Shopee东南亚电商平台

Shopee（虾皮购物）是东南亚及中国台湾地区的电商平台。成立于2015年。Shopee拥有商品种类，包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。

Shopee社群媒体粉丝数量超过3000万，拥有700万活跃卖家，员工超8000人遍布东南亚及中国，是东南亚发展最快的电商平台，也是国货出海东南亚的首选平台。

Shopee目前覆盖7个国家和地区，包括马来西亚、台湾、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南和菲律宾，同时在中国香港、深圳和上海地区设立办公室。目前在东南亚6国、中国大陆及台湾地区跨境员工超过4500人，Shopee 2018年GMV达到103亿美金。

- Shopee成立历程 -

Shopee隶属于母公司Sea（前身是Garena），Sea的名称以Sea为名，是因为扎根于拥有5.85亿人口的泛东南亚地区（Greater Southeast Asia），是目前东南亚及中国台湾地区的互联网企业。由华人创业家Forrest Li于2009年创立于新加坡，于2016年获得马来西亚国库控股公司领投，腾讯追投（腾讯几年前领投了A轮）的1.7亿美金D轮融资。

除了电商业务和主营的游戏业务外，Sea还拥有类似阿里巴巴支付宝的支付业务-Airpay以及类似腾讯微信的社交业务Beetalk，从业务上看类似“东南亚版”的腾讯。Sea于2017年10月在纽约证券交易所上市，是首间于纽交所上市的东南亚互联网企业。

• 2015年，Shopee作为Sea旗下的电商业务平台，于新加坡成立，推出了一个以社交为先、移动为中心的市场，用户可以随时随地浏览、购物以及销售。透过平台与物流、支付金流的支持相结合，旨在使卖家和买家都能轻松安全地进行网上购物。
  
  
  不久之后，这款基于手机应用程序研发的购物平台推出了一个网站，可以与Lazada，Tokopedia和AliExpress等其他快速发展的电子商务网站相媲美。后拓至马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南及菲律宾等市场。
  
  
  为了与众不同，Shopee通过自己的保障服务“Shopee Guarantee”，提供在线购物保障。在此之前，它向卖家支付款项，直到买家收到订单为止。
  
  
  2015年10月28日，“虾皮拍卖”正式在台湾上线进军C2C电商市场，主打30秒“随拍即卖”。

• Shopee于2016年1月在深圳和香港设立办公室，开展跨境业务，为中国跨境卖家打造一站式跨境解决方案，提供流量、物流、孵化、语言、支付和ERP支持。 
  
  
• 2017年7月设上海办公室，服务华东市场。
  
  
  2017年4月17日，“虾皮拍卖”开始收取成交手续费0.5%、信用卡交易手续费1.5%。
  
  
  2017年7月3日，虾皮拍卖推出全新“虾皮商城”服务，抢攻B2B2C商机。
  
  
  2017年8月24日，虾皮拍卖正式升级为虾皮购物。
  
  
• 2018年3月14日，虾皮购物推出“虾皮24h”购物中心，宣告进军B2C市场，提供24小时快速到货。
  
  
  App Annie《2019移动市场》显示，2018年Shopee在全球C2C购物类App中下载量排名第一；iPrice Group 2019 Q1报告显示，Shopee凭借PC端和移动端共1.84亿次访问，成为2019年第一季度东南亚地区访问量最大，且唯一流量呈正增长的电商平台。
  
  
• 2019年4月，与厦门市战略合作，于厦门落成全国首个Shopee跨境孵化中心，增设福建转运仓。
  
  
  同年6月，与杭州跨境电商综试区签署合作备忘录，达成战略合作，发布区域基建、人才发展及产业集群构建等战略合作举措。
  
  

- 2021进场Shopee好时机 -

一、政策支持：RCEP签署，出海无忧。

2020年11月15日消息，经过8年的谈判，全球最大的自由贸易协定《区域全面经济伙伴关系协定》——RCEP正式签署。

该协定共计有15个国家加入，包括：

东盟十国（即：印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、越南、文莱、柬埔寨、老挝、缅甸），以及中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰等15个国家，涉及总人口约23亿人，GDP总和超过25万亿美元。RCEP的签署，我们会发现，几大重点的东南亚市场都在其中。

跨境卖家将迎来重大利好，而这些利好主要会体现在0关税、降低市场壁垒和海外仓的搭建与运作等等。尽管协议刚刚签订，没有更多的实质性进展，但是好的开始毕竟是成功的一半，在此框架下，出海之路只会变得更加平坦。

二、权威机构预测

近日，谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布了最新的《2020年东南亚数字经济报告》，报告显示，疫情下持续性的隔离政策催化了东南亚互联网经济发展。报告中提到了有关本题的两大信息：

第一，互联网新增用户数量达4000万，总用户数突破4亿人次，这意味着东南亚已经有接近70%的人口转移到了线上。

第二，东南亚整体电商规模进一步上调。2020年，东南亚整体电商规模达620亿美元，较去年上涨63%，预计到2025年，电商规模将达1720亿美元，而在2019年，iPrice的预测是在1530亿美元。

而历史上从18年开始，iPrice对东南亚的预估就在频频修改，是因为iPrice等机构不靠谱吗？不是的，是因为东南亚的市场变化实在是太快，远超预期，这才是iPrice等机构频繁打脸更改预测的根本原因。

此外，对于电商市场规模的变化的天花板，业内会用到一个数字做对比，那就是电商零售总额跟社会零售总额之间的占比，根据19年的数据，东南亚大体在2.9%，而我泱泱华夏的占比是在19.6%。国内经过10多年的电商发展之路，在百家争鸣的情况下，将电商零售总额提到了19.6%，东南亚截止去年也才2.9%。理论情况下，中间16.7%的市场都是亟需开荒的部分。

东南亚电商市场规模远远没有达到天花板。

三、东南亚头部平台财报数据

11月17日，Shopee的母公司Sea Group发布第三季度财报。Shopee作为其电商业务，第三季度营业收入6.2亿美元，同比19年增长173.3%（19年Q3收入2.3亿美元），总订单数7.4亿，同比19年增长130.7%（19年Q3订单3.2亿美元），总GMV达93亿美元，同比19年增长102.7%（19年Q3GMV46亿美元）。

综上所述，我们会发现，通过政策的指引，权威机构的数据预测，以及头部平台的财报数据指正，整个东南亚电商市场发展前景无可限量，作为其头部电商平台的Shopee亦非常可期。可以说，2021年进入东南亚跨境电商市场开始做Shopee一点也不晚，广阔的市场和大把机遇仍在。

- Shopee的平台优势 -

• 东南亚及台湾领航电商平台，面向东南亚蓝海市场，跨境业务发展迅猛；

• 专注移动端市场，顺应东南亚电商移动化趋势；

• 全方位的跨境电商解决方案，享受平台优惠的政策扶持；

• 母公司SEA为东南亚最大的互联网公司，雄厚的资金、技术及人才支持。

- 一站式跨境卖家解决方案 -

• 流量

Shopee覆盖7大站点，各有不同文化特色与节日，平台全年处于大促之中。1、2月份是华人新年；3月份是换季；4月份是泰国泼水节（当地新年）；5、6月份是印尼和马来西亚斋月（当地新年）；6月份是年中大促；7、8月份是开学季大促；还有9.9、10.10、11.11、12.12四个年底大促 。

丰富的移动端体验引流，包括Shopee Shake摇金币游戏，Shopee Quiz虾皮名人问答，Shopee Live直播购物等，增加购物过程中的娱乐互动体验；还有名人网红开店，吸引更多消费者购物。此外，选择明星、网红代言等方式抓住用户。

• 物流

2017年，Shopee自建物流Shopee Logistics Service（SLS）正式上线，为跨境卖家提供跨境物流解决方案。SLS已在Shopee 7大站点全面上线。

SLS利用优化的物流合作伙伴网络，借助空运和陆运提升运输灵活性及时效性，极大降低物流成本，配送价格低于市场价约30%，实现最快3天送达。

开设自建海外仓，节省体积或质量较大产品的运输成本。