2024年，亚马逊人的遗憾是什么？

时间流转，转眼便来到了2024年的最后一天。

对于跨境人而言，浮浮沉沉一整年，如果用一个关键词来形容2024的跨境电商行业，或许每个人的答案都不尽相同：可能是内卷，可能是价格战，也可能是半托管、多渠道、品牌化。

2024既是变数丛生的一年，也是机遇勃发的一年。跨境卖家在动荡中艰难跋涉，在变革中捕捉机遇。新人涌入旧人离场，依旧有大批卖家坚守在这片战场，等待2025开启新的征程。

如今回首2024，出海环境愈趋复杂多变，跨境行业迎来了新一轮的洗牌。在这一年，半托管模式横空出世，出海四小龙加速搅动全球电商浪潮；在这一年，亚马逊积极求变，从平台算法到商业模式不断推陈出新；在这一年，跨境卖家竞争再度升级，无数人在拥挤的低价赛道摔得鼻青眼肿.....

风云涌动的行业大环境下，有卖家抓住机遇突出重围，也有卖家几番失意，陷入封号、亏损、新品夭折、营收下滑等一系列窘境之中。

正因如此，复盘总结跌宕起伏的这一整年，不少卖家内心感慨万千：2024年，亚马逊人的遗憾究竟是什么？

对此，不同卖家心中都有着属于自己的答案。

「如果2024能重来，那个店铺的结局会不会不一样」

跨境如渡劫，而账号审核便是最令卖家们劳身伤心又时刻如影随形的一大劫难。自年初以来，亚马逊的风控政策不断趋严，封号潮一浪高过一浪。

• 2月，加强新账号刷单审查，升级英国站FHDDS

• 3~5月，发起多轮变体违规清扫行动

• 7月，整治VC账号

• 8月，开启库存真实性审核，加强CPC审核并整顿多个类目

• 10月，突发税务审查

在这大大小小的封号浪潮之中，不少卖家的店铺遭遇了多重磨难，反复提交资料、验证审核、多次申诉......经历了账号被封、产品下架、爆款折戟、资金冻结等一系列波折。

“24年的遗憾就是做挂了一套账号，还被海外仓坑了一波，损失10W左右。“

“最遗憾的是推上Best Seller，势头正好，备了很多货的时候挂店铺，钱也取不出，货也移不了。”

面对平台的封号铁拳与合规重锤，许多卖家遗憾错失了最佳的爆单节点，甚至于销售规模更进一步的时机。

「再给我一次机会，说不定就把新品推起来了」

2023年，亚马逊算法迎来了大变革：在A9算法的基础上引入COSMO算法。新的算法逻辑驱动下，平台的流量分配规则悄然发行变化，出现了关键词大面积流失，listing排名暴跌、流量骤降，产品销量起伏不定等变故。

算法模型的变动，对卖家的运营策略提出了更高的要求。与此同时，平台流量成本愈发金贵，广告费用水涨船高，两厢夹击之下，卖家们的新品存活率越来越低，推新风险越来越多，很多潜力产品尚处于培育阶段便中道夭折。

“遗憾就是感觉今年运气挺好的  但是因为不断地有新人加入，导致很久没有新品一直吃着老本可惜了。”

与此同时，一方面平台二八效应愈发显著，九成流量流向头部卖家；另一方面则是越来越多新入局卖家挤压各类目的市场空间。面对有限的市场蛋糕，许多卖家陷入竞争力不足、产能过剩的困局，老品流量一跌再跌，库存长期积压，最终走向低价清仓的结局。

「假如没有价格战，业绩说不定就到及格线了」

低价内卷，成为跨境行业2024年呼声最大的一个关键词。

从平台端来看，Temu为首的出海四小龙加速出海，背靠供应链优势挥舞极致性价比武器，不断冲击亚马逊长期主导的电商格局。面对四小龙的步步紧逼，亚马逊酝酿一系列手段予以反制，推出低价商城在价格端展开激烈角逐。

多平台之间的贴身肉搏，也倒逼卖家与卖家之间的价格战愈演愈烈，不得不通过卷低价从一张张“虎口”中抢夺有限的订单。

“老板拿一个快过气的品让做，亏损15w到目前为止，低价也卖不起来啊，我一年也挣不够15w。”

激烈的内卷之下，黑五网一大促成为了一场增量不增利的游戏。有人低价清库存，有人亏本抢订单，而共同点是利润空间举步维艰。

在这样的大环境下，大批卖家未能兑现年初的业绩目标：AMZ123调查发现，2024年超五成跨境卖家的营收、利润均不及预期。其中66%的跨境卖家预计2024年净利润同比上一年下滑，其中降低五成以上的卖家高达32%。

「重来一次绝对不会入职那家公司」

2024年，跨境就业市场同样迎来了加速洗牌。截至2024年12月8日，我国跨境电商相关企业注册量达7990家，，全年注册量再创新高。在跨境企业数量节节攀升的同时，亚马逊运营岗位需求也呈现出上升的趋势。

但与此同时，由于经营成本上升+行业的价值链发生转移，越来越多企业实行降本增效的策略，在人才招聘上更趋精准化，为此亚马逊运营的薪资水平出现了贬值风向：自今年4月起，广州运营的薪资就一路下滑，5至7月的降幅分别为5.3%、3%、2.98%，到7月平均月薪已跌破七千。

不仅如此，跨境职场中的乱象依旧频繁发生。受行业不景气、公司业绩下滑的影响，不少亚马逊运营遭遇了诸多不公正待遇，包括提成不合理、绩效乱扣、被卸磨杀驴等。

为此总结2024，有卖家心中满是遗憾：“23年带着团队将业绩成功做上亿，业绩利润双双达到新高，就在我展望24年的时候老板莫名其妙把我权力全部回收了。随之而来的是压提成，扣绩效，达不到业绩目标就扣钱。不合理的业绩目标，不合理的绩效考核，不合理的工作安排充斥了我的整个2024。”

“2024年年初，业绩创新高时，迎来了连续六次降薪，提成薪资结构一再向下调整。从没想过卸磨杀驴来的会这么快。”

更有卖家经历裁员风波，尝尽职场冷暖：“24年年初被裁，辞职后一度找不到工作。”

2024年的跨境行业变革加剧，而跨境职场在此影响下同样迎来了更残酷的生态。有人抓住橄榄枝，亦有人被淘汰。

2025已进入最后的倒计时。回首过去的一年，各位亚马逊人心中的遗憾又是什么？欢迎在评论区留言分享~