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新品如何卖?冲刺今年的亚马逊旺季,趁现在!

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2021-04-15 07:32
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一个亚马逊旺季都蕴藏着巨大的增长机会。对于刚上市的新品ASIN来说,当下正是为冲刺旺季做准备的黄金期。

Prime Day对商品的品质和多样化有较高的要求,而新品ASIN从上线到成长为能获得旺季促销推荐资格的优质ASIN,也需要打磨和时间。

我们建议新品ASIN至少提前3个月上架,并通过优先使用优惠券(Coupons)和Prime专享折扣,积极参与各种站内促销活动和广告,在旺季到来前期提升商品销量及店铺排名,帮助商品在大促期间争取高曝光的促销活动。

小编今天就为各位正在上新品ASIN的卖家奉上4大锦囊,助力冲刺旺季流量。


旺季要爆单,一份优秀Listing必不可少,毕竟Listing就是产品被消费者看到的第一步。对比那些往年旺季爆品,你的Listing现在算合格还是优秀?

要进一步优化Listing,记住密码“241”:2大切入点、4个自然流量提升要素、1张自查清单。

2点切入,优化Listing

NO.1紧扣消费者关注的卖点

从消费者的角度入手,设置关键词

NO.2产品展示要匹配消费者需求

从产品信息入手,设置主图附图、标题、五点描述、商品描述等展示要素

4大要素,提升自然流量

1张清单,自查Listing完整度

完整的Listing可以带来更多的流量并促进转化,但很多卖家在专注于美化listing的同时却忽略了最基础的listing完整性!想知道你的Listing是否完整?对照下面这张清单,自查一下Listing的完成度吧!

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想在旺季赚个盆满钵满,现在起就要留神你的新ASIN定价。在提报促销之前的几个月,就要做好产品促销价格规划,不要随意定价或调整,造成促销价格波动。

新品Asin定价的三大法门,小编在这里送出!

全面理解促销提报要求和规则

定好产品的最低利润线

提前做好价格规划并严格执行


大卖出门问问根据这三点,发明了自己的“倒推控价法”

“我们定价策略是,先定好产品的最低利润线,把它作为产品在Prime Day、黑五这一类最深折扣日的价格水平线,然后再往上去反推,算出日常价、秒杀价、其它各项活动上应该设的价格,以及应该使用什么频率去参加活动。原则是不触发‘30日价格’等条件,避免拉低参入会员日大促的最低价。”


正确参与促销活动,不仅可以增加商品的曝光,还可以有效提升销量。各项促销工具有什么特征?什么阶段该选什么促销工具?又要怎么搭配组合?

L(Lightning Deal秒杀) 

C(Coupons亚马逊优惠券)

P(Prime专享折扣)有门道

组合使用效果更佳!

NO.1秒杀(Lightning Deal)

秒杀是一种限时、短时间高流量的展示活动。通常在活动页面上显示有限的几个小时,时间结束即恢复原价。商品促销总量可设置上限,销完为止。

🔍想要了解秒杀活动的更多内容,点击查看👉🏻流量销量蹭蹭涨!一篇搞清亚马逊秒杀、七天促销、镇店之宝!

NO.2亚马逊优惠券(Coupons)

亚马逊优惠券(Coupons)是一种面向所有卖家的常见促销手段,且设置门槛相对较低。您可以通过优惠券(Coupons)为单个商品或一组商品创建折扣,还可以因此享受由亚马逊提供的自动推广服务。

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NO.3Prime专享折扣

Prime专享折扣是面向 Prime 会员的专属折扣,持续时间较长、折扣要求较低,通常会被作为日常折扣广泛使用。

🔍了解Prime专享折扣的详细内容,点击查看👉🏻1.5亿优质海外消费者都被这个促销抓牢,亚马逊Prime专享折扣-提升转化利器

如果组合使用多种促销工具,打出促销组合拳,更可将促销活动效果最大化。例如将秒杀、七天促销与优惠券(Coupons)错开时段配合使用,可获取更多流量。

大卖绝密分享:

新品的促销工具打配合时间表

NO.1新品上线初期

使用优惠券(Coupons)、Prime专享折扣、广告推广,提升页面流量及转化率,进行预热。

NO.2新品上线成长期

使用秒杀(LD),作为提升销量的加速器,帮助销量快速提升。期间监测产品销量情况,如果进度条始终低于20%,建议此时暂停使用秒杀(LD),并查找原因。若使用LD效果不错,且后期需要长期曝光的产品,可继续使用7天促销(7-day Deal)来稳定销量。

NO.3新品上线冲刺期

使用镇店之宝(DOTD),其时长为24小时,且始终排在今日Deal最上端,因此流量最多,非常适合用于有实力的产品。

NO.4旺季后的平缓期

在旺季结束后做一些折扣力度较低的活动,例如优惠券(Coupons)和Prime专享折扣,来吸引一些客户返场,客户流量虽然不如旺季巅峰时段,但依然是可观的。

尽早进行品牌注册,解锁品牌权益

当然,我们也提醒卖家,在亚马逊完成品牌注册是迈出销量升级的重要一步。

品牌卖家能获得下列三重独享优势,全面升级和捍卫品牌商品销量。

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如果你还没有R标,也不用着急,现在只要您有待处理商标(Pending Trademark)即可进行亚马逊品牌注册(但品牌权益会略有不同)。

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亚马逊物流新选品计划

首次使用FBA销售的新ASIN,还可参与“亚马逊物流新选品计划”,尽享五大优惠福利,低成本测试新品。 

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如果在旺季遇上账户安全和合规问题,那卖家之前备战的所有努力都将付诸东流。所以关注账户、合规也是备战旺季不能缺少的一环。

按时监控绩效,有问题及时申诉

卖家应当定时自查监控账户绩效,方法如下:

👈左右滑动查看👉

如果遇到账户冻结,应当及时处理申诉,方法如下:

👈左右滑动查看👉

确保合规,新法规提前准备

为了保证旺季商品可以顺利销售至各国消费者手中,卖家需要反复核实各国增值税合规要求以及商品合规要求,在最后一关绝不疏忽。

特别注意!欧盟新法规即将上线!

2021716日,新的欧盟商品安全法规(称为《市场监管法规 (EU) 2019/1020》)即将生效。在欧盟销售带有 CE 标志的商品但没有欧代或者英代信息的属于违法行为。

更多欧代英代相关了解,点击查看详情!


相关站点的卖家应提早重视,及时规避违法行为!


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美客多2025新规发布将致卖家成本大增,声誉评级成关键
AMZ123获悉,近日,拉美电商巨头美客多针对2025年卖家运营规则进行了全面升级,尤其是声誉评级与运费补贴方面的调整,引发高度关注。首先,美客多全新的动态声誉评估体系正式上线,该体系将订单履约时效、库存准确率、客户投诉率和客服响应质量纳入核心指标,各指标占比明确,具体比例为:订单履约时效占35%;库存准确率占25%;客户投诉率占20%;客服响应质量占20%。在这一体系下,绿色评级卖家可享受70%的运费折扣,然而,获得黄/红评级的卖家不仅将面临流量降权,运营成本还可能提升30%以上,这对卖家的日常运营提出了不低的要求。
亚马逊印度新增多个履约及分拣中心,增强节日配送能力
AMZ123获悉,近日,亚马逊印度宣布,在迎接即将到来的节日购物季前大幅扩展物流网络,新增12个履约中心和6个分拣中心,以提升仓储与配送能力。此次扩建可新增约8.6百万立方英尺的存储容量,相当于100个奥林匹克标准游泳池的体量,以应对节日期间激增的订单量。
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流程基础,服务不基础!无需韩国实体、90天代理费全免,跨境卖家低成本试水韩国市场!
目录:1、三大亮点速览,解锁开店新体验!2、四步极速开店,掘金韩国新蓝海!3、多种服务支持,全程无忧运营!需要韩国本地主体才能开店?注册流程繁琐复杂,耗时长还容易出错?启动成本太高,有试错风险?想入局韩国电商市场,却总被这些难题困住?👆🏻低成本试水韩国电商市场的解决方案来了!Coupang(酷澎)“极速开店”模式重磅来袭!专为跨境卖家打造轻量启动方案,让韩国本土店开店效率翻倍、成本大降!省心低门槛:中国公司直通本土●无需韩国实体,更不用专门配置流程管理人员!卖家凭中国企业主体及配套资料,即可直接申请酷澎本土店,轻装上阵闯韩国市场。
墨西哥拟提高对中国进口商品关税,含纺织品等领域
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,墨西哥政府计划在2026年预算提案中提高对中国进口商品的关税,涉及汽车、纺织品和塑料等领域。该预算草案预计将于9月8日提交国会审议。这一举措被认为是响应美国总统特朗普的呼吁,美国方面一直敦促墨西哥采取更高关税措施,以减少北美对中国供应链的依赖。特朗普早在7月就对来自墨西哥的产品加征30%关税,并叠加针对各行业的附加费用。他同时强调,如果墨西哥或其他国家企业选择在美国境内建设工厂,将不受关税限制。他在讲话中明确表示:“如果中国车企在墨西哥建厂,我们将对其征收200%至250%的关税,他们永远无法在美国卖出一辆车。
Wildberries与Ozon遭质疑违法售假,俄罗斯监管机构介入
AMZ123获悉,近日,俄罗斯消费者保护监管机构Rospotrebnadzor采取行动,约谈电商平台Wildberries和Ozon,直指二者线上市场存在销售假冒、无标识和非法产品的迹象,强调必须严肃处理这类问题。在会议中,Rospotrebnadzor着重指出,平台在维护市场秩序中扮演着关键角色,需要积极配合监管工作,主动防范非法商品的流通。这不仅关乎消费者权益的保护,也影响着俄罗斯电商市场的健康发展。此前,俄罗斯市场就深受假货问题困扰,据相关数据显示,在供应链变化的背景下,市场假货比例从25%增长到30%,儿童玩具、电子产品等品类是重灾区。
大批商家跑步进场!TikTok Shop全托管商家大会爆单秘籍剧透了
3大玩法、5步备战,躺赢黑五的公式,TikTok Shop全托管大会齐活了
印度美妆平台Nykaa进军英国,加速全球化布局
AMZ123获悉,近日,印度美妆平台Nykaa正在加速全球化布局,与Ulta Beauty旗下的Space NK合作,在英国推出Kay Beauty品牌。Kay Beauty是Nykaa于2019年与宝莱坞演员Katrina Kaif合作推出的美妆品牌,此次将首次进入英国市场,在13家Space NK门店及其线上平台同步发售。Kay Beauty将推出适合多种肤色的基础化妆品,同时也包括如眼线膏(kohl)等针对南亚消费者的特色产品。Nykaa表示,还计划将该品牌拓展至美国、中东及部分亚洲市场。去年,Nykaa已与阿联酋Apparel Group合作在迪拜开设门店,并在卡塔尔和阿曼设立子公司。
前所未见的亚马逊恶搞新方法!
最近圈子里流传着一种“新型打法”,说白了就是用技术手段干扰竞争对手广告展示,不得不说——比你想象的还狠。一个让竞对广告直接不展示的操作?前几天,一位服务商神秘兮兮地告诉我,他们正在搞一项“特别业务”:“想不想让你对手的广告消失?”我一听来了兴趣,原理是什么?他说得也直白:他们组织大量买家账号,点开竞争对手的广告,然后点击“Leave Ad Feedback”(广告反馈),勾选不喜欢、不相关等选项提交。据说在广告被多次投诉之后,亚马逊系统就会“自动判定为无效广告”,直接从前台撤掉展示。听起来是不是匪夷所思?但他们声称测试有效,而且已经悄悄开始在一些热词上布局了,比如“dog toy”这类竞争激烈的核心词。
卖家销量暴跌!亚马逊新型恶搞手段
根据亚马逊最新的消息,2025年的亚马逊美国站的秋季primeday将于10月7日至8日举行,为期两天。日本站早鸟活动将于10月4日-6日举行,正式活动将于10月7-10日举行;加拿大站Prime会员大促将于10/7日-10/10日举行;澳洲、土耳其、新加坡站Prime会员大促将于10/7日-10/13日举行。此次亚马逊Prime会员大促将在美国、德国、法国、英国、意大利、西班牙、荷兰、比利时、瑞典、波兰、爱尔兰、加拿大、日本、澳洲、土耳其、新加坡等16个国家举行。图源:亚马逊公告又是一年亚马逊秋季primeday,卖家们准备好了吗?但有个好消息是,今年亚马逊旺季配送费与去年持平。
旺季新品生死局:大卖都在用的7天翻倍流量打法
再过几周,就是亚马逊一年一度的旺季大战。今年,中小卖家普遍反映:广告成本越来越高,新品推不动。但大卖家却稳如老狗,让人不禁想问:为什么他们总能推一个起一个?为什么你的旺季推新策略,总是事倍功半?传统新三件套——刷评、站外、猛烧广告,在今年越来越失效,背后原因主要有以下几点:Part 1广告成本飙升:利润被侵蚀旺季期间,广告竞价常常翻倍,很多卖家焦虑不已:即使投入更多预算,也不一定带来同比例的销量增长。在这种情况下,仅靠广告拉量,很容易陷入高成本低回报的恶性循环。Part 2缺乏精细化运营链接优化是基础新品能否快速起量,链接优化至关重要。一个完整的链接,包括:1.标题至少融入3 个核心关键词,把最重要的词放在开头。
重磅!亚马逊变体清理政策大幅缩减,卖家可以松口气了!
原本9月2日亚马逊即将上线的【变体主题大清理】一度让不少卖家人心惶惶,甚至开始着手拆分变体、重建链接。但就在8月26日,亚马逊突然发布澄清公告:原先的“全面清理”政策将大幅缩减适用范围,现有变体不会被强制下架,卖家也无需重建所有链接结构!简单说——你不用动,除非你的变体过去一年根本没人买。一周前的“惊雷”:超7万个变体主题要被清除?8月19日,亚马逊首次公告称将清理平台上超7.4万个“已弃用”的变体主题,并限制这类主题在商品模板中继续使用。一时间,各大类目都炸锅了:卖家担心变体会被强拆,导致链接流量中断;服务商连夜收集ASIN做筛查备份;各大交流群都在讨论如何应对这场“官方大清洗”。
需求激增!亚马逊10款运动健身热销好物推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 泡沫轴预计销售额:223,460美元/月销量:14,000+星级评分:4.6好评数量:115,412图源:亚马逊产品描述:Amazon Basics泡沫轴采用高密度聚丙烯材质,坚固耐用且轻便,常见尺寸为12英寸与24英寸(直径6英寸),表面带有成型边缘以提升使用舒适度。它可广泛应用于平衡训练、核心强化及柔韧性练习,既适合居家锻炼,也方便携带至健身房或课程现场。表面易清洁,方便日常维护。
亚马逊宣布2025年旺季配送费,与去年持平
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,将在2025年圣诞节购物旺季(2025年10月15日至2026年1月14日)收取额外的履约与运输费用,以应对节日期间订单激增导致的供应链运营成本上升。这一费用适用于使用“亚马逊物流”(FBA)的订单,覆盖德国、英国、美国、加拿大及墨西哥等多个市场。亚马逊表示,这笔费用将适用于通过亚马逊物流本地及泛欧配送网络、欧洲跨境配送网络以及从英国发往欧盟的远程配送订单。在德国,平均费用为每件商品0.19欧元,不涉及超大件商品和低价商品。英国的标准附加费为每件小包裹0.10英镑、大或超大信封为0.05英镑。
为什么这个品类容易在亚马逊上出爆款?
我发现一个有趣的现象:在亚马逊玩具类目的新品榜中,有将近10个都是"感官玩具"(Sensory Toys)——而且都不是大品牌。 这个看似小众的品类,为什么能在竞争激烈的玩具市场连续产出爆款?什么是感官玩具?感官玩具最初是自闭症、ADHD儿童的治疗辅助工具。用于刺激和调节人体感官系统的玩具——通过特定的视觉、听觉、触觉、前庭觉、本体觉等刺激,帮助使用者调节情绪、提升专注力、促进感官发展。而现在,已经成为主流育儿工具——用于早期发展、缓解焦虑、替代屏幕时间。美国每44个儿童中就有1个被诊断为自闭症谱系障碍。 ADHD确诊率达到9.8%,约600万儿童。 疫情后,64%的家长报告孩子出现焦虑症状。
营收148.7亿!蜜雪集团发布2025年中期业绩报告
AMZ123获悉,近日,蜜雪集团发布2025年中期业绩报告。财报显示,其核心财务指标均实现高双位数增长,具体如下:①收入达148.7亿元,同比增长39.3%;②毛利为47.1亿元,同比提升38.3%;③净利润为27.2亿元,同比增长44.1%;④每股基本盈利7230元,同比提高38.2%。蜜雪集团首席制造官赵红果表示,2025年上半年,蜜雪集团在国内外市场持续强化供应链、品牌IP和门店运营这三大核心竞争力,力求实现三位一体的总成本领先。在供应链强化上,蜜雪集团在中国内地建立29个仓储中心,配送网络覆盖全部33个省级行政区(含港澳)、超300个地级市,并在4个海外国家建立了本地化仓储配送网络,保障全球门店高效运营。
《2025上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载
2025年上半年,在特朗普加征超高关税、TikTok不卖就禁法案3度延期等诸多动荡里,逆风而行的TikTok Shop依旧交出了一份不错的成绩单。2025年上半年,TikTokShop全球GMV突破232亿美元,距离年初设定的100%增长目标更近一步。
《TikTok Shop 2024年健康类目报告(东南亚各站点)》PDF下载
泰国站健康品类细分市场成交主要集中在膳食补充剂、医疗用品及替代药物等,前两者成交GMV约5000万美元,但从价格梯队集中度来看,主要集中在30-50美元,医疗用品尤其明显,30-50美元价格段占医疗用品整年GMV约64%:在即食部分>100美元的品质市场约占整体70%,虽整体市场较小,但可重点关注高端市场
《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告(欧美)》PDF下载
美国市场运动户外类GMV近一年进入TOP5门槛虽仅占TOP10份额的6%,但近半年增速约为30%凭借美国运动类深厚的客群,未来市场有望进一步提升
《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告(东南亚)》PDF下载
运动户外品类在东南亚各站点近一年GMV各站点平均在1500万美元以上,尤其以泰国站领先优势明显;但近一年各品类排名仅马来站排名在TOP10,运动户外品类在东南亚站点相对容量较小,需要进一步培育市场和客户消费习惯
《2025年中国宠物食品出海分析报告》PDF下载
随着养宠规模的扩大和宠物主人对宠物健康关注度的提升,宠物食品市场规模持续扩大。预计未来几年,中国宠物食品行业将保持快速增长的态势 消费者对高端、天然、有机宠物食品的需求将持续攀升,推动宠物食品行业向高端化、精细化方向发展。科技的进步将为宠物食品行业的发展带来 新的机遇,如智能化设备的应用、大数据分析等,提高生产效率和质量控制水平。
《2025年美妆出海:开拓北美美丽新征程》PDF下载
美国美妆市场总值及增长趋势 市场分析:2023 年美国美妆市场总值超过 560 亿美元,预计到 2027 年将突破 700 亿美元,年均增长率为 6% 电商渠道的发展对美妆行业的影响 电商渠道占比:美妆产品的在线销售在整体市场中占比超过 30%,其中大约 70% 的消费者在网上购买美妆产品
《2025年美国消费电子行业趋势白皮书》PDF下载
当今世界正在经历着百年未有之大变局,全球产业链深度重构与数字技术革命交织激荡。中国以“双循环”新发展格局为战略牵引,开启高水平对外开放的“大航海时代”,推动外贸高质量发展。在此进程中中美经贸关系既牵动着全球经济复苏的关键变量,更映射出大国竞合的时代命题。
《2024中国宠物产业出海分析报告》PDF下载
随着宠物福利意识的不断提升,宠物用品市场正朝着更加多样化和专业化的方向发展。无论是宠物的食品和饮水、健康护理,还是它们的睡眠和娱乐用品,这些产品不仅满足了宠物的基本生理和心理需求,同时也为宠物主人提供了更加愉快的陪伴体验。
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2021-04-15 07:32
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为了保证旺季商品可以顺利销售至各国消费者手中,卖家需要反复核实各国增值税合规要求以及商品合规要求,在最后一关绝不疏忽。

特别注意!欧盟新法规即将上线!

2021716日,新的欧盟商品安全法规(称为《市场监管法规 (EU) 2019/1020》)即将生效。在欧盟销售带有 CE 标志的商品但没有欧代或者英代信息的属于违法行为。

更多欧代英代相关了解,点击查看详情!


相关站点的卖家应提早重视,及时规避违法行为!


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