拼多多上线北美，阿里扬言进军欧洲！亚马逊死磕印度65亿美元，利润却一分未见？

9月1日，拼多多的跨境电商平台Temu已正式在海外上线，其应用下载介绍显示“Team Up，Price Down”，意味买的人越多，价格越低。显然是主打性价比路线，但是对于拼单、免单和砍一刀等玩法并未沿袭过来。

这似乎在意料之中，拼多多在国内针对的更多是下沉市场，更注重成本和性价比，标志性功能是“团购”，允许用户组织人员以极低的折扣直接从制造商那里进行大规模采购。并且由于拼多多与国内社交平台微信等高度集成，用户可以很容易地召集朋友、家人和互联网网友等帮砍或者拼单，从电子产品到母婴产品再到日用杂货，方便地开启大批量订购。

在美国一没有类似商业性强的社交媒体平台做分裂，二是被人戏称，主要的砍一刀玩法很可能被美国人告的体无完肤，所以目前来看拥有的大优势只是制造成本而已。

但随后巨头出海纷纷掀起风浪，这边阿里巴巴也紧接着准备进军欧洲，与亚马逊一较高下。

阿里巴巴集团控股有限公司拥有的Lazada电商平台在东南亚取得不错的成绩后，正准备进军欧洲。一时间报道称阿里巴巴全球野心复苏，因为近年来，在亚马逊和腾讯控股支持的Sea展开激烈竞争之后，阿里巴巴的全球雄心已经放缓。

此时进军海外，部分原因也是国内经济状况不佳，而Lazada已在东南亚站稳基础。据悉具体欧洲扩张计划将取决于宏观经济和市场状况，阿里巴巴国际业务部门的6月换帅，也早就料想到其后面必有调整变动。

Lazada在东南亚的主要竞争对手之一就是腾讯控股Sea旗下的Shopee，Lazada近些年来一直不断增加投资，注重积蓄，如投资一些数字钱包提供商等。而Shopee则是不断向外扩张，积极推动东南亚以外的新兴市场。然而在今年2月Sea的热门游戏被印度禁止，Shopee也吃瘪，随后法国和印度败走撤出，放弃开拓和进军新市场，二是集中资源和注意力在东南亚和巴西等主阵地。

现在Lazada也终于出山走Shopee的路子，希望通过开拓海外重振和提高盈利。Lazada 计划未来几个月在印度尼西亚增加数百名员工，并扩大其在雅加达的办公空间，以推动东南亚最大和最重要市场的增长。

对于阿里来说，现在的国际海外市场两条线并驾齐驱，一是Lazada在东南亚的成功，二是速卖通在巴西等新兴市场越来越受欢迎，且速卖通本身也一直做着欧洲市场的生意，这个市场对于阿里来说并不算新兴和陌生，这个把握要比Shopee贸然进军印度和法国新兴市场要大的多。

阿里进军欧洲后，另一强敌直接是亚马逊，而亚马逊现在在另一个类似欧洲如此之大的市场上来回蹦跶。

印度是亚马逊最大的海外市场之一，也是其增长最快的市场之一，让Shopee败走，也让亚马逊和沃尔玛吃瘪。

印度市场庞大而又特殊，物流基础设施不够完善，线下实体有着固守的主场优势，但电商增速的屡屡跃进，和巨大的电商需求和潜力尚未挖掘，给了众多巨头想象的空间，亚马逊印度站和沃尔玛的Flipkart几乎都砸下了重金。

但印度还是让这些电商巨头强势吃瘪，例如：

●实体企业联合抗议下印度政府也多次下了禁令，包括禁止全球企业直接投资多品牌零售和开设实体店、电商公司不能囤积库存或直销给消费者、抑制自营等，全面阻止外来电商在印度提供商品和服务。为此亚马逊和Flipkart想尽办法周转，或与当地合营。

●为外来电商再加上一道高额关税的封锁，从而保护本土中小企业，除非像亚马逊和沃尔玛这些资本雄厚，否则外来电商企业难占便宜。

●2020年，中国59款应用被印度政府封禁，包括SHEIN、Club Factory等应用平台，导致其暂停了在印度的运营。

●2022年，Shopee母公司Sea热门游戏Free Fire被印度禁止，使其损失了数百万美元的收入，和数百万访问用户，破坏了其市场战略的很大一部分，代价昂贵和未来不确定性的风险直接导致了Shopee的“隐退”。

进军欧洲是好进，但是难站稳，而印度则是难进未解锁状态。日前，根据美国研究机构伯恩斯坦的一份报告称，亚马逊正落后于其在印度的竞争对手Flipkart，因其面临着不利的监管环境和向小城市扩张的挑战。报告指出，迄今为止，投资成本已超过65亿美元，但还没有看到利润。

都说印度潜力大，但印度二三线城市及下沉市场需求尚未打开，影响有限。且印度是少数几个大型且未充分渗透的电子商务市场之一，其渗透率仅为 5%，而全球平均水平为14%。如果亚马逊能获得二三线城市的牵引力，那么将是打破壁垒的关键。

其次，印度市场目前处于“三足鼎立”局面，亚马逊印度、沃尔玛旗下的Flipkart和Reliance 的 JioMart。整体市场分散，产品类别和分销模式方面存在显著差异。

如亚马逊在一些快速增长的品类中面临巨大压力，但在某些核心品类消费电子等又处于领先地位。

又如，印度监管保持本土企业原则，Reliance作为本土企业可以无所顾忌扩大其电子商务业务，采用线上线下商店和以库存为主导的模式。而亚马逊作为外来实体只能经济市场结构，收取平台佣金，无法拥有库存和运营1P业务，只能投资一些物流、杂货，而又无法整合。

这样看来，亚马逊做的更多的是对印度数字经济的改变和电商数字化习惯的输出，通过这些便捷性，让当地更多的用户和企业依赖这种网络经济，从而到达开拓的目的，只是不知砸了65亿还要再等多久？

不知观众朋友们对于拼多多进军北美，Lazada进军欧洲，以及亚马逊想深入扩展印度市场怎么看呢，哪个更容易点？