在这里：遇见提高Facebook广告投放的方法

在本文中，您将学习如何编写更好的广告文案，包括在哪里找到想法和避免什么，以及更多内容。

最近隐私方面的变化对 Facebook 产生了巨大影响，这引起了人们对广告成本增加的日益关注。那么 Facebook 仍然是付费广告的可行选择吗？

一句话：是的。

关于 Facebook 广告，现在首先要记住的一件事是隐私法主要影响 Facebook 在用户离开应用程序时如何跟踪他们。在有人点击您的广告链接后，Facebook 不再查看该人是否在您的目标网页上进行了转化。如果没有这些信息，Facebook 就很难根据这种行为来定位其他人。

不过，这并没有消除 Facebook 瞄准了点击链接并进入该登录页面的人这一事实。真正受到影响的是 Facebook 转化的能力。

您可以使用其他工具查看这些转化并衡量Facebook 广告效果。有了这些信息，您就可以自行调整定位，而无需依靠 Facebook 的自动定位算法来为您完成。因此，仍有很多方法可以帮助降低广告成本。

当你读到最近关于 Facebook 股票暴跌的恐慌时，请牢记大局。是的，Facebook 仍然每天报告数十亿活跃用户，并且仍然是世界上最大和使用最多的社交媒体平台。因此，您的理想客户很有可能有一部分时间在 Facebook 上。

＃1：选择将停止滚动的图像

几年前在一份报告中发布的一项有趣的统计数据表明，在 Facebook 上滚动的人将在一天内滚动自由女神像的长度。这意味着当他们在 Facebook 上时，他们滚动的距离相当于 305 英尺。这是他们在 Facebook 上消耗的大量信息。

移动设备用户的滚动速度往往比桌面设备快。因此，伴随 Facebook 广告的图像或视频很重要，但图像的作用是停止滚动。

大多数用户会在滚动和暂停期间看到图像。如果图像激起了他们的兴趣，他们会阅读副本。文案和图像在您的 Facebook 广告活动中都很重要，但它们起到不同的作用。

目前，Facebook 更喜欢原始的、真实的图像或照片，而不是经过策划或编辑的图像。库存图像有时可以很好地工作。如果您的是个人品牌，显然使用您的图像。如果您有设施，请显示该设备的图像。如果您教课，展示您教学的图像。

在向图像添加其他元素方面，请注意看起来像人们可以点击的按钮的东西。图像本身的箭头、按钮和号召性用语在提要中被抑制；因此，即使人们没有点击链接，每千次展示的成本也会上升。

当然，测试一切。测试与您的产品或服务相关的不同库存照片、与您的品牌相关的个人图像以及设施或商店位置的照片。选择这些未经大量编辑或大量文本的坦率或定位原始照片通常有助于停止滚动，这是图像的目标。

在视频中，在视频的第一秒内使用带有文本的钩子来停止滚动。即使用户从不打开声音来收听视频，如果该视频可以停止滚动，那么它就完成了它的工作。用户可以阅读随附的副本，如果他们确实打开声音并观看视频，那就更好了。

＃2：编写预售您的报价的Facebook广告文案

您的 Facebook 广告活动或副本随附的文字将向受众出售或预售您的报价。一旦图像停止了用户的滚动，他们将阅读副本以找出他们停止滚动的原因。这是您根据您的报价出售它们的机会。

这与之前的策略有些不同，在之前的策略中，副本的目标是激发兴趣并让人们点击。有些是点击诱饵类型的副本，留下了一个开放式问题。鉴于隐私和定位的变化，现在编写实际为您预售优惠的广告会更加有效。

如果做得好，当用户点击链接查看您的着陆页时，他们已经想注册或购买服务或产品。

当他们到达目标网页时，他们所寻找的只是改变主意的理由。他们正在寻找危险信号、不反映价值的价格、混合信息或其他一些迹象表明所提供的报价不适合他们。

1.从您的目标网页中提取广告文案

在撰写 Facebook 广告文案时，有几种不同的理念。更流行的理念之一是创建完全独特的广告文案，向社交媒体用户提供一些信息，然后填补其余信息所在的登录页面上的空白。

但是，直接从着陆页本身提取广告文案可能更有效。这不仅有助于为用户提供从广告到着陆页的无缝过渡，而且还与他们正在查看的报价的相关性相呼应。

如果广告和登录页面之间的副本差异太大，则该受众成员可能会在混合消息中感到困惑或迷失并关闭页面而没有遵循注册或购买。

为了帮助您整理广告文案，请将信息直接从登录页面提取到单独的文档中。提取标题、副标题以及您列出的任何项目符号列表或好处，并使用它们来构建您的广告文案。

与往常一样，没有适用于所有企业的一揽子解决方案。因此，当您直接从销售页面提取广告文案时，您还需要测试标题、好处，通常是您构建所有内容的顺序。您可能希望从标题开始，然后在添加号召性用语之前添加一个澄清问题。但本文档将为您提供一个坚实的起点。

通常，标题包括所提供产品或服务的利益或未来承诺。当然，如果您的销售页面一开始就没有转化或混杂着无效的标题，那么在将任何副本放到您的广告中之前，您可能需要解决另一个问题。

您还可以通过地理定位动态个性化您的标题。如果您是基于位置的，您可以使用诸如“嘿，密尔沃基”之类的标题。只需 11 美元即可在 [yoga studio name] 获得第一周的体验。感觉更健康，更放松。”

在将您的标题放在您的广告文案中时，尝试使用不同的表情符号来强调某些观点，稍微分解一下单词，然后在文案中添加一些对话式的冲击力。一些表情符号对每个观众和人群都很好。无论您的语气多么年轻或年老，或随意或专业，都有可以表达这种氛围的表情符号。

通过在广告文案中添加尽可能多的视觉元素，您可以帮助人们立即投入体验。因此，即使是一个表情符号也会对您的广告效果产生影响。

3.选择解决目标的推荐信

一旦您从着陆页中删除了标题、副标题和任何其他重要文本，您就可以开始收集以前客户的推荐信，以根据需要添加到您的副本中。

在选择在您的广告文案中使用哪些推荐时，请尝试选择能够解决您的受众的痛点或反对意见的特定推荐。例如，如果您在当地经营一家瑜伽工作室，您的推荐信可能不仅仅说明他们对工作室的热爱程度。他们可能会提到定价在他们的预算范围内，或者尽管他们怀疑或最初认为他们不喜欢瑜伽，但他们处于生活中最好的状态。

几乎每个公司和品牌都有一系列推荐信，上面写着“我喜欢这个[品牌/产品/服务]”，虽然这些推荐很容易收集，但它们对增加你的力量几乎没有什么作用广告复制并销售该产品或服务。

您想选择直接反驳任何潜在反对意见或听众可能遇到的其他痛点的推荐。同样，您的广告文案的目标是在客户点击链接进入您的目标网页之前预售您的产品或服务。

Facebook 的算法会识别某些目标词，并且不时被证明对某些词很敏感。这会导致拒绝广告或有时禁止广告帐户，即使运营该帐户的营销人员或品牌没有直接违反 Facebook 的指导方针。因此，即使直接从页面中提取副本，您也可能需要调整或更改某些标题以满足 Facebook 不成文的敏感性说明。

例如，您可以将广告从针对性和相关性转变为跟踪和有点令人毛骨悚然的词语的实例太多。即使在付费广告领域，Facebook 的总体使命也是让人们在离开 Facebook 时对自己感觉良好或更好。他们不希望任何内容，无论是付费的还是自然的，让用户感觉更糟。

然而，一种成功的文案营销技巧包括提及痛点，然后加重该痛点以突出用户的挣扎，因此提出的解决方案让人松了一口气。然而，正如许多零售商所发现的那样，加剧这些痛点或通过使用孤独、焦虑或挣扎等词故意指出这些痛点实际上可能会导致广告被拒绝。

有很多方法可以解决痛点而不强调恶化。例如，您可能想要使用诸如“是时候开始感觉健康和美妙的时候了”这样的标题，而不是“您是否厌倦了臃肿和不受欢迎的感觉？”

一些研究表明，使用太多你和你的实例会提示用户说 Facebook 正在监听我——这对每个人来说都是可怕的。通过只用这几个小改动来调整文案，可以让听众知道你听到了他们的声音，而不会让他们觉得你在听他们的谈话。

5.测试不同长度的副本

与广告中的许多事情一样，您想测试书面广告文案的字符长度，以查看最适合您的受众的内容。

您可以从抓住一个标题、一个利益声明或副标题以及号召性用语来形成您的简短文案广告。要将广告延长为中等文案广告，您可以添加第二条利益声明或推荐信。对于最长的广告，您可以添加更多推荐和利益声明。