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你和大卖的差距也许就是这5点了

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2020-04-01 16:20
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据约翰斯·霍普金斯大学数据显示,截至北京时间4月1日6时05分,全球新冠肺炎累计确诊病例超过85万例。其中,美国累计确诊超过18万例,英国、西班牙、法国出现单日最大死亡增幅。

当前,亚马逊卖家面临的困境主要有以下两个方面:

1. 国内有货不敢发
民航局出台“限飞令”,本周(3月29日-4月4日),我国国际航班减至108班,降幅高达85.3%,仅相当于疫情爆发前的1.2%。

2. 亚马逊平台连续出台多项政策“打击”
亚马逊官方给出来的“打击一个接着一个,FBA 临时封仓、法国和意大利停止非生活必需品的下单、FBA 配送时效得不到保证等等。

时局维艰,在这个时候,建议卖家专注于打磨产品,做好 Listing 优化,待市场回暖,以最好的状态拥抱之。所以这一周,小编就来说说优化 Listing 的二三事。

说起 Listing 优化,可以做的东西实在是太多了!那么哪些因素是我们重点要做的呢?

这里,我们引入一个统计学工具——Heat Map. 它能够记录买家的鼠标移动、停留和徘徊等行为,通常以轨迹形式,清晰呈现用户最感兴趣的页面区域和元素,并直观反应影响用户行为的元素。

即通过鼠标点击来判断买家的“目光”所在,点击多的区域就变成红色,稍差的地方就是黄色、深紫等等。








通过以上这两张图,我们可以得出买家在购物时的聚焦点是:
  • 主图

  • 价格

  • 标题

  • 评论

  • 五点描述


那今天我们就来说说,如何从这5个角度做好 Listing 优化。

主图
产品的图片是展示产品最直接的方式

先来接受小编的拷问三连:

1. 是不是拙劣地用美图秀秀抠掉别人图片的 Logo, 把其他卖家的图当做自己的图?

2. 是不是直接从淘宝、阿里巴巴直接搬运图片?

3. 现有图片的分辨率是不是很低?是不是买家移动鼠标过去,图片小到没法 zoom in?

对于大多数买家而言,在选购产品时也是先观察图片,再决定要不要点击产品链接。同时,品的图片是展示产品最直接的方式。

纵观那些大卖家,无一不对图片非常重视,许多大卖家都有配备专门的美工设计师,随时在对图片进行优化。

听小编一句劝,一张好的主图花不了多少钱,和大卖的差距可能就是这套图了!你不会做图,可以叫设计师设计啊!比较省钱的办法是找一家长期合作的美工,店铺前期做精修或者简修,等销量起来了再做高级精修!

价格
不断测试,得出产品的最优价

Heat Map 的第二个重点区域是价格。产品定价一直都是困扰卖家的一个难题。如果价格定低了,永远会有比你更低的价格出现,打价格战最终受伤的往往是自己;如果价格定高了,产品可能卖不出去,吃亏的还是自己。

因此,小编建议卖家不停做测试, 从而得出产品的最优价。

标题
一个好的标题决定了商品信息的展现率和点击率




首先,核心关键词放在前面!产品标题不但是给买家看的,而且还是写给亚马逊算法看的。亚马逊平台爬虫机制,它爬内容的时候,title是从最左边爬到最右边,你写在最左边的内容,往往最容易被平台优先检索到。

其次,善用关键词,创造高浏览量。为了涵盖更多的搜索,标题中不妨加入相关度较高的宽泛关键词和长尾关键词。

再者,加入产品的卖点卖点的好处是丰富产品信息,增加买家对产品的认知。当然,还要考虑买家的阅读习惯

总结,一个好的标题公式基本满足品牌名+关键词+产品卖点+适用范围(+颜色、兼容设备)。

评论
包括评论的数量和质量

从 Heat Map 的图来看,买家除了关注标题下方、评论的总数和评分星级(Ratings) 之外,还特别关注 Top Review.

所以,对卖家来说,评论的优化不单单指数量,更指评论的质量。如果Top Review 能够带图、带视频,不仅能够起到完善 Listing 的作用,还能提高转化率!

五点描述
不仅写给买家看,更写给亚马逊算法看

很多情况下,卖家只在五点描述里堆砌产品卖点,而忽略了在五点描述里还可以进行埋关键词的操作。五点描述和标题类似,不仅给买家看,同时也是写给亚马逊算法看的。记住!文案是亚马逊获取你产品信息的重要途径,只有亚马逊收录了你的产品信息,才会给你曝光。

此外,从 Heat Map 来看,买家对五点描述的关注程度从上往下递减。这也给了卖家一个启示,最重要的卖点应该写在最上方!


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