SHEIN自主品牌招商持续扩容 全方位赋能供应商数字化转型升级

“千年商都”万商云集，携创新产品亮相“中国第一展”的众多时尚、家用纺织品商家，异口同声地聊起“出海”与“跨境电商”……10月31日-11月4日，第136届广交会迎来第三期线下展。本期以“美好生活”为主题，助力提升人们的生活品质和美好生活体验。展览的题材包括时尚、家用纺织品、玩具及孕婴童等5个专业板块21个展区，参展企业超11000家。

“跨境电商应该怎么做？”“SHEIN的合作模式有哪些？”“SHEIN的热门招商品类是什么？”“我们工厂不在广东，能不能做SHEIN的供应商？”“怎么做‘小单快反’”……拥有自主品牌是SHEIN与其他跨境电商最大的不同，记者走访现场发现，在本届广交会第三期线下展上，知名时尚品牌、跨境电商龙头SHEIN的展台，吸引了众多国内商家前来咨询“取经”。

与此同时，SHEIN自主品牌在此次广交会上发布了相关专项扶持政策，面向部分自主品牌供应商提供运费补贴在内的规则支持、包括培训在内的赋能支持、包括新商不同成长阶段的提升支持、包括专人专职带教的人员支持和全方位倾听商家诉求的行动支持五大权益，全方位保驾护航，帮助商家从新手“小白”成长为五星“大卖”。

“招商”也“育商”，SHEIN自主品牌推新商扶持政策

自2012年成立以来，SHEIN自主品牌迅速崛起成长为全球时尚界的头部品牌。根据最新数据分析网站Similarweb数据显示，SHEIN成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌。

深耕一个服装时尚产业，创新一条柔性按需供应链，构建一张产业互联网，持续重仓广东形成广州、佛山、肇庆、江门、清远5城协同发展的柔性智慧供应链体系，打造一个备受海外Z世代年轻消费群体青睐的全球化品牌，拉动包括贸易出口、生产制造、仓储物流、交通运输等上下游一大批行业以及百万级上下游人员的就业发展……如今，SHEIN为传统制造业的数字化升级和中国制造的高质量出海，探索出了一套“SHEIN式”解法。

让供应商所称道的，是SHEIN品牌在“授人以鱼”的同时，更不忘“授人以渔”。SHEIN自主品牌在此次广交会上发布的相关专项扶持政策显示，针对2024年10月及之后进入合作的SHEIN自营品牌相关试用期商家，从前端开发到后端出货，从生产优化到员工赋能，SHEIN将为合作商家提供差异化、全方位的培育，更有专人在线咨询，定制化搭建培养机制，全方位助力新进入的供应商迅速提升竞争力。

从适应期、转正期、成长期到进阶期，SHEIN为合作的新供应商设置了阶段性成长提升路径，提倡商家合作后关注整体流程节奏，参加赋能学习，逐步成长为高潜商家，做大做强。其中，针对新供应商的适应合作阶段，从供应商进入合作后的6个月内，SHEIN为商家提供货款结算、额度支持、款项减免和运费补贴四大扶持机制，10月1日起进入试用期的商家，最高可获得7000元运费补贴和款项减免。

为提供更好的商家培育，SHEIN为合作新供应商专门设立培育团队，实行专人专职带教。目前，基于供应商考核开发、交付、质量、拓展能力四大维度上，通过线上与线下、理论与实操双线结合，从产品生产全链路为商家带来对应赋能培训内容。

    建立日常全方位赋能机制，持续助传统服装产业数字化升级转型

值得一提的是，在日常的供应商合作中，SHEIN自主品牌就通过技术创新、培训支持、工厂扩建、供应商社区公益服务以及绿色可持续发展等各方面进行全方位的赋能，让供应商在数字化转型基础上，实现综合实力与可持续发展能力的全面提升。其中，仅2023年，SHEIN就展开了超过600场针对供应商的培训，覆盖运营管理、质量管理、订单排产等。

“SHEIN的数字化系统管理对生产有着严格的管理与把控，能帮助工厂持续发展，这让我的工厂管理更科学。”通过将SHEIN的数字化系统管理工具融入工厂的生产计划，来自广州增城新塘的牛仔工厂负责人张建把首单要求的时间分解规划进了生产过程中的每个环节，形成了一套可复制的生产方法论。合作仅一年之后，张建又新扩了1000平方米的厂房，增招了专业的仓库和尾部人员，让他的工厂朝着数字化、精益化、智能化的方向转型。

20多年前，仅凭同学一封书信里对广州热火朝天的发展状况的描述，江西赣州人张建就加入到了南下广州务工闯荡的热潮中来了。当时的张建不会想到，有朝一日，他这个曾经一无所有的“打工仔”，会成为增城牛仔这一广州优势服装产业带中的一名“老板”。

多年来，服装厂的生意起起伏伏，做传统外贸订单收款难，做贴牌生产存库存风险高，“卖出去的看似利润高，但实际上备货不当的话，剩下的就都成了‘死库存’。”真正让张建实现质的跃升的，是搭上了SHEIN的“快船”。通过成为SHEIN品牌供应商，他的工厂每个月已有超10万件的牛仔被全球的消费者下单购买，成为了增城新塘牛仔产业带通过跨境电商高质量出海中的一员。

“世界牛仔看中国，中国牛仔看新塘。”广州增城区新塘镇被誉为“中国牛仔第一城”，是全国产业链最完善、年产量最大、产品系列档次最齐全、出口量最大的牛仔服装集群基地。如今，在SHEIN等时尚品牌和跨境电商的助力下，应用“小单快反”的柔性供应链模式实现了“库存低、结款快、订单稳定”，高质量出海正成为牛仔产业带里的新趋势。而SHEIN在自主品牌之外不断拓展平台化模式，也能够将其自主品牌擅长的小单快反方法论赋能和裂变到更多其他产业带商家。根据媒体报道，如今国内已有超300城的产业带卖家入驻SHEIN平台、开拓国际市场。

因为发展速度快、潜力大、带动作用强，近年来，跨境电商正显示出巨大的市场活力和增长韧性,成为外贸发展的新引擎。从跨境电商出口的商品结构来看，今年上半年跨境电商出口中服饰鞋包首饰占27.3%，是跨境出口占比最高的热销大类。

多年来，SHEIN和供应链完善、市场经济发达的广东之间双向奔赴、互相成就。广东的跨境电商从2015年的113亿元跃升至2023年的8433亿元，进出口总量8年扩大75倍、年均增长71.4%，在全国占比超过1/3，规模稳居全国第一。同时，广东已成功实现跨境电商综试区在全省21个地市的全覆盖，其中，广州、深圳、佛山3市年跨境电商进出口超千亿元，东莞、珠海、惠州、汕头4市规模达百亿元。

作为满足“衣食住行”基本民生需求保障和消费者个性化、多元化、时尚化需求的纺织服装业，是广东的传统支柱产业和重要的民生产业。广东在今年印发的《关于进一步推动纺织服装产业高质量发展的实施意见》中指出，争取到2025年底全省纺织和服装产业营收达到7000亿元，到2027年底实现翻一番。根据《实施意见》，广东将推动全省纺织服装产业集群走时尚化、高端化、品牌化、数智化、低碳化、国际化和总部经济集聚地、创意设计策源地、服贸会展新高地的“六化三地”高质量发展道路，培育世界级先进纺织服装产业强省。

自主品牌招商范围持续扩容，双引擎模式带来跨境电商新机遇

内衣、睡衣也是SHEIN自主品牌2024年的重点发展品类，通过产业带定向权益、关注商家合作发展，SHEIN正在扶持更多优质商家成长。

“SHEIN主动培养供应商的各项技能，每一道工序都有课程培训，这让我们感到非常踏实。”汕头内衣产业带自从和SHEIN深入合作以来，就曾实现连年翻番的快速增长势头，在合作过程中，刘鹏飞等不少汕头内衣睡衣商家借助SHEIN实现了跨越式发展。

刘鹏飞之前更多的是传统外贸经验，但聚焦服装生产并非他的强项。在成为SHEIN自主品牌的供应商后，他发现，从生产到备货，从难点品控问题的一对一沟通、到共性问题的视频直播培训以及线下专场培训和标杆商家的走访交流，SHEIN确保每一位新商都能获得支持，“翻看2023年的黑五成绩单，销售实现翻倍增长，之前一切的付出和努力都值得了”。

从汕头和佛山盐步的内衣、东莞大朗的毛织、中山沙溪的休闲服，到省外辽宁兴城的泳衣、江苏南通的家纺……如今，在全国主要服装和时尚行业的细分产业带，都活跃着SHEIN“小单快反”柔性按需生产的身影。记者从广交会获悉，SHEIN自主品牌招募供应商的品类和范围也将继续纵深拓展。

在产品品类方面，紧跟更加多元化和个性化的全球时尚需求趋势，特殊工艺和特殊面料等创新品类也成为了SHEIN自主品牌的长期热招品类，也是产业带商家打造差异化优势出海的新机遇；在供应商的空间范围方面，自主品牌所覆盖的商家也不断以珠三角为中心向外辐射。

在自主品牌之外，SHEIN的平台化业务也在全球不断拓展中，形成了“自主品牌+平台”的双引擎发展优势。既懂出海、又懂产业带的SHEIN，已经成为当下跨境电商企业出海的首选平台。据媒体报道显示，目前在广东省内，包括21个地市在内的产业带已悉数入驻了SHEIN平台；在全国，已有超20个省份的逾300城产业带商家和品牌通过SHEIN平台，一站式出海寻觅全球商机。其自主品牌引领的“以销定产”柔性按需供应链模式，正通过平台化模式赋能给全国更多产业带的第三方商家和品牌。同时，SHEIN还陆续推出了“希有引力百万卖家计划”、“全国500城产业带出海计划”和“优品”出海计划等，在“跨境电商+产业带”的双向奔赴中赋能第三方商品和品牌高质量出海。