亚马逊逼迫卖家打价格战？不降价就不给上新品！直呼太难了...

现在平台也打起价格战，更是让卖家感叹：我可太难了！

近日全球电商分析公司Profitero的第五届年度“美国价格战”研究报告称，亚马逊已连续第五年成为美国“最便宜”的电商平台。

图片来源于Businesswire

据了解，该报告分析了从2021年7月12日到10月3日12周的时间内，美国12家电商平台（包括亚马逊、百思买、Target、家得宝和沃尔玛）中的15个类别的15530种产品的价格。

亚马逊和沃尔玛等大型平台在成本和供应链方面具有的优势，能够让他们向消费者提供更低的价格。亚马逊作为电商平台的龙头老大，因其自身流量的庞大以及供应链和卖家数量等优势。

然而，对于卖家来说，亚马逊连续五年坐拥美国“最便宜”电商平台却不是件好事，将平台价格差异的压力转移到卖家身上，最终还是卖家吃亏。

随着亚马逊对于反垄断的审查越来越严格，要求其产品降价，以此确保消费者可以在亚马逊上买到最优惠的产品。

据外媒《西雅图时报》报道，亚马逊一直在向其一些顶级卖家施压，进一步证实了其平台的过度定价指控，限制商品价格使卖家被迫陷入恶性竞争。要求其降价，以确保消费者无法在其他任何地方（在线或实体店）找到更低的价格。

图片来源于西雅图时报

在给卖家的电子邮件中，亚马逊表示，为保护客户体验，卖家被禁止发布新产品，因为没有确保其价格与其他零售商相比具有竞争力。

亚马逊发言人对此表示，客户在亚马逊平台上消费的最主要原因就是低价优势，亚马逊商店的所有产品选择都以低廉的价格保持着这种声誉。

卖家们在亚马逊上销售的成本却在不断上升。一些亚马逊卖家表示，提供低价产品变得越来越困难。

降价是速成办法，但降价拉低了类目价格，排名靠前的产品也想以价格优势稳住排名，这成了一个死循环。

卖家们的苦恼

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今年内卷厉害，我有个做了三年的产品，以前利润还可以，三年都没人来跟我卖一样的。今年倒好，几乎同时进来七八家，价格发快递就亏。

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普遍很多产品的新品期都在用低价螺旋法去冲量冲排名，想在后期稳定后叠上去，但是大家都在用这个方法，就导致你的产品低价，他的就比你还低，就都卷起来了，大家都压价，后面发现想叠加，你一提对比其它产品就没有价格优势了，搞得提也不是，不提也不是，一提销量一下去，还不如不提。

03

普遍价格战，大家都在降价，之前还听说有的卖家联系其他卖家一起涨价的，不过肯定行不通。

即便是各种成本上涨，但对于亚马逊拥有众多的消费者和流量来说，卖家也不愿意放弃，只能顺应亚马逊的平台规则，与卖家卷进价格内卷的漩涡中。

对于价格战和内卷，也有卖家表示呼吁涨价，就算销量下降，也不愿继续做亏本卖家了。

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卖家们都纷纷发表自己的看法：