不会影响链接权重呢?

这些维度下影响较小,不会很大程度改变亚马逊的收录或者权重的改变,但改完建议卖家要尽量拉一下销量,不要让销量下滑,影响到销量权重。

二、那么什么情况下可以去调整listing呢?

主要分四种情况。

一、当listing近期销量呈上涨趋势,不用做任何调整,即使有小瑕疵也不用管,做好记录即可。

二、当listing销量和排名稳定时,也不要去做任何修改。既然能够稳定地出单,就证明listing的表现已经很好了,再去做调整,无非就是画蛇添足,因此大可不必。

三、当Listing的销量出现大幅度下降,且产品的确存在很多问题与不足,与竞品相比没有竞争优势,可以进行针对性地优化,让该listing更迎合新算法。不过建议先测试再正式优化。

四、当这个listing很久没销量,或者销量完全没有达到自己的预期时,可以根据实际情况进行修改,因为长期无销量的缘故,本身listing的权重已经被亚马逊系统降到很低很低了,因此建议全盘优化文案,重新盘活链接。

所以,在listing的优化上,最应该就是在发布前,通过修改检查测试,将Listing文案布局做到最优,通过数据判断文案达标之后再制单FBA,比如利用“四准三多”判断文案静态收录情况,尽量要亚马逊第一次收录的关键词又多又精准。

一旦发布之后,卖家就不要轻易再对Listing做调整。因为有时你的调整可能不是优化,只是在破坏你的listing而已。

三、修改注意事项:


1、优化前做好数据对比,记录在优化表格里。如优化五点,记录优化前的listing转化率以及一些相关的关键词数据。再对比优化后的表现,来判断此次优化的效果。


2、若要优化,一次性不要修改listing的太多东西,也不要过于频繁,表现好或者稳定的链接大改一定是禁忌!


3、不要凭主观感受优化listing。这也是很多卖家的通病,凭感觉挑关键词、做图片等操作。在亚马逊上,做任何操作都要有数据依据,不然只会损害你的链接。


最后,卖家要记住优化是在Listing本身就不错的情况下再进行优化完善的,不是想改哪里就改哪里的,前期文案做到位,后面才能事半功倍,希望今天的文章对您有帮助。









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