@全体出海人：今年的海外营销趋势，你读了吗？

最新的亚马逊数据显示，过去三年，亚马逊上的中国品牌卖家数量增长近 3 倍，许多品牌卖家的销售额在过去一年里实现了双位数增长，在过去两年的年复合增长率较非品牌卖家平均提高 50% 以上。

中国出海品牌收获了亮眼的成绩，然而机遇之下也暗流涌动，不断加剧的全球市场竞争挤压着有限的市场份额，激发了更多出海企业品牌化转型和本土化创意营销的迫切需求。

在此背景下，亚马逊广告发布了 2023 海外品牌营销趋势洞察。现在，跟着 Somos一起解读，看看未来都有哪些值得关注的发展趋势。

中国出海品牌在过去一年的出色表现，再次让「品牌价值」一词走进了大家的视野。

亚马逊广告调研显示，79% 的消费者更愿意选择与自身价值观契合的品牌的产品和服务。并且，品牌理念和品牌价值的作用在主流消费人群 Z 世代身上会被进一步放大。

爱德曼的一项研究表明，84% 的 Z 世代消费者会根据品牌价值做出购物决策，并对品牌产生忠诚度。大部分Z世代消费者更重视购物所带来的精神满足，这意味着打造品牌变得越来越重要，同时也为出海新势力和中小品牌的出圈创造了不少机会。

品牌价值在消费者心中的权重不断升级。超过 70% 的受访营销专家和资深讲师表示，中国出海企业目前亟需提升的核心能力之一是「从产品思维转向品牌思维」的能力，也就是要重视品牌差异化的打造。

过去几年，安克创新、致欧家居、赛维时代等中国出海品牌的成功也充分印证了这一点——清晰且明确的品牌建设有利于塑造差异化的品牌个性，可以助力品牌顺利度过行业平台期，实现韧性增长。

总而言之，新的一年，「品牌价值」将是出海的关键词，「品牌建设」依旧是出海卖家不可忽视的痛点和需要努力攻克的课题。

到 2023 年，病毒式营销不再是新鲜玩法，然而根据第三方调研显示，超过 70% 的消费者依旧愿意通过短视频来了解产品和品牌。

尤其在美国和英国，消费者和品牌之间的互动渠道多达 20 个，直播和短视频备受青睐。在亚马逊上使用品牌推广视频和展示型推广的卖家数量也显著增多。

在多元化的营销渠道中，想要抓住消费者的眼球，营销素材的「创意」和「内容」尤其重要。

Somos 遇到过很多渴望改变、想在市场竞争中脱颖而出、被消费者记住的出海企业，他们往往想要走创意路线，但却缺少想法和素材。

为了帮助他们解决这一难题，我们充分利用了多元文化视角、独特创意思维和丰富的品牌实战经验，协同海外本土团队为许多出海品牌打造了差异化创意内容，并在去年成功获得了亚马逊广告验证合作伙伴的身份，为亚马逊品牌旗舰店的视频广告创意服务提供了更多选择与可能。

2023 年，中国品牌要想拿下海外消费者的心，创意依旧必不可少。

跟随直播与短视频一起迈入加速轨道的还有消费者所青睐的红人营销。Statista 的数据显示，2021 年红人营销的全球行业规模达到了约 140 亿美元，KOC 和 KOL 正在成为品牌触达和连接消费者的重要媒介。

在这一领域，以追觅和绘王为代表的中国出海品牌，依托成熟的国内营销模式在海外市场完成了出色的探索。

例如，绘王与众多海外有影响力的 KOL 定期进行了产品测评及内容的合作，通过在内容中置入短链接的形式成功向亚马逊品牌旗舰店持续引流。2022 年 5 月，光是美国站点的亚马逊品牌旗舰店，其销售额就达到了 150 万美元。

追觅也跟宠物领域的 TikTok 红人 @Hammsmon 建立了合作，面向养宠人士传递出了「主打清洁宠物毛发、打扫无死角」等产品属性，同时在红人主页的内容中露出了大量生活场景，短视频获得了单条 6 万转发和 43 万点赞的成绩，互动效果非常好。

追觅和绘王都抓住了红人所属的平台「流量充足+传播性强」的特点，同时根据品牌定位和产品属性精准匹配了合适的红人，利用红人的影响力和平台流量的结合很好地提升了品牌的知名度。

另一方面，出海品牌还可以通过红人营销和亚马逊站内营销的有效结合吸引第三方网站的广泛受众，以「站外流量+站内流量」的组合形式提升广告营销效果。

「不够本土化」甚至「没有本土化」一直是中国出海企业的通病；目标人群画像模糊、缺乏精细化运营也是很多卖家的问题。这也导致不管是创意设计，还是营销模式，这些品牌和卖家很容易出现跟风行为，缺乏对品牌的深层思考。

以往的中国卖家经常以中国市场来衡量美国市场，用中国的消费喜好来衡量美国的喜好，这是一种认知上的固有思维。

比如很多卖家为各个节日设计的海报中，常常出现很多淘宝式设计、中国式设计，既没有使用品牌字体、调色板，整体风格和店铺设计也是完全不匹配。例如情人节的横幅千篇一律以红色为主题色，甚至有加入「喜鹊」元素的横幅，这就是在用中国式思维向西方消费者营销。

出海品牌必须深入了解本土消费者的需求，用当地的语言或设计讲本土消费者听得懂、肯认可的故事和价值理念。有时候，针对不同类型的消费者，用符合该群体需求的文案和设计进行更多的A/B 测试，也可以更好地协助本土化及精细化运营。