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消费者都“好色”!20万视频能提升多少CTR?

4KMILES
4KMILES隶属于艾盛集团,是亚马逊广告合作伙伴以及亚马逊SPN服务商,提供亚马逊站内外智能广告投放、TikTok/亚马逊Live直播及红人推广、品牌定位、洞察与内容营销、编辑推荐等品牌营销服务以及智能数据运营分析平台。
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2023-06-30 17:38
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4KMILES
4KMILES隶属于艾盛集团,是亚马逊广告合作伙伴以及亚马逊SPN服务商,提供亚马逊站内外智能广告投放、TikTok/亚马逊Live直播及红人推广、品牌定位、洞察与内容营销、编辑推荐等品牌营销服务以及智能数据运营分析平台。
多数卖家很现实,以卖货为主,认为谈品牌比较虚。但很多以卖货为核心去运营的卖家已经陷入瓶颈,发现销量卡住了,这时候会反省是不是要转品牌思维。
面对供大于求的市场,卖家越来越卷。过去,把产品介绍清楚就够了,现在消费者很难被常规套路“说服”,一方面是选择多了,另一方面,大家本就“很累”,不愿再花精力去“被说教”、“研究产品”,因此,卖家开始思考如何给消费者轻松愉悦的购物状态,在不经意间“打动”消费者?
优秀的品牌设计是卸下人的心理防备,与人的“感性脑”对话,顺应人的潜意识,激发人的“好感”和“行动”。聪明的卖家开始回归“人性”,进行“感性营销”打动消费者。
高阶卖家开始玩“审美”和“吸引力”,把品牌塑造成感性的,让用户能共情的东西。

01
让人心动的旗舰店
下面两个手机旗舰店,你作为消费者会喜欢哪个?
右边的 CTR 和 DPVR 是左边的 3 倍!精心的 VI 设计,色块明暗对比,多层次海报样式,消费者进入这样的店铺,被大块蓝色吸引住,并且能毫不费力地知道 OLED 是他们的新产品。显眼位置的产品视频动态演绎产品细节,消费者看完后就心动了。
右边旗舰店充满 Creative 元素,除了能第一打动消费者,更重要的是让消费者产生一些感性思考:这个品牌花了很多心思,做得很专业,这品牌值得信赖。

02
SB 广告素材该怎么做?
假如同样投 5000 美金做 SB 广告,左边的 CTR 会比右边高。为什么呢?因为它的颜色、设计更能让人一眼看到。右边这个广告位主图里的人物背景苍白主图耳机还没下面列表里面的耳机大;满屏都是白色,无法第一眼吸引消费者。这样的广告作用就不大,不能吸引我去点击。
左边这张图基本看不到耳机,为什么反而能吸睛?它以黑色为主,在整个白色页面中就很出挑。
抓住 60% 和 20% !

SB 广告位由四部分构成:产品名、大主图、产品图、产品信息。那我们要关注什么地方?我们只要抓住这 60% 和 20% 就可以了,其他两个 10% 所有的卖家都一样。不一样的地方是这 60% 和 20%。

简约不简单,明确图片表达的意思!
卖家会说视觉 Creative 做和不做有什么区别?我们来看客户的反馈。

这家店铺我们主要简化了文案,然后把文字放大,这就解决了一个问题:就是在这么小的图片里,可以让消费者第一眼就知道这张图片在讲什么,而这是很多卖家忽略的。有些图片消费者一眼看到,却不知道在表达什么意思。

布局按钮引导点击

我们给图片加了按钮,如 Shop now 来增加点击。对比左边的图没有按钮,消费者不知道图是否可以点击,这是做 Creative 带来的明显好处,增加点击入口。
然后,我们给店铺重新做了规划,使整体看起来更加整洁,之前的看起来比较杂乱。如果消费者看不懂你的店铺,那就意味着更多跳出和流失。
另外布局上做了分割,最上面我们会有一个主推产品,往下做一个分割页 2023 New Arrivals,再往下是 Shop other items form,再加上按钮,层次清晰,又能吸引点击。通过这样的改变,一个月的时间,客户的 CTR 整整涨了一倍。
如何提高我们的 CTR ?

很多时候,图片是否跟产品有关不重要,图片在页面上呈现第一个位置才是最重要的。下面三个店铺,最左边这个吸引力较弱,最右边的色彩冲击大,最吸睛。消费者都是“好色”的,如果不能在一瞬间抓住他们的视线,那就没有点击,更不会有转化。

很多大牌都是这样去设计广告的:图片不一定好看,但是一定要够“刺激”、够抢眼。
最容易吸引人的 3 种内容形式!
第一种,图片明确告诉我们这个产品提供给我们什么,即产品价值。比如某游戏机品牌,并没有出现游戏机,它呈现的是一家人的快乐,通过场景塑造,传达产品价值。
第二种是红人营销,利用 Influencer 效应,广告会比较好打。第三种是卖点营销,这是最常见的打法,图片展示点,宣传产品性能,如功率更大、续航更高等等。
其实如何展现内容是其次,重要的是把内容和视觉做结合,去提高我们的 CTR 。将店铺做整体视觉规划,在素材上做适当投入带来可观的点击和转化,与消费者心理对话,进行感性营销,这是激烈的消费者争夺战中取胜的方法。
一个花费 20W 的视频,一张制作精良的图片,带来 CTR 和销量的突破,这种投入还是很值得的。
如果您对 Creative 感兴趣,可以联系我们,我们的服务包含:品牌/产品策略、TVC 视频制作、虚拟 CG 三维建模&渲染、店铺形象设计、Logo VIS 品牌设计、产品 PV、Social 海报等素材视觉策划、IP 形象设计、品牌出海本土化视觉全案。

众多品牌与我们合作后,获得明显效果提升。

旗舰店装修

产品页设计

产品 3D 渲染


品牌全系列推广视频制作

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就因为这盏灯,国人卖家一气之下把亚马逊也给告了..(谁能想到这也有专利啊喂!)
01PHOTOGRAPHY SUPPLEMENT LAMP 环形灯原告是我国卖家,名下有一款“环形灯”的外观专利,款式就是直播时最常用的灯。有趣的是,原告说是被告在亚马逊上面卖货,于是把亚马逊也告了(图源起诉书)原告尚未提出TRO禁令,预计1-2周内有新进展。案件信息:起诉时间:2024 年 10 月 28 日案件号:24-cv-09275代理律所:AU Law原告:CHENFANJI受理法院:
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正常,一旦出现数据异常,比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况,我们需要及时进行处理。关于数据分析,我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题,再进行合理的调整注意,亚马逊官方宣布从2024年10月底,亚马逊将陆续更新“账户状况评级-重复违规”政策!如果你在180天内连续两次或以上触犯同
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