日本关税“逆算”太难搞？3位亚马逊经验卖家支招：快清关、保利润、找准备货节奏！

Q1

根据市场反馈的情况，从2020年4月起，日本开始采取“逆算”计算方式征收关税。所谓“逆算”，指的是逆向计算的意思。这一政策实施后，现阶段税金的计算方式一般是按照亚马逊的卖价扣除ASIN（亚马逊标准识别号码）里的所有费用及佣金，所得金额就是卖家所要申报的金额。¹

“逆算法”的主要目的是规范纳税，实现本土和进口贸易缴税的公平化。因为通常情况下，通过亚马逊销售到日本的货物在日本本土并没有注册法人并为其缴纳税金，而日本本土本身贸易商需要缴纳法人税和消费税。¹

Q2

合规申报确保库存稳定，让产品得以持续曝光。

我们在亚马逊日本站上主要销售数码消费品，此品类爆款排名的位置尤为重要。充足的的库存可以让产品开展持续的曝光活动，无论是对推新还是处理旧款的意义都非常重大。在海关开始严查货物及推出“逆算法”后，因为资料和海关手续代理人的申报不合规，我们遭遇过一次时长近一个月的卡关。这导致了库存没有跟上而无法销售，权重受损，即使是在补充库存后也再难以恢复原来的日销额，实在是得不偿失。吸取教训，我们后面都按要求申报，物流清关走得很顺，库存稳定下来了，商品排名也在逐步恢复和提升。

合规申报避免货品积压，减少不必要成本。

不合规的申报始终是在摇晃的独木桥上行走，这样既影响货物运输的时效，也在无形中增加了不必要的成本——申报不合规，在遇到海关查验时站不住脚，带来清关延误等问题，不仅增加货品积压在海关的仓储费支出，也会导致货件运输的物流时效波动非常大，给健康管理库存带来麻烦。

Q3

优化成本结构的同时冲销量。

我知道许多日本站卖家会担忧，做好关税申报之后税负成本上升，利润空间被压缩，那未来收益如何保证？其实利润有浮动是正常的，做生意就是要先盘活了才能有利可图。因为合规清关后，我的货物一直比较充足，销量从总体来看无论对比“逆算”前还是去年，都有了明显的增长。薄利多销可能是我目前的方法，但是我也在考虑开拓一些附加值更高的产品，把总体利润再往上拉一拉。

优化采购成本。

我们主要会在采购成本上做优化。比如多找几个供应商对比价格和材质，货比三家，找到合适也能节省采购成本的供应商长期合作。

Q4

货比三家，多做测试和磨合。

挑海关手续代理人也跟买东西一样需要货比三家，每家都说自己好，其实还是那个道理“一份价钱一分货”。刚开始合规申报的时候，我找了几个海关手续代理人同时测试，有大公司也有规模小一点的，如果当次运输就卡关并且不给我们反馈情况沟通的，我后面就不会再合作了。这样多操作几次排雷以后，剩下的都还比较靠谱。

Q5

齐全的申报材料+靠谱的海关手续代理人才是清关关键，并且在确保库存的前提下灵活调整。

我觉得清关速度和选择的运输方式其实没有多大关系。我目前的经验是只要材料齐全，海关手续代理人靠谱，基本1-2天就能通关了。一般来说，我会根据不同产品或补货需求来选择海运/空运，毕竟海运还是比较便宜的。不着急的货或者数量较多的时候我也会走海运，平常还是空运比较多。

我补货一般还是看产品的生命周期来的，得迎合市场，而不是被市场牵着走。每个卖家需要结合自家产品和库存情况做灵活调整，不管是少量多次还是一次大量，目的都是为了保证库存充足。我们的库存绩效分比较高，没有库容限制，我还是比较大胆在备货的。

Q6

根据商品销量提前做好库存策略。

我自己算周转的话，一般根据在目前销量的基础上，再补半个月的量，但不同产品也需要具体分析：报上了活动的产品，备货量需要大胆增加，因为不光是活动出单，后面权重上来了订单持续增加。因此，我会跟亚马逊经理沟通好我有没有产品去上活动，增加这部分产品的备货量，只有把货备足了，才算把库存管理做好。至于周转比较差的产品，我认为还是要及时止损，尽快做低价活动清理掉。

内部做好多方协调至关重要。

我们是做日用家居类产品的，消费需求比较大，因此在库存管理方面比较看重内部的随机应变能力。最重要是和采购以及物流的同事保持密切沟通，保证工厂可以最短时间供货以及尽量确保货件可以最快时效上架。

利用ERP精准管理库存。

我们主营体育户外用品，在库存管理上，我们会启用库存ERP软件，这样可以更加精准地管理好库存，保证亚马逊库存充足，也不至于产生滞销，今年整体日本站的销量增长还是蛮高的。