转战东南亚？TikTok Shop东南亚市场深度解析

大家好，我是短视频疯人院的李社长，这是我专注研究TikTok等海外短视频运营的第1096天。

最近TikTok在东南亚市场火了，很多商家反馈广告投流的ROI成绩比较好。

鉴于TikTok Shop 在马来西亚市场的不俗表现，我们小航海项目选择马来西亚作为广告投流启航的第一站。有卖家朋友开门红就是100单。

根据亿邦智库对外发布《细分增长 2022东南亚跨境电商出海报告》，到2030年东南亚地区数字经济规模将达万亿美元。

TikTok东南亚市场也正在逐渐崛起，颇具风口之势。

为了蹭到TikTok东南亚风口的流量红利，我们小航海项目也邀请了一些有实力，有团队的学员来参与东南亚市场的广告投流变现。

我们的第一站是马来西亚，而我们的东南亚投流先疯营，目前已经有学员跑出了roi2.5的成绩。接下来有更好的成绩社长也会及时分享给大家。

小航海项目为什么选择马来西亚市场投流？今天李社长就来给大家盘一盘我们的东南亚市场的电商优势和首选马来西亚的原因。

地域优势

东南亚（SEA）位于亚洲东南部，包括中南半岛和马来群岛两大部分。自古就是“海上丝绸之路”的重要枢纽。

共有11个国家：越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶。总面积约457万平方千米。

过去5年，东南亚一直是全球电子商务增长最快的地区之一。

根据浙江省电子商务促进会发布的《东南亚跨境电商发展研究报告》。2020年，东南亚电商的日均订单数超过500万，电商活跃用户增长到1.5亿人，电商规模达740亿美元，2021年东南亚电商规模超过1200亿美元，同比增长62%。

其中东南亚最大电商市场印尼，电商渗透率也才4.26%，对标中国（24.9%）等成熟电商市场，东南亚还有巨大的上升空间。

有空间就有机会。

不断增长的订单量和日益增长的电商用户驱动，东南亚市场已经逐渐成为亚洲最具潜力的电商市场之一。

而毗邻中国这个全球最大的供应链市场，天然的地理优势，也是东南亚电商起飞的重要基础。

2021年，中国对东盟出口4836.9亿美元，同比增长26.1%。

中国与东南亚各国的文化相近，这也是跨境电商飞速发展的因素之一。

人口红利

东南亚地区拥有6亿多人口，其中网民达3.4亿，日益增长的人口红利刺激了经济复苏。

东南亚本身人口基数大，加上经济发展，包括移动设备的普及，为跨境电商蓬勃发展打下坚实基础。

加上近几年疫情因素的影响，东南亚电商市场得到突飞猛进的发展。

根据We are Socil数据，东南亚五国（泰国、马来西亚、新加坡、菲律宾、越南）的数字营销支出同比增速在9%-16%之间。

从营销层面看，东南亚市场Google等搜索竞价排名广告为主要的宣传手段，而其他主流社交媒体包括Facebook, YouTube, Instagram的广告投放也在不断增加。

而东南亚的广告成本仅仅是欧美地区的30%-40%，低廉的成本，高额的利润吸引了大批的跨境卖家入局。流量红利日益显现。

我们训练营有小伙伴表示，广告投流在泰国某些品的ROI可以达到8，甚至更高的10，这些在竞争激烈的欧美市场都是不敢想象的。

东南亚市场电商平台也是百花齐放的态势，传统的电商平台有Shopee,Lazada,Tokopedia,东南亚各国也有一些小的电商平台Zilinggo,Tiki,Zalora,Qoo10等等。

电商平台的方兴未艾又不断推动东南亚电商基础设施的不断完善。

根据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2121年东南亚数字经济报告》显示，2020年以来东南亚数字经济在新冠肺炎疫情下实现逆势增长，互联网用户数量和数字经济规模都在持续扩大。

根据报告数据，2021年东南亚数字经济市场规模将达到1740亿美元，报告预期2025年这个数据会突破3600亿美元。

接下来，社长会重点讲一下我们的小航海项目为什么首站选了马来西亚？

马来西亚（马来语：Malaysia；英语：Malaysia；简称大马）

面积

目前全国共十三个州，包括马来半岛十一州及位于婆罗洲北部的沙巴、砂拉越两州，另有三个联邦直辖区（吉隆坡、布城及纳闽），全国面积共330,345平方公里。

人口

马来西亚总人口有3200万，华人占28%左右，明末清初中国人经海上丝绸之路下南洋经商打工，从而来到马来西亚定居。很多街市都具有中华文化的人文生活气息。

有135万人受过正规的高等教育，教育水平名列亚洲前茅。

马来西亚跟中国的地理位置相近，文化又融合了中华文明，所以更能接受中国制造的优质产品。

气候

马来西亚是热带雨林气候，内地山区年均气温22-28℃，沿海平原为25-30℃。全年雨量充沛，3月至6月以及10月至次年2月是雨季 。

研究好当地的气候对跨境电商的选品也有一定的辅助作用。

比如最近很火的渐变色水杯在马来西亚的销量就很不错，数据来源于嘀嗒狗。

语言

马来西亚是一个多民族的国家，国内通行英语和马来语，也有华人说中文和其他东南亚国家语言，马来西亚的英语普及度很高，很多学校采用英语授课。

所以做马来西亚电商平台，你可以主要选择两种语言：英语和马来语。

经济

马来西亚人均 GDP 达到了 1 万美元，是东盟地区比较发达的经济体之一，人均国内生产总值(GDP)在东盟各国中排名前三，仅次于新加坡和文莱。2021年9月颁布的第十二个马来西亚计划，制定了2021-2025刺激经济发展的蓝图。

图片来源：第十二个马来西亚计划网站

在第十二个马来西亚计划下的数字经济蓝图（MY Digital）中，建设数字化国家获认定为发展愿景的重要一环。目的是使马来西亚成为地区数字经济龙头。2020年，虽然受疫情肆虐，但信息通信技术业仍获得了10.4%的增长。为马来西亚GDP贡献22.6% 。

知识产权

马来西亚拥有完善成熟的知识产权，和世界各地司法管辖区比较也相当优异。根据Taylor Wessing《第五版全球知识产权指数报告》（2016年）马来西亚在43个司法管辖区中排行第15。

综上所述，马来西亚的电商基础还是非常优质的，也有适合电商成长的土壤。根据Sense Tower的统计数据，TikTok 的AD系统可以触达到1459万马来西亚成年用户。

TikTok Shop 在马来西亚市场的强劲势头，我们小航海项目也选择马来西亚作为广告投流启航的第一站。很多小伙伴第一天就跑出了单。

我们有个卖家朋友（不是我们训练营的学生）直接出了1500+单，单转成本3美金多。可见马来西亚的广告投流效果还是很不错的。

等小航海结营，学员们取得了更好的成绩，再来给大家汇报，敬请期待！