亚马逊持续封杀中国卖家，损失惨重的大卖们考虑另寻他路？

近日，十多家在亚马逊平台的中国大卖家被封号，令跨境电商行业“瑟瑟发抖”。跨境知道网小编了解到，到目前为止这些被封号的大卖家仍然没有获得恢复和解封。这或许将是一个未知的漫长的过程。

据深圳市跨境电子商务协会统计，在过去的两个多月时间，亚马逊平台上被封店的中国卖家超过5万，已造成行业损失金额预估超千亿元。

2019年，曾经有圈内人士预言，三年内所有跨境电商平台的卖家基本上人手一个独立站，未来有独立站的平台卖家一定比没有独立站的平台卖家更具有竞争优势。

（图源：i100ec）

2021年已然过去大半，独立站依然是跨境电商圈最火爆的词条，但许多卖家依旧停留在心动和观望上，这是基于对独立站缺乏认知的情况下，以为独立站是有钱人玩的，烧钱的地方，玩的好的都没有，不可能真正起来？但也在这个时刻，很多人嗅到了商机，跨境电商独立站！独立站在很多大企业决策者脑里回旋多次，加上近期出现的频率也逐渐增多，所以到底要不要考虑进军独立站呢？在跨境电商这个行业，很多人对它的理解是不一样的。

        

跨境电商独立站的说法不同，很多人也称它为外贸独立站、跨境独立站、电商独立站。从这点看来，独立站和跨境、电商零售有着密切的联系。所谓独立是指，不属于任何平台，这个网站带来的流量和品牌印象和知名度等等，都是属于独立站的，不属于任何平台的。而且，独立站在自己的电商领域里，有自己独立的域名和空间，独立站可以进行一些推广、销售和售后服务。

1、舍弃了规则的约束

在有了自己的独立站后，有了更高的自主权，不受很多规则的约束。比如疫情刚刚爆发时，一些平台是禁止售卖防疫物资的，这样就让一些卖家遭受了很严重的损失。独立站则有非常高的灵活性，不会因为平台规则的变动而影响运营。

2、获取了更大的商品溢价空间

跨境电商独立站成立后，对品牌的塑造更加有力了，没有了平台流量的竞争，独立站可以有自己独立的发展空间，不用再为销量竞争而不断降价，可以通过独立站渠道与消费者保持密切的联系，这样就能够打造出品牌形象，获取更大的商品溢价空间。

3、可以不断地积累客户，生意源源不断

独立站的所有流量成本都会随着品牌沉淀而逐步降低，消费者的数据也会全部归商家所有，而且可以源源不断地挖掘出数据的价值来。

一、流程繁琐 

跨境电商独立站的见效周期需要很长，因为前期需要投入很多精力，比如推广，引流。还有整个网站都需要自己去设计，风格，内容，图片，等等一系列的流程都很繁琐。

二、涉及方面太多

 跨境电商独立站需要涉及的方面很广，比如需要购买域名，服务器空间，支付集成以及后台的技术维护等等这些都需要有专业的技术知识才能做得更好。

三、需要自己引流 

跨境电商独立站刚开始是没有流量的，需要自己来为自己的网站来做优化，做宣传，慢慢的来引流，所以前期的话，需要在推广方面需要下很大功夫。

跨境电商的速度是很快的，受政策和国际关系的变化影响也很大，所以卖家们要时刻关注国际政策，做出积极响应。同时我们也需要注重自己的产品、用户体验和产品营销。一但完善自我店铺的多维度打造，才能在瞬息万变的政策中以不变应万变。

本土化经营，多店多站点运营

一个店铺两个网站，找对流量入口后，扩大自己的流量基数，直接将消费者引入到独立站，欧美等地的国家，Facebook还是一个比较好的不用教化的购物流量渠道，所以大家在做独立站的适合可以考虑下独立站+Facebook模式的结合，直接拥有大流量群体。

做好数据分析，提升自我转化

独立站的好处是数据都是自己的，不用局限在平台方，所以就很便捷的给我们提供了数据分析的基础，我们可以看到广告投放的情况，用户的购买流程、用户的浏览情况、兴趣关注点，客群分布等情况，根据这些数据情况去分析用户，最终提升自己的转化。

解放人效、提升效率

我们经常说不输在起跑线上，那么我们做什么事情就要快人一步走在人前才可以，所以在经营独立站的适合我们选择工具、服务商、支付等都是我们考虑的因素，如何用有效的资源将利润扩展到最大、成本降到最低。

成功做到以上几点我们在输出的时候就要注意自己独立站的设计，商品货架、下单支付、物流和售后，这是决定用户在能不能在自己的私域的因素，也是培养用户的粘性所在。

最后，2021年，我们不知道国际形势会是什么一个情况的存在，但从国家对于跨境电商的政策扶持，跨境电商势必会有一番机遇和挑战，而独立站可能会成为跨境者们的救命稻草，也许这一匹黑马，会继续引领卖家们走出国家大门，成为自我品牌建设的出路之一。