AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

年底了,到底该如何制定明年战略规划

Sunny行世界
Hi,我是Sunny!喜欢旅行,喜欢阅读,为了方便记录自己那些曾经走过的路,未来要看的书,开通了这个公众号,同样也为了结交同样喜欢旅行、阅读的你!
2393
2020-12-09 06:30
2020-12-09 06:30
2393
Sunny行世界
Hi,我是Sunny!喜欢旅行,喜欢阅读,为了方便记录自己那些曾经走过的路,未来要看的书,开通了这个公众号,同样也为了结交同样喜欢旅行、阅读的你!


最近,有很多企业家问我:

润总,年底了,我们该如何做明年的战略呢?

那到底该如何制定战略呢? 

制定战略,是我们作为一家战略咨询公司的基本功。

今天,我就分享给你一个最基本制定战略的方法:五三一。

期待能帮助到你。

什么叫五三一?

就是:看五年、想三年、认认真真干一年。





1.看五年


战略要看5年。看5年后的世界应该是什么样子。
但是,如果一下子让你面对这个问题,让你思考5年后的世界到底是什么样子。
问题太大,你可能一时无法回答。
那我建议,你可以换个问法。
你可以试着问自己,
今天,哪件事你不做,5年后一定会特别后悔?
也许这个问法,就会激起你厌恶损失、害怕失去的心理,让你油然而生出一种紧迫感,不得不重视这个问题。
即便如此,你还是无法回答,怎么办?
你可以尝试增加信息环境。
什么是信息环境?就是你对一件事的信息掌握多少。
掌握得越充足,你的信息环境就越好,你就能更好预判未来5年后的样子。
如果不充足,怎么办?
可以多看研读报告,多和同行、专家交流,从而增加信息环境。

— —

举个例子。
你是做发动机润滑油的。
你问自己:今天,哪件事你不做,5年后一定会特别后悔?
一时无法回答。
于是你看了很多报告、参与了一些行业论坛、找了一些知名同行、专家交流,增加了信息环境。
这时,做了个判断。
在一线城市,可能至少超过一半的汽车,都将是电动汽车。
所以,你的答案是,5年后回首今天,如果你没有做充电桩,没有掌握充电桩的核心技术,你会特别后悔。
再比如,餐饮行业。
你问自己:今天,哪件事你不做,5年后一定会特别后悔?
通过增加了信息环境后,判断。
认为,5年后的餐饮行业,可能变成一个比拼供应链能力的行业。
很多比较好的连锁餐厅,将有超过60%的菜都是超低温冷链配送,再现场临时加个热就可以端上桌,味道还和现做一样。
所以,你的答案是,5年后回首今天,如果你不开始筹备预制菜、做供应链,你会特别后悔。

— —

这就是看五年。首先你要问自己一个问题:今天,哪件事你不做,5年后一定会特别后悔?
如果,一时无法回答。
你可以通过研究行业报告、参加论坛、找同行、专家交流等增加信息环境的方式,对五年后的世界下个判断。
再回答。





2.想三年


看五年之后,就是想三年。
什么是想三年?
其实就是,三年后,你的战略目标是什么?
比如你判断,未来餐厅大部分都是靠供应链、预制菜驱动的连锁餐厅。
那么,你应该问自己:三年后,我的市场规模应该是多少才行?我应该有多少家连锁餐厅了?我建了多少冷链配送中心了?我的预制菜占比要多少了?
这些,就是你的战略目标。
再比如,你判断,在未来,像上海这样的一线城市,电动车将至少有50%的比例。
那么三年后,在充电桩市场,你是否在上海能占有60%的市场份额。
而且,充电桩一旦建了,别人就很难在你旁边建第二个了,所以一旦别人意识到这件事,可能就晚了,来不及了。
这就是你的战略目标。

— —

关于如何制定目标,我这里就不再赘述了,咱们刘润公众号其实就有好几篇讲如何制定目标的文章。
在这里,制定战略目标时,我给你一个小建议。
那就是制定战略目标,不要陷入渐增式成长的束缚,可以尝试用设立颠覆式的目标来激发团队一起思考。
宝洁前首席营销官吉姆·斯登格曾经说过,

当我们总是谈论10%,20%的增长时,我们的思维就永远被局限于渐增式成长模式里。
我们需要的是,始终思考如何实现十倍以上的指数级增长。
这时候,你会发现真正跳出了思考的束缚,激发了你和组织的潜力,从长远和全局去寻求机会。




3.认认真真干一年


制定了三年后的战略目标。
为了真的实现这个目标,接下来,我们就要从脚下、从明年开始认认真真干一年。
怎么干?
70%的工作,要仍然做现在的业务,保证你现在的业务继续增长;
然后腾出30%的精力,做那些,能实现这个战略目标的事。

— —

比如你的战略目标是3年后,占有上海充电桩市场60%的市场份额。
那么你明年就要抽30%的时间精力,研发一款充电桩技术,这个充电桩一定要比市场上的充电桩节省30%的成本,充电时间快30%。
明年,无论如何你都要把这个技术研发出来,并在上海至少拿下两个区域的经营权。
这一年,在充电桩这个领域,你挣不挣钱不重要,重要的是,要拿下经营权,并验证产品、新技术可行性。

— —

在用腾出的这30%精力为战略目标做事的时候,因为和业绩无关,负责的员工会认为这个事不重要。
所以,为了所有人都重视这件事,腾出30%精力做的这件事,我们把它命名为:必赢之战。
而如何打好这场必赢之战,我给身为管理者的你做一点提醒。
那就是,你要把目标进行合理的拆解,而不是简单的把目标拆分。
拆分任务是加减法,而拆解任务是乘除法。
比如,一年完成2500万的目标。
你不要把它拆成12个月,每月208万,这是拆分。
那如何拆解?
假设,100通电话产生1个订单。250个订单就能完成2500万目标。
这时你全年2500万目标=(100通电话×250天)×(1/100)×(2500万/250)
其中,1/100是你电话拜访的转化率,2500万/250是你一单平均的客单价。
这时你就知道每天应该让员工具体做什么了:每天至少要打100通电话。
而且一旦你把目标拆解成任务,变成乘除法关系,你会发现,你的关注点就变了。
为了完成2500万目标,你关注的就不是每天要完成多少万。
而是变成了,你是否还有没有办法提高客单价?你是否还有没有方法提高转化率?
如果能提高这些,就能帮助你完成目标。
这就是把目标拆解为任务,把完成目标变成乘法关系;
而不是把任务拆分,拆成加法关系。
期望你能通过把目标拆解为任务,让每个员工都在未来的一年知道他应该做什么,最终打赢这场必赢之战。



最后的话

到底该如何制定战略?
看五年、想三年、认认真真干一年。
看五年就是问自己一个问题:今天,哪件事你不做,5年后一定会特别后悔?
然后,制定三年战略目标。
最后,把目标拆解为任务,和全体员工一起,认认真真干一年。
这就是战略规划。
年底了,祝福你的企业可以制定出符合你行业特点的战略。
祝福。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
TikTok再造“海外618”,硬刚Prime Day
引言作为有丰富国内电商经验的字节跳动,在刚刚过去的618大促收获了不错的成绩,根据虎嗅的报道,在今年的国内618电商大促期间,抖音渠道 GMV同比增长32%超4400亿元,超出了原本设定的4000亿目标,在今年的电商环境下,能取得这个成绩还是非常难得的,或许是受到了这样的启发,字节在海外的儿子TikTok,也要搞年中大促了,在今年6月底-7月下旬的年中巅峰狂欢大促,包含欧洲市场的夏季促销(Summer Sale)以及美区的年中促(Deals For You Days),欧洲夏促今年首次加入了新开国的德、法、意、西四国+去年参与过夏促的英国,据TTS官方介绍,这次的年中大促,对标的是亚马逊PrimeDay,力度空前
4大新政即将生效,TikTok卖家慌了?
距离跨境电商圈的中场战事,年中大促仅有零星数日,每逢大促必生事端的定律仿佛回旋镖一般,再次精准集中卖家脑门。01“多事之秋”,提前了近日,有关跨境平台将新增报税这一法定义务的消息在跨境圈炸开了锅。根据公告:无论平台设在中国境内还是境外,只要为中国卖家提供服务,或向中国用户开展交易撮合活动,都必须依法报送涉税信息。换言之,包括亚马逊、Temu、TikTok Shop在内的主流电商平台均在报税义务的名单之内,而与平台休戚与共的跨境卖家们,虽然表面上并不为此项法律直接约束,但平台想完成报税KPI,想留在牌桌上的卖家必然少不了配合。
连丢2单大客后,亚马逊卖家如何靠3招设置赢回信任?
下面通过3个场景为你介绍3招助你锁定企业大单!企业客户对配送时间有严格要求,B2B业务如果选择了自配送服务(MFN),必须提前了解客户的营业时间,在营业时间内送达货品。
对等关税7月或重启!亚马逊多类中国商品已涨价
全球贸易局势再度紧绷,跨境电商市场进入高压状态。随着“对等关税”暂缓期步入倒计时,平台产品价格波动成了行业最关注的动向。AMZ123获悉,数据分析公司 DataWeave 为路透社提供的独家研究显示,2025年1月至6月中旬,亚马逊平台上销售给美国消费者的1407种标注“中国制造”的商品中,价格中位数整体上涨了 2.6%,明显高于同期美国核心商品通胀率(1%)。涨价趋势自5月起开始加速,并在6月进一步扩大。从品类结构来看,涨价主要集中在办公及学习用品、电子产品(如打印机、碎纸机)、录像媒体(CD、DVD)以及家庭用品(如家具、炊具等)等核心类目。
美国关税冲击加剧!亚马逊中国货价格飙升,6月消费者信心再度恶化!
01美国亚马逊中国商品涨价速已超通胀率据外媒报道:数据分析公司DataWeave独家分析显示,美国亚马逊平台上1407种中国制造商品的中位价格自今年1月至6月中旬上涨2.6%,显著高于同期核心消费品类CPI所显示的涨幅。👉据路透社报道称:1月至6月中旬,亚马逊售美1400余种中国商品的中位数价格上涨2.6%,而美国5月核心商品CPI同比仅增1%。显然超过美国截至5月的核心商品通胀率,且5月起涨价加速,显示特朗普政府的关税措施正影响消费者。👉数据平台SmartScout统计:自4月第二周以后,亚马逊上已经有近1000种商品上调了售价,平均涨幅接近30%。
越南免税美国货,美国加税转口货:谁赢了?
美国“解放日”的“对等关税”三个月的暂缓将在7月9号到期。看主流媒体的报道特朗普政府和主要贸易伙伴包括欧盟、日本、加拿大、印度的谈判都应该进入了冲刺阶段。 特朗普本周也吐槽日本谈判太强硬,威胁加征35%的关税 - 而日本首相石破茂政府多位阁员也出来表态无奈的同时捍卫自己的立场。不过,昨晚,特朗普宣布和越南达成协议了。如下是特朗普昨天在TruthSocial上面兴冲冲的推文:我非常荣幸地宣布,我刚刚与越南社会主义共和国达成了一项贸易协议,此前我与越南共产党总书记、备受尊敬的苏林进行了会谈。这将是我们两国之间一个极好的合作协议。
几万好评一夜归零?跨境平台突发新政,引发大批本土店卖家陷入评分危机!
"本土店卖家几万好评一夜归零?"几万好评因平台新政一夜归零?7月2日有媒体报道称,因为俄罗斯本土最大电商平台之一的Wildberries野莓突发新政,大批卖家店铺商品评价被拆分。甚至还有消息称,有俄罗斯本土卖家受Wildberries新政影响昔日几万好评一夜之间全部归零了。▲图源网络,侵删原来,日前Wildberries突然宣布“自6月26日起全面废除商品总评分机制,改为按变体单独展示评分”,这一重大平台规则调整据说直接导致了部分本土店卖家陷入了“评分危机”。
为什么Vine没人领,一些关于Vine你可能不知道的冷知识
如题关于这个问题,我总结了下面两个原因1. 本身产品问题比较冷门的类目或者非日常消费品,我自己之前的产品,开30个vine几个月下来都没有人领,除了类目比较冷门,我怀疑这种类目的vine测评者是不是也比较少这个原因大家都很容易理解,主要说说第二个原因2. 定价问题实际上,高客单的产品,很多vine测评者反而会酌情领取我不知道大家对这个怎么理解因为有些人可能会说Vine不是免费送的吗,高客单不是更容易被领取吗实际上对于美国站的vine来说,他们领取Vine产品也是要计税的,而且是按原价交(这是一个重要的知识点,下面会展开说说)所以,Vine对于他们来说不是免费的以他们的视角来说,这是他们通过交税得来的,而且他们同时
重磅!亚马逊要给中国税局报卖家数据了!
2025年6月26日,国家税务总局官宣了一项重磅新规——《互联网平台企业涉税信息报送规定》(第15号公告)这意味着,中国大陆跨境卖家的海外平台收入,正式被纳入税务监管体系。亚马逊作为重点平台之一,也将同步卖家销售数据给中国税务局!这波操作,直接引爆了整个跨境圈。谁会受到影响?只要你用大陆公司身份在海外平台开店,不管你是在亚马逊、eBay、SHEIN、Temu还是速卖通——都在监管范围内。平台需定期向中国税局报送数据,具体责任主体分为三类:有中国团队且持牌的,如亚马逊、eBay,由在华子公司负责报送;有团队但未持证的平台,由实际运营公司报送;完全没有在中国设团队的,平台需指定国内代理人报送。
德国一款卷发梳7天卖出上千单、GMV超$64,000!Kalodata欧盟站点上线,TikTok四国热销榜Top10出炉
截至24年,TikTok在欧洲的月活用户已突破1.5亿,其中德国、法国、意大利、西班牙四国用户占比超过60%。据Statista统计,24年欧盟地区社交电商总GMV已超200亿欧元,同比增长超过30%,TikTok Shop今年在欧洲连开4国,正在释放增长红利。但入局容易,起量难。语言差异、文化偏好、达人合作复杂度高,让不少卖家“踩着红利窗口,却仍在试错”。
行业地震?亚马逊等跨境平台需报送卖家涉税信息!
跨境电商税收监管迎来升级!国家税务总局近日发布 2025 年第 15 号公告明确,以下平台企业必须报送涉税信息:网络商品销售平台(亚马逊、Temu等)网络直播平台(跨境直播带货)灵活用工平台(海外兼职服务)甚至小程序、快应用等聚合服务平台来源:国家税务总局官网截图这项新政的落地就意味着包括亚马逊、eBay、速卖通、Temu、TikTok Shop 等主流跨境平台在内,只要平台内存在中国卖家账户,或者面向中国用户提供交易场所、技术服务、运营支持等,都将纳入此次涉税信息报送范围。
新规落地!亚马逊平台需要上报卖家数据
从昨天开始,整个跨境电商行业都炸锅了!一项新规悄咪咪搅动了整个行业的神经,从亚马逊到 Temu,不管平台在境内境外,只要和中国卖家沾边,都得按照新规,这场税务监管的大变局,正让跨境生意的玩法迎来关键转折。一亚马逊平台要向国内报税了据悉,近日国家税务总局发布了《国家税务总局关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》(2025年第15号),首次以公告形式明确规定:无论平台设在境内还是境外,只要为中国卖家提供服务,或向中国用户开展交易撮合活动,都必须依法报送涉税信息。
TikTok Shop 5月收入排名前十:唇线笔、颈霜等销售额破千万
AMZ123获悉,近日,Charm.io发布了5月TikTok Shop美国站美妆个护品类收入排名前十产品、对应的头部创作者及其销售报告。从2024年4月至2025年5月,美国TikTok Shop美妆个护品类涌现出一批既“出圈”又热销的产品。这些商品不仅在平台上获得高曝光率,更在创作者内容的助推下,实现了可观的销售成绩。数据显示,即便是价格较高的产品,只要内容真实、有说服力,消费者依然愿意下单。销售额最高的是WavyTalk Blowout Boost负离子热风卷发棒,在12个月内带来2000万美元的销售收入,单价为32.08美元。
亚马逊机器人数量接近员工总数,75%的配送环节由机器人参与
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,截至2025年,亚马逊在仓库内部署的机器人数量已超过100万台,与人类员工数量基本持平,标志着其自动化进程迈入新阶段。亚马逊表示,目前全球约75%的配送环节都在某种程度上由机器人参与完成,进一步提高了运营效率,缓解了员工流动率高的问题。亚马逊仓库中常见的自动化设备包括金属机械臂和轮式移动机器人,分别负责从货架取货、运送商品、分拣包裹及打包发货等工作。较新的Vulcan机器人甚至配备了触觉功能,可从多个货架中精准挑选商品。亚马逊也在逐步整合机器人之间以及机器人与人工之间的协作流程,提升订单履约效率。这一趋势正在改变仓库员工的工作内容。
这些在小红薯热推的跨境商品,在海外真的卖得好?
今天我们也来做一期热门“生物”鉴赏(跨境电商版),来鉴赏一下那些小红薯上热推的海外商品:感官沙球一种用于冥想、正念的工具,也可以称之为感官游戏,带有一点娱乐性质,十分美观,关键词是textured sensory sand spheres(纹理感官沙球)。热门红薯帖写的文案是“在🇺🇸居然被一个球给治愈了,每个球都能滚出不一样的花纹,实在太有意思了,又美又治愈”。帖子发布时长仅1周,目前已获9.3万点赞。图源@bananaO select纹理感官沙球在海外有许多独立站在售,各种大小、材质的都有。
崩溃!大促临近,卖家状况百出怎么破?
正文Prime Day大促临近,照往年节奏来看,每逢这种节点,亚马逊平台总少不了“出幺蛾子”。对于卖家来说,这不仅是流量爆发的关键节点,更是踩坑高发的危险时段,一旦操作不慎,很可能功亏一篑。卖家状况不断,大促未到先“崩溃”近期,不少卖家在各大卖家群和论坛中频频发声,抱怨链接异常、投诉频发、库存调查拖延等问题。“链接突然下架,没有任何绩效通知,前台页面变狗,后台显示不可售,客服只丢来一张图片,完全查不出原因。”一位广州卖家无奈地发帖求助:“这几天收到好几条商品状况投诉,提交申诉后却迟迟没回应。FBA团队还要对库存样本进行调查,现在都过去一周了,结果还是个未知数。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
年底了,到底该如何制定明年战略规划
Sunny行世界
2020-12-09 06:30
2392


最近,有很多企业家问我:

润总,年底了,我们该如何做明年的战略呢?

那到底该如何制定战略呢? 

制定战略,是我们作为一家战略咨询公司的基本功。

今天,我就分享给你一个最基本制定战略的方法:五三一。

期待能帮助到你。

什么叫五三一?

就是:看五年、想三年、认认真真干一年。





1.看五年


战略要看5年。看5年后的世界应该是什么样子。
但是,如果一下子让你面对这个问题,让你思考5年后的世界到底是什么样子。
问题太大,你可能一时无法回答。
那我建议,你可以换个问法。
你可以试着问自己,
今天,哪件事你不做,5年后一定会特别后悔?
也许这个问法,就会激起你厌恶损失、害怕失去的心理,让你油然而生出一种紧迫感,不得不重视这个问题。
即便如此,你还是无法回答,怎么办?
你可以尝试增加信息环境。
什么是信息环境?就是你对一件事的信息掌握多少。
掌握得越充足,你的信息环境就越好,你就能更好预判未来5年后的样子。
如果不充足,怎么办?
可以多看研读报告,多和同行、专家交流,从而增加信息环境。

— —

举个例子。
你是做发动机润滑油的。
你问自己:今天,哪件事你不做,5年后一定会特别后悔?
一时无法回答。
于是你看了很多报告、参与了一些行业论坛、找了一些知名同行、专家交流,增加了信息环境。
这时,做了个判断。
在一线城市,可能至少超过一半的汽车,都将是电动汽车。
所以,你的答案是,5年后回首今天,如果你没有做充电桩,没有掌握充电桩的核心技术,你会特别后悔。
再比如,餐饮行业。
你问自己:今天,哪件事你不做,5年后一定会特别后悔?
通过增加了信息环境后,判断。
认为,5年后的餐饮行业,可能变成一个比拼供应链能力的行业。
很多比较好的连锁餐厅,将有超过60%的菜都是超低温冷链配送,再现场临时加个热就可以端上桌,味道还和现做一样。
所以,你的答案是,5年后回首今天,如果你不开始筹备预制菜、做供应链,你会特别后悔。

— —

这就是看五年。首先你要问自己一个问题:今天,哪件事你不做,5年后一定会特别后悔?
如果,一时无法回答。
你可以通过研究行业报告、参加论坛、找同行、专家交流等增加信息环境的方式,对五年后的世界下个判断。
再回答。





2.想三年


看五年之后,就是想三年。
什么是想三年?
其实就是,三年后,你的战略目标是什么?
比如你判断,未来餐厅大部分都是靠供应链、预制菜驱动的连锁餐厅。
那么,你应该问自己:三年后,我的市场规模应该是多少才行?我应该有多少家连锁餐厅了?我建了多少冷链配送中心了?我的预制菜占比要多少了?
这些,就是你的战略目标。
再比如,你判断,在未来,像上海这样的一线城市,电动车将至少有50%的比例。
那么三年后,在充电桩市场,你是否在上海能占有60%的市场份额。
而且,充电桩一旦建了,别人就很难在你旁边建第二个了,所以一旦别人意识到这件事,可能就晚了,来不及了。
这就是你的战略目标。

— —

关于如何制定目标,我这里就不再赘述了,咱们刘润公众号其实就有好几篇讲如何制定目标的文章。
在这里,制定战略目标时,我给你一个小建议。
那就是制定战略目标,不要陷入渐增式成长的束缚,可以尝试用设立颠覆式的目标来激发团队一起思考。
宝洁前首席营销官吉姆·斯登格曾经说过,

当我们总是谈论10%,20%的增长时,我们的思维就永远被局限于渐增式成长模式里。
我们需要的是,始终思考如何实现十倍以上的指数级增长。
这时候,你会发现真正跳出了思考的束缚,激发了你和组织的潜力,从长远和全局去寻求机会。




3.认认真真干一年


制定了三年后的战略目标。
为了真的实现这个目标,接下来,我们就要从脚下、从明年开始认认真真干一年。
怎么干?
70%的工作,要仍然做现在的业务,保证你现在的业务继续增长;
然后腾出30%的精力,做那些,能实现这个战略目标的事。

— —

比如你的战略目标是3年后,占有上海充电桩市场60%的市场份额。
那么你明年就要抽30%的时间精力,研发一款充电桩技术,这个充电桩一定要比市场上的充电桩节省30%的成本,充电时间快30%。
明年,无论如何你都要把这个技术研发出来,并在上海至少拿下两个区域的经营权。
这一年,在充电桩这个领域,你挣不挣钱不重要,重要的是,要拿下经营权,并验证产品、新技术可行性。

— —

在用腾出的这30%精力为战略目标做事的时候,因为和业绩无关,负责的员工会认为这个事不重要。
所以,为了所有人都重视这件事,腾出30%精力做的这件事,我们把它命名为:必赢之战。
而如何打好这场必赢之战,我给身为管理者的你做一点提醒。
那就是,你要把目标进行合理的拆解,而不是简单的把目标拆分。
拆分任务是加减法,而拆解任务是乘除法。
比如,一年完成2500万的目标。
你不要把它拆成12个月,每月208万,这是拆分。
那如何拆解?
假设,100通电话产生1个订单。250个订单就能完成2500万目标。
这时你全年2500万目标=(100通电话×250天)×(1/100)×(2500万/250)
其中,1/100是你电话拜访的转化率,2500万/250是你一单平均的客单价。
这时你就知道每天应该让员工具体做什么了:每天至少要打100通电话。
而且一旦你把目标拆解成任务,变成乘除法关系,你会发现,你的关注点就变了。
为了完成2500万目标,你关注的就不是每天要完成多少万。
而是变成了,你是否还有没有办法提高客单价?你是否还有没有方法提高转化率?
如果能提高这些,就能帮助你完成目标。
这就是把目标拆解为任务,把完成目标变成乘法关系;
而不是把任务拆分,拆成加法关系。
期望你能通过把目标拆解为任务,让每个员工都在未来的一年知道他应该做什么,最终打赢这场必赢之战。



最后的话

到底该如何制定战略?
看五年、想三年、认认真真干一年。
看五年就是问自己一个问题:今天,哪件事你不做,5年后一定会特别后悔?
然后,制定三年战略目标。
最后,把目标拆解为任务,和全体员工一起,认认真真干一年。
这就是战略规划。
年底了,祝福你的企业可以制定出符合你行业特点的战略。
祝福。


TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部