Amy聊跨境：中国最神秘的百亿美元跨境公司SHEIN，究竟是什么来头

中国女装电商巨头，十多年没有线下店，国内网站销量少得可怜，在欧美市场却吊打H&M，连续3年收入翻倍，估值更是高达150亿刀的SHEIN究竟是什么来头。

一、SHEIN的由来

SHEIN由许仰2008年在南京创办，是一家主打女装的跨境快时尚品牌，目前已进入北美、欧洲、俄罗斯、中东、印度等市场，核心业务包括商品设计、仓储供应链、互联网研发、线上运营等。

在创建自由品牌之前，SHEIN曾主要从事尾货的跨境销售，之后借助“中国制造”在海外打造品牌，并完成供应链的改造升级。根据官方此前透露出的数据，SHEIN的新款从设计到成品仅需两周，主要市场的物流到达少于1周，全年新开发的SKU则超过1万个。现在更是排进了中国出海50强的榜单之中。

二、凭什么在国外这么火？

1.供应链的反应速度快，款式多、更新快

SHEIN仅clothing在售类目就高达八万件，女装每天上新就有2000款

最近一周新上女装达到了23793件，而曾经被誉为快时尚创造者的ZARA，官网同期上新仅14件。

根据顶级供应商的了解，从收到SHEIN的订单到将成品送至仓库只需要5天，「面料制作 1 天，裁剪、车缝和收尾 3 天，二次工艺（绣花和印花） 1 天」，这是什么概念？

曾经ZARA以3-4周的上新速度颠覆了传统时尚业，作为超快时尚的代表选手，ASOS、Booho又把周期缩短至1-2周，而SHEIN比他们还要快上几天。

2.不断刷新海外消费者认知的“超低价格”

没有对比就没有伤害，其他品牌同款类型的产品往往要40-50$，而SHEIN价格却底的令人发指，这还不算完，新人注册时还有一堆优惠福利直接怼脸，这也就是为什么无论是学生，都市白领还是全职妈妈都成为了SHEIN的忠实粉丝。

3.严格的产品质量

光有价格没有质量也是不行的，SHEIN有着严格的供货标准：一件衣服的线头要少于3根，不超过3cm，尺寸误差2公分以内。

4.营销模式  网红带货的鼻祖

早期通过SEO（搜索引擎优化）积累了一大批的初始用户，当更流行社交媒体逐渐崛起时，又通过Youtube、Tiktok等平台来获取流量，不少明星也参与了开箱带货的环节，现在还演变出了平民网红带货的玩法，真是不得不佩服。

所有流量当中，直接流量占比 31%，搜索流量占比 39%（自然搜索的流量占比21%，付费搜索广告占比17%），引荐流量占比7% ，社交流量占比10%（6%来自Facebook(（Instagram）、3%是来自Youtue、0.5%来自Pinterest、另外0.5%来自其他），邮件营销占比2.38%，展示广告占比11% 。从这些流量占比中可判断，SHEIN目前付费广告的占比仍较重(预计广告投放渠道销售额占比在25%~40%）。

三、为什么不做国内市场？

1.企业定位非国内，开发拉美和中东这两个蓝海市场

早在2016年SHEIN就已经布局进入中东，当年在中东销售额就达到2亿元人民币。目前Shein已经在中东的两个主要市场:阿联酋和沙特阿拉伯的购物类APP下载量排名中位列前十。

2. 国内电商竞争激烈

回归本土市场未必有海外那些“比较优势”，打法不一定适用于已经内卷的国内市场，因此，shein还是选择了将跨境电商做到极致，这也符合shein的企业文化。

3.目标跨境电商平台

坐拥大量流量的SHEIN正在逐步开放第三方平台品牌的入驻，所以我们猜测他的野心可能是把自己打造成一个跨境电商平台。

四、SHEIN成功的原因

1. 注重优化供应链

供应链也是SHEIN的核心竞争力，目前SHEIN拥有超过300家成衣供应商，可以向全球超过220个国家和地区市场送货，在美国、西班牙、法国、俄罗斯、德国、意大利、澳大利亚和中东分别有相应的支持网站。在全球布局了270个中转仓，而SHEIN就是通过对应这些全球站点的仓库向各地区消费者配送商品。

2.拼价格

跟据国际经济学理论，想在一个市场取得成功“比较优势”必不可少，而SHEIN和其他快时尚品牌比的就是“价格优势”和“款式上新优势”，正是因为超低的价格和众多的品类，使其受到欧美不同职业、不同年龄段女性的青睐。这也应证了那句老话“天下武功，为快不破”。

3.找流量

不同于正常的推广方式Google SEO、Adwords，SHEIN更喜欢用新奇的推广方式，也就是拥抱社交变化推广，例如当时的Facebook，Twitter，Instagram等，到现在的YouTube，TikTok，这些新的社交推广不仅流量便宜而且机会大把。

4. 注重口碑营销，打造品牌

Shein的工作人员表示，Shein的企业文化是“弱宣传，强口碑”，企业的大部分资金用于提升服装质量、优化用户体验，而不怎么进行传统的广告推广。但论玩社交媒体，Shein绝对是是高手。它的Facebook主页有一千多万关注者，有大量合作的时尚博客。这为其网站流量的增加和稳定打下坚实基础。