刚得Pre-A融资 做Lazada、Shopee本土商户一件代发 这事能成么？

作为世界重要的制造中心和消费市场，中国的商业模式不断与世界传统商业逻辑进行碰撞和融合。不仅是B2C、B2B电商模式，中国的代发货模式也开始走出海外了。

亿邦动力获悉，日前，马来西亚一件代发平台Kumoten宣布已经完成其Pre-A轮融资。据悉，此轮融资由Cradle Fund（摇篮基金）领投，Commerce.Asia Ventures参投。

亿邦动力了解到，Kumoten主要给东南亚电商平台的卖家做一件代发服务。目前，Kumoten可以一件代发的合作平台涵盖Lazada、Shopee、Lelong.my、11 street、Sitegiant和EasyStore。

（Kumoten供应平台主页）

目前，Kumoten拥有电子产品、运动休闲、时尚、游戏、母婴、家居园艺、健康美容、硬件设备、汽车用品等9个类目，平台上SKU数量高达10万。

其首页看似一个普通的B2B平台，不同的是，当地卖家需要做的是在Kumoten上把资料同步到自己所使用的电商平台上。在操作过程中，商户可以直接选择和同步产品到自己平台账户上。Kumoten方面表示，仅需几分钟即可将千种产品同步到商户的店铺上并仅需自动库存和订单更新。

此外，Kumoten还设置了名为MyStore的桥接系统，通过电商平台的API接口，卖家可以直接将其Kumoten帐户连接到他们的  Lazada，Shopee，Lelong或11street帐户来同步编辑价格和管理库存。

（Kumoten某商品上的配送地址和配送成本表）

值得注意的是，Kumoten上的产品除了支持马来西亚及东南亚其他地区外，还甚至支持中东地区沙特、阿联酋、埃及等国家的配送，但配送费用和配送时间会有时区别。

从Kumoten的产品逻辑上看，中国企业家或许并不陌生。因为在中国，一件代发并不是特别稀奇的事物。

比如在1688体系上就有一件代发的产品。淘宝商户在1688上选品，然后通过一件代发模式，让工厂直接把产品发送给自己的消费者。

除了中国制造产品外，海外产品的一件代发产业生态也在中国逐渐完善。洋葱海外仓就是该模式典型的实践者。洋葱海外仓会负责给其平台上的商户提供供应链服务，也意味着该平台商户仅需要去完成营销的动作，而不需要进行备货，产品直接有洋葱海外仓发送给消费者。对于普通的商户而言，要获取海外产品的供给并不是易事，但他们本身却非常懂用户，供应链服务商做的则是给他们产品供给的支持。

对于Kumoten来说其特别之处在于，尽管其也有来自中国的货品供给源，但Kumoten面向的并不是中国的市场，而是海外市场，这种涉及跨国供应链整合和物流运输的模式会复杂得多。

一位业内人士指出，无论是1688、洋葱海外仓还是Kumoten，其基本逻辑均是整个零售链条的专业分工。供应链企业负责提供货源，而更接近消费端的商户去创建场景。比如网红作为意见领袖搭建穿搭教学卖货的场景。比如社交电商商户通过熟人圈的交流去了解需要实现卖货的场景。在这个过程中，供应链能力搭建和营销两个职能是区分开的。

当然，做跨境B2B供应链的并不少，哪些类型的企业最终能脱颖而出呢？

一个深耕跨境电商多年的资深人士指出，不管有没有做一件代发，给东南亚本土卖家供货的B2B供应链企业实际上有很多，这些企业最核心的能力在于跨境电商物流。

比如供应链企业的供货工厂在中国，那这些企业就需要考虑如何进行报关资料填写、产品分拣以及把产品拼箱拼柜再运到海外。如果是一件代发的企业还需要解决末端配送的问题。

“物流和供应链的革命最终会驱动全球跨境商业的模式革命。”一位业内人士说道，这也会让中国一些给商业带来更高效率的模式走往世界，进入到更复杂的商业环境中。

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