纯干货｜亚马逊新品推广全流程—纯白帽
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
产品上架前的注意事项：
1.listing、A+、QA库、关键词库、评价库提前准备好。
2.关键词库确定好主推词,迭代词以及不同广告阶段需要的词。
3.产品到货后,先用产品关键词+ASIN在前台搜索,检查isting是否被亚马逊收录,然后查询关键词标签。
4.当关键词标签与产品本身相关度较低时--开自动广告之前看一下后台的推荐词,看是否与你的产品相关,优化文案。
5.关键词标签比较宽泛时--关键词比较相关但是还是有一部分不相关的,也先不要开自动千广告,先去开手动精准/广泛广告去纠正标签。
6.关键词标签已经精准时-可以直接开自动广告。Eg:杯子送杯垫,杯垫也被收录,但是不精准。
7.前4周推广期,不要太关注 ac05,流量、点击、单量递增是比较好的一个状态。
8.确定定价策略,正常价格或者稍微低一点的价格+prime专享折扣/coupon开始推广。
9.注意产品上架的三个日期,前期要设置好,不要立即上架,不然你的listing标记发货就会显示预售,浪费掉新品的流量扶持。
10.ST先不填,集权标题和五行的主推关键词。
第2-7天动作
1.完成每日/周运营工作。
2.第二天时候上一组QA
3.第三天开始记录产品后台业务报告的数据。周六记录差评/Feedback/买家之声
4.第四天时候上两组QA，
5.跟踪竞品数据及上新情况，开发一个新品
6.最后一天时候,检查本周目标完成度并设置下周销量目标。假如前期目标是冲到首页的最后一个位置,可以通过工具查询要到达那个排名所需的日单量是多少进行放量,假如需要 10单/天,那就每天放量 12-13单,持续一周有安全稳定的渠道,每天持续放 2-3单,一周后安排评价,注意留评比率，可以考虑在第 2/3 天的时候上几个直评。
目标
1.让你的后台的访客 seasion尽快的突破到50,预计需要出到10单以上,后台业务报告的seasion突破50(每天)。可以靠广告把他拉起来。
2.产品稳定3-5单/天,并且有3组QA
目标
1.稳定5-10单/天,5组QA+2个以上评价。
2.关注你的转化率,盯好数据报表,用好工具,新品的前期一定要手工记录2.天盯一次,培养数据敏感度。
3-7动作
1.完善关键词库,listing二次优化,填写sT,逐步把关键词联插进isting里面,微调优化,不要大幅度更改。
2.检查是都有站内 Deal推荐,有的话提报秒杀。
3.做2组QA,注意1Q多A,注意埋词。
4.后台订单页面请求评论,做好周计划,并设定下周销量计划。
5.周末前给出采购补货数据(快递+海运结合)。
6.做好关键词排名的记录以及竞争对手的监控。
7.做一个新品调研。
目标
1.单量稳定在8-12单,评价5+,QA7组。
2.广告架构完成,listing关键词嵌插完毕。
目标
1.单量稳定在10+,9组QA,10+评价。
2.月度总结,开始复盘,做销售和财务的总结分析,做销售计划的模型优化(新的一月怎么推广)。
3.库存计划,做订单的复购规划。
2.维护差评(一定要回复差评,给顾客解释,因为大多数人买东西,只看差评,差评的处理能反应卖家的服务质量)。
3.保证星级平分不要低于 4分,特别是前面1个月评论很少的时候,掉分要补上,拉起来。
4.好评也可评论,互动,甚至可以评论里面留自己互补推荐产品(特别是差评,因为顾客喜欢看),这也是一个流量渠道。
5.阶段促销(视情况定)。
6.根据销量而定,发现销量下滑严重,要补单,站外deal或者站内大幅度促销,前三个月,要让单量稳定增长。
产品上架前的注意事项：
1.listing、A+、QA库、关键词库、评价库提前准备好。
2.关键词库确定好主推词,迭代词以及不同广告阶段需要的词。
3.产品到货后,先用产品关键词+ASIN在前台搜索,检查isting是否被亚马逊收录,然后查询关键词标签。
4.当关键词标签与产品本身相关度较低时--开自动广告之前看一下后台的推荐词,看是否与你的产品相关,优化文案。
5.关键词标签比较宽泛时--关键词比较相关但是还是有一部分不相关的,也先不要开自动千广告,先去开手动精准/广泛广告去纠正标签。
6.关键词标签已经精准时-可以直接开自动广告。Eg:杯子送杯垫,杯垫也被收录,但是不精准。
7.前4周推广期,不要太关注 ac05,流量、点击、单量递增是比较好的一个状态。
8.确定定价策略,正常价格或者稍微低一点的价格+prime专享折扣/coupon开始推广。
9.注意产品上架的三个日期,前期要设置好,不要立即上架,不然你的listing标记发货就会显示预售,浪费掉新品的流量扶持。
10.ST先不填,集权标题和五行的主推关键词。
第2-7天动作
1.完成每日/周运营工作。
2.第二天时候上一组QA
3.第三天开始记录产品后台业务报告的数据。周六记录差评/Feedback/买家之声
4.第四天时候上两组QA，
5.跟踪竞品数据及上新情况，开发一个新品
6.最后一天时候,检查本周目标完成度并设置下周销量目标。假如前期目标是冲到首页的最后一个位置,可以通过工具查询要到达那个排名所需的日单量是多少进行放量,假如需要 10单/天,那就每天放量 12-13单,持续一周有安全稳定的渠道,每天持续放 2-3单,一周后安排评价,注意留评比率，可以考虑在第 2/3 天的时候上几个直评。
目标
1.让你的后台的访客 seasion尽快的突破到50,预计需要出到10单以上,后台业务报告的seasion突破50(每天)。可以靠广告把他拉起来。
2.产品稳定3-5单/天,并且有3组QA
目标
1.稳定5-10单/天,5组QA+2个以上评价。
2.关注你的转化率,盯好数据报表,用好工具,新品的前期一定要手工记录2.天盯一次,培养数据敏感度。
3-7动作
1.完善关键词库,listing二次优化,填写sT,逐步把关键词联插进isting里面,微调优化,不要大幅度更改。
2.检查是都有站内 Deal推荐,有的话提报秒杀。
3.做2组QA,注意1Q多A,注意埋词。
4.后台订单页面请求评论,做好周计划,并设定下周销量计划。
5.周末前给出采购补货数据(快递+海运结合)。
6.做好关键词排名的记录以及竞争对手的监控。
7.做一个新品调研。
目标
1.单量稳定在8-12单,评价5+,QA7组。
2.广告架构完成,listing关键词嵌插完毕。
目标
1.单量稳定在10+,9组QA,10+评价。
2.月度总结,开始复盘,做销售和财务的总结分析,做销售计划的模型优化(新的一月怎么推广)。
3.库存计划,做订单的复购规划。
2.维护差评(一定要回复差评,给顾客解释,因为大多数人买东西,只看差评,差评的处理能反应卖家的服务质量)。
3.保证星级平分不要低于 4分,特别是前面1个月评论很少的时候,掉分要补上,拉起来。
4.好评也可评论,互动,甚至可以评论里面留自己互补推荐产品(特别是差评,因为顾客喜欢看),这也是一个流量渠道。
5.阶段促销(视情况定)。
6.根据销量而定,发现销量下滑严重,要补单,站外deal或者站内大幅度促销,前三个月,要让单量稳定增长。
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