金牌卖家秀 | 关键词选择吃力又无效？看大卖如何一一破解！
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关键词选择作为广告投放重要的【第一步】，看似简单却蕴藏很多学问，也让很多卖家头疼不已！今天首位出场的叶鹏飞老师，他将为大家带来【关键词投放】技巧！在他的分享中，你将能看到： • 如何以需求/竞争为导向, 完成关键词优化 • 如何高效寻找否定关键词 想知道今天的大卖有多厉害？以下是他的个人介绍！ 下面，让叶鹏飞开启今天的showtime！ *以下内容为卖家/第三方观点和数据，仅供参考！ 不代表亚马逊广告的意见及建议 今天，我将围绕关键词优化、否定关键词选择和亚马逊Prime 会员日关键词优化技巧这三个内容，来为大家讲解我的“独门心法”！ 以下是我在实践中，总结的五大关键词优化技巧： 结合产品卖点，分析关键词排列组合 以下图这款裙子为例，它的卖点可以有Patchwork、Maxi、Floral、Pocket……通过这些卖点的两两组合，我们尝试推出以下关键词组合： 为不同的变体精准匹配不同的关键词 不同的关键词搜索会产生不同的曝光结果，因此我们要为关键词精确匹配广告投放变体，如以下两款裙子，在匹配关键词时，可以着重在产品的特点上： 根据产品生命周期选择广告投放的匹配方式 在基础的关键词匹配之外，还可以根据产品生命周期，定位选择恰当的广告投放方式： 为什么建议尝试在不同的产品生命周期选择不同的匹配方式？那是因为三大匹配方式在对产品曝光度、广告转化率和单次点击花费上的表现各有不同。 l 在产品导入期，产品需要有更多的曝光量，因此需要能带来更多曝光量的广泛匹配。 l 在产品成长期，产品不仅需要提高曝光量，同时也需要有较优的转化率以及较低的单次点击花费，这时候，更适合使用词组匹配。 l 在产品衰退期，如何降低广告无用开销提高转化才是我们广告的关键，而精准匹配就能很好的实现我们这一广告目的。 如果你对于以上三种匹配方式感觉有点陌生，又或者想看看我对这三种匹配方式的理解，可以拉到文末，就有机会解锁彩蛋哦！ 以需求为导向，进行广告关键词选择 你可以通过Q&A信息、搜索框下拉栏、review关键词汇总信息等渠道，获得消费者需求的关键词，以此来选择和设置你的关键词： Q&A信息： 搜索框下拉栏 review关键词汇总信息 以竞争为导向完成广告关键词选择 如果你的产品无相同产品，但有大量相似产品时，可以使用listing标题的词频分析找到广告关键词。 如果你的产品拥有比较多的关键词，而你想找到最优组合，不妨尝试使用矩阵匹配法。 例如，还是技巧1中提到的那款裙子，根据产品特点可列出Patchwork、Maxi、Floral、Pocket这4个关键词，我们可以按照两两组合的方式（如Patchwork Maxi Dress），统计对应关键词搜索结果首页48个产品中，同时满足至少3个卖点的产品数量： 通过统计不难看出，Patchwork相关的关键词搜索结果下，类似款式最多，说明它是该款裙子最合适的关键词。 关于否定的基本筛选规则，我一般分为以下三类： 第一类 低CTR 没有转化 第二类 高花费没有转化 第三类 高点击没有转化 当你遇到以上三类词时，如何判断是否应该设置为否定呢？根据个人经验，我建议采用“二八原则”的经验标准，即淘汰数据表现处于末尾20%的词。 备注：此观点仅代表卖家观点，在实际运营过程中，建议结合产品进行关键词词义分析，避免否定潜力关键词。 当广告组ROAS表现一般时，不仅需要考虑否定关键词，还需要及时调整广告结构。 在广告B中，将产品分为B黑色和B白色两个广告组，而广告A并没有进行细分。当Summer Dresses搜索词下出单后，广告B就可以在B白色广告组下精准否定该关键词，从而节省将近30%的预算，进一步提升ROAS。不难看出，好的广告结构可以有效提升最终投放和优化的效果。 根据个人经验，在 亚马逊Prime 会员日旺季来临之前，部分买家会开始等待降价促销，因此流量和转化会有稍微的下滑。在这个阶段一定要坚持对广告的优化，针对产品的核心关键词，必须每天关注产品及竞品的关键词搜索排名情况，并随时进行调整。举例来说，在Prime会员日开始前，观察到了以下情况： 可以看出，在关键词1、2下，竞品都占据了更佳的位置。如果产品之间的价格和Review评分差距不大，可以通过手动广告的精准匹配，并结合优惠券等小额促销手段，对关键词1、2进行曝光，就可以快速提升关键词搜索排名，从而在亚马逊Prime 会员日获得更多订单。 以上就是老师今天分享的全部内容！最后，别忘先点“在看”，扫描下方二维码【匹配方式】，领取老师整理的匹配方式使用介绍哦！ 如果有其他关于关键词投放相关的疑问，可在评论区留言，叶鹏飞老师会为你解答哦! 特别提醒：今天的二条内容是Paco老师带来的Prime 会员日当日，广告投放门道剖析！而三条内容，是Lawrence老师分享Prime 会员日期间，你不可不知的广告注意事项！千万不要错过了！
