卖家必读 - 使用后台关键词提高产品曝光

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2021-10-25 07:42

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搜索词是消费者用来查找产品的关键字。亚马逊的 A9 搜索引擎算法将消费者的搜索词与产品链接的listing信息以及后台的关键词进行匹配，再将相关的产品编译陈列到消费者的搜索结果页面。后台关键词字段限制为 249 个字节，包括空格和标点符号。

每个月都有有超过 20 亿人使用 Amazon.com 在线查找他们喜欢的商品。在这 20 多亿访问者中，绝大多数人使用搜索框不断缩小搜索范围并最终找到他们感兴趣的产品。

只有当产品包含消费者在搜索查询中输入的所有词时，才能通过搜索找到亚马逊上的产品。这就是为什么卖家需要遵守亚马逊搜索词优化规则的根本原因：为您的亚马逊listing配备尽可能多的相关产品关键词。

有多种方法可以使用亚马逊关键字来丰富您的产品listing。一种方法是在标题、5点描述和产品描述中输入相关的listing关键词。另一种方法是针对消费者搜索优化产品的后台关键词，也就是产品库存编辑Keywords的Search Term输入框中的内容。

在本文中，我们将向您展示如何：

为 Amazon SEO（搜索引擎优化）输入合适的关键字（附示例）
并正确进行亚马逊后台关键词优化

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优化：如果使用后台关键词

亚马逊关键词search term的指南摘要如下：

不要超过 249 个字符的限制
仅使用相关的搜索词和关键短语
涵盖所有可能的关键字但避免重复
使用连字符匹配不同的拼写变体
不要使用“超级（白金）关键字”字段用于搜索词
避免品牌名称、不相关的关键词，和介词以及其它停顿词
请勿包含产品名称、ASIN 或 UPC 代码
用空格而不是逗号分隔关键字
其他标点符号也应省略
切勿使用冒犯性词汇或虚假声明
提示：分析至少 5 个竞争对手的搜索词

让我们仔细看看亚马逊后台关键词以及如何有效地使用它们。

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什么是后台关键词

亚马逊后端关键字是亚马逊卖家和供应商可以添加到其产品listing后台的关键词。亚马逊的 A9 算法使用这些亚马逊关键词来为搜索结果编译匹配相关的产品。卖家在后台优化亚马逊关键词，可以增加被消费者发现和购买的机会。

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什么是超级关键词

(Platinum Keywords)

亚马逊超级关键词是为白金商家设置的，以构建他们的店面。虽然您可以将产品关键词添加到这个字段中，但它们不会对您的 SEO 或搜索排名产生影响。大多数卖家可以忽略白金关键字。

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什么是样式关键词

(Style Keywords)

样式关键词是另一类可以添加到您的产品listing中的亚马逊关键词。与其他产品关键词相比，这些关键词用于将产品归入某些类目。当消费者使用左侧导航栏的类目过滤器时，这些样式关键词将起作用对搜索结果进行排序。

不同类型的样式关键字包括用途、适用人群、其他属性和主题。在您的产品listing中输入这些样式关键字时，亚马逊提供了可以通过下拉菜单选择的固定选项。如果您应用了此分类，您的产品则能出现在过滤后的搜索结果中 - 因此请您确保填写而不会错过它带来的流量。

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后台关键词的优先级

截至目前，亚马逊规定后台关键词search terms字段中最多索引 249 个字符。此外，空格、逗号和连字符现在也包含在字符数中。

在安排这些关键词时，卖家应该优先考虑与您的产品最相关的关键字列表。亚马逊将整个search terms的内容视为一组相关的搜索词，因此您填写的关键词位置或关键字彼此之间的相对距离无关紧要。所以为了涵盖不同的关键词组合（例如“cream face”和“cream eyes”），没有必要重复其中任何的关键词。

因此，您应该尽可能在每个字段中输入尽可能多的、不重复的唯一关键词。

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后台关键词的重要提示

以下的重要提示，可以帮助您在卖家中心后台输入search terms时节省空间，尽可能多地填入相关的有效关键词！

使用带连字符的关键词避免重复：由连字符连接的两个单词同时涵盖所有可能的组合和单个单词。例如，关键词“anti-aging”涵盖了 “anti”、“aging”、“anti-aging”、“anti aging”和“antiaging”。

此外，您不必区分单数和复数形式，因为两者都会自动包含在搜索中。

同样，大写和小写字母之间没有区别。

介词（of，in等）和停顿词（a，an，the，and等）在搜索中也会被省略，因此应该被排除在外。

避免使用感叹号，因为它们会导致仅当搜索查询与查询的短语完全匹配时才会在搜索结果中列出产品。

最后，使用单个空格来分隔关键字 - 不需要逗号占用宝贵的字符空间。

下表以night cream为例再次总结了所有规则：

—

后台关键词的示例 - Night Cream

以下示例分别说明了search terms字段填写的好的和坏的示例。目的是实现night cream的最佳关键字覆盖。

坏的搜索词优化

上图示例中，亚马逊搜索词没有得到最佳使用，因为：

使用了 Platinum 超级关键字，尽管这些将被忽略（填写它们不会有坏的影响，但也无济于事）
单词用逗号分隔，占用了字符限制
关键字被不必要地重复：

“night cream”和“cream”以几种组合重复出现
Anti-aging以两种变体（“anti-aging”和“anti aging”）重复出现，尽管这两个变体关键词都已经被使用连字符（“anti-aging”）覆盖

使用了不必要的介词（“skin cream for night”）
使用了无关紧要的关键词（“cheap night cream”）
在此示例中，由于前面指出的原因，亚马逊搜索引擎并不会采用所有填入的search terms。此外，关键字的空间被不必要地占用和不明智地使用，导致该产品被搜索呈现的次数比可能的要少！

好的搜索词优化

在这个例子中，search terms的使用很好，因为：

没有填写“超级关键字”字段
可用空间已被最大化利用
避免了重复关键字，关键字只使用一次
连字符用于覆盖复合拼写和单独拼写的几种变体
未使用介词和其它冠词等停顿词
没有不相关的关键字

在这个优化示例中，该空间得到有效利用，亚马逊搜索引擎将会使用所有相关的搜索词。该产品链接的搜索展示将得到最大化的利用，从而提高该产品在亚马逊上的可见度，也意味着页面的点击量得到最大化的提高。

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如何搜集优质的search terms

我们已经有很多文章讲解了优质搜索词的搜集，以下是几点总结：

通过广告运营的优质搜索词分析（请使用亚逊精灵的智能和自定义搜索词分析工具）
通过亚马逊品牌分析的关键词和ASIN反查（品牌备案的卖家可以免费使用这一功能）
通过对BSR排名靠前的竞品listing的分析
用户评论区的总结关键词分析
使用Google Trends（免费）

通过以上的几种方法已经足够让您不断地对后台search terms进行填充了。最后强调，通过广告运营的优质搜索词对后台关键词进行定期的维护和优化是非常重要的运营工作。

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