职场同质化危机：同事之间的款式高度相似，连产品核心词都是一模一样的，这样下去岂不是变成公司内部竞争？
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
螺丝退役选手
产品核心词都是一模一样的，产品本身属于小类目没什么流量，现在跟同事都是自然位挨着，很难做出差异化了。
之前是我们先做的的，所以现在只有一个款式优势。后面分给同事的那个产品都是优化好了的，他的评分会比我们好一些，在链接星级和价格上会占优势一点。
想离职的原因是，感觉这样做下去都变成自己公司的内部竞争了。（因为那个同事的新品只对着我打，跟我的投放词几乎没有区别。）值得一提的是，我这边因为产品的问题，退货率会比另一个同事高很多。
产品因为本身特点，也很难去冲大词，大词的投产不好看。久而久之这产品感觉就变成一摊死水一样，自己也没得到什么实质性的发展。每天工作干的都是一些基础性的工作。因为类目特点负责的SKU很多，感觉有点偏精铺了，怕以后不太好找工作。
个人意愿还是想从事偏精品一点的工作，或者是专精某一板块。这两点诉求现在来看都很难实现。在纠结要不要离职，大家有什么好的建议吗
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我也是，一个产品分给我和我的小助理一起上。小助理直接对着我产品打，包括图片设计，文案撰写，价格对标，asin定投。非常恶心，有时候内部竞争被外部更加可怕，因为同个公司同个资源池几乎透明，那既然这样我也打价格战，不断优化listing。
刚开始会患得患失，一旦销量不如小助理就会内耗。而且会对领导的安排十分恶心。后面看开了，能做多少就做多少，拿多少钱就干多少活，不想因为那鸡碎那么多点的提成就内耗自己。
有想过跑路，但目前公司还挺舒服的，而且外面就业环境不太好，暂时找不到其他好马就苟着先了。千万不要为了工作太内耗自己，不值得。
liudong1105 • 上海 • 2024-08-07 10:15
你比我还好一点，我比你更惨，我视频脚本我辛辛苦苦花了大半个月，然后和我主管经理一起去摄影基地找外籍模特拍摄，大概花了一个月吧，等到后面，老板说公司都是做垂直类目的产品，那你的视频就一起共享一下吧，气得我主管经理在老板那边拍桌子，说我们2个人辛辛苦苦做起来了，现在要白嫖，老板说大度一点，然后后面前台都是一样的视频，气得我离职了
colyonee
这个我就不得不说我的前公司了。
我这个店铺是原先老板看不上的店铺，给我的产品都是低客单的，他重心都是在前面三个店铺高客单产品，后来我的一款低客单产品突然起来了，做到了小类第一，大类在前5徘徊。
老板就来劲了，要求整个公司都做这款产品，还要求我分享哪些款是好卖的，主打的是哪些词，然后根据我的去优化产品让他们上架。美其名曰：市场这么大，就算我们公司不上，其他公司也会上啊。
大概所有老板是一样的想法吧，就想着这款产品不管是哪个店铺卖的好，都是我公司的品，钱都是我公司在赚。但是基于员工的角度来看，就完全不一样了。
匿名用户
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跟其他公司竞争和同公司的竞争能一样吗？假设这个产品只有你在做，那不管是后续更新的版本还是衍生出来的新产品，基本也是你做下去。但是有同事做同样的产品就不一样了，你们公司的资源就会有分流甚至倾斜，其他公司都顶不顺，你们公司火力还不全给你，你觉得你能行？同产品给不同员工去做的公司，我个人建议马上跑。别来给我说什么多占坑位、内部良性竞争，我不想听谢谢。我就是这么脆弱，我就是能力差到我们公司只能给我一个人去占坑位。
太平洋隐没红太阳 • 广西南宁 • 2024-08-02 11:09
这种情况很正常吧，公司内部推几个同类链接抢市场，小类目里面的排名好几个都是自家公司的。和自己人竞争起码还有道德，和竞品可能会被耍阴招了
Hushok • 深圳 • 2024-08-02 11:30
@太平洋隐没红太阳:并不会，我就是同事竞争他们都搞低价，自己人把价格带下去了
hannahlwt85 • 深圳 • 2024-08-02 11:42
还有同事每天研究你的广告，抄袭你的广告的，赶快跑好吗
TS98LIN • 广东 • 2024-08-02 12:23
@太平洋隐没红太阳: 内部竞争更内耗，因为所有数据全是透明的，资源也是共用
RriRRyy • 台州 • 2024-08-03 14:21
@太平洋隐没红太阳:这个和自己人竞争谈不上什么道德，和竞品也是必然的，后浪拍前浪
跨境老兽兽 • 杭州 • 2024-08-06 10:52
我们就是这样的，一个产品四个店一起上，老板说给别人抄 不如我们自己先占坑位，不管谁做出来都是公司的。搞得广告贼高自己干自己。
匿名用户
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差不多一样问题，已离哈哈哈。其实这种事情老板角度是无可厚非。但是放在员工身上就很打击积极性了。这件事情如果有一个良好的疏导机制是可以引导大家向好的方向发展。
比如成爆款的运营提拔为负责人，统筹此类产品运营配合打法，其他同事分一点这个产品的提成给负责人，负责人的产品在提高原提成点的基础上分一部分作团队提成。这样，不愿意分提成且运营不好的同事就可以退出了，个人提成+团队提成的方式也能让负责人兼顾团队的规划和业绩，不至于维护自己的利益坑其他同事，同时也不怎么损失老板的提成。(个人看法，仅做交流，不喜勿喷，理性讨论，哈哈哈)
匿名用户
我们是一个品被好几个店铺甚至平台去做，第一位做这个品的运营是妥妥的“标杆”，广告关键词加变体，都是这个运营来做，包括选品试错，后来者直接用现成的（图片是前者运营负责优化拍摄，加的新变体是前者运营做好的且做起来的），对于衍生出的其他相似品，拿着前者运营的广告关键词去打。
公司内部竞争早就很心累了，有时候加的变体卖的不好都是前者运营承担，后面的什么卖的好就上哪个，产品是直接盈利的。这对前者运营非常不友好，有时候因为所谓的竞争去稳排名 链接整体利润都不高，然后对于那些“后来者”每个月工资都比苦b运营高很多。
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如果是觉得公司内部竞争想离职，那我觉得你要慎重考虑看看。公司内部的竞争是不是真的会对你造成影响。不知道你们的品类的市场容量多大？以及竞争情况怎么样？
如果不是市场容量很小的，竞争又大的类目，那么你们一家公司内部的那点竞争只能说是微不足道。你要面对的是整个市场的竞品，或许同事的一个链接对你的影响会因为你对对方足够熟悉而被你无限放大。
一直在减肥的小杨 • 北京 • 2024-08-02 16:38
我觉得这没设么好犹豫的，自己的成长是靠竞对来的不是吗 不是靠内部竞争去消耗自己
开放社会 • 深圳 • 2024-08-05 17:26
说的很认同 我们公司就是大家都做相同的产品 广告打法关键词的也都一样 竞争也有比如广告投放到别的同事的商品页面 卖的不好的价格可以略一点提高转化 但也不会形成恶性竞争或者你有我无的情况
Suchso
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其实好多公司都这样噢
站在公司的角度，公司肯定想的是市场那么大，更大的威胁来自外部竞争对手，想把产品铺开占取更多市场份额，同时做好梯队避免你老listing失去活力单量。
站在个人角度，肯定会觉得自己利益受到损害，这个时候公司应该出台一些制度去平衡这种内部竞争，比如价格管控，提成分配。
我觉得这点其实很难调和，毕竟大家都只是打工的，站在自己利益才是王道。
你要是实在不喜欢就离职呗，毕竟工作还是讲究个顺心。
MC子龙
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内部竞争就是老板想通过这种方式抢占市场，在公司的内部竞争当中慢慢吃掉大部分份额，从而实现垄断市场。
实际上情况是，内部产品相同，要么看资源倾斜，要么做区分定位，员工关系极差，斗得厉害。而且相互之间抄来抄去，互相甩锅，内耗，谁去研究市场谁就该死，别人只要抄就完了，谁琢磨广告打法谁就该死。内耗到最后，雪崩。因为无所不用其极，怎么出业绩怎么来，根本没有考虑到长久运营。都是真实见过的。
CHAN1127 • 广东 • 2024-08-02 16:02
要么看资源倾斜，要么做区分定位——太真实了！好无语公司一个产品分两个运营上两个账号，但是却连主图也要求保持一致，说是为了提升品牌认知……完了定价也不统一，还转头又要求运营不要内卷抬高品牌关键词的cpc……
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看具体薪资结构和提成机制了，如果算下来每个月钱差不多，或者说到手压根看不到提成的希望。
那同事怎么恶心你，你就怎么恶心回去，ASIN定投只盯着他打。至于说找下家，你对自己的能力和技巧有多大把握？如果没有太大水平，那么好好润色下简历，找到下家学习范围好点的多学点东西。
BigBigworld • 佛山 • 2024-08-02 10:11
ASIN定投需要低价吗，广告位需要选首页首位吗，
JJPhilip • 深圳 • 2024-08-02 17:02
@BigBigworld: 具体产品具体分析。看你标品还是非标。ASIN定投高低价取决与你的产品权重和在那个ASIN下面的出单转化率。一般一开始定投的话，你的链接权重不高的话，你只能一点点抬高CPC，然后观察页数和位置，前期便宜不了。但是只要你一开始在它下面出单，那就可以慢慢把CPC降下来，降下来的同时才是搭配广告位加BID的操作。不是一开始就选什么首位，其余等等。
你只有先在它下面曝光，前几页先看到你的产品跟钉子一样钉在它下面，才有后续的可能和后续的动作。(尽可能打到前三页，尽可能前2更好，亚马逊的展示COSMO+RUFUS，千人千面，不同地址不同设备看到的页数也不一样。一般前三页，基本约等于前两页轮播展示)
KF3079 • 深圳 • 2024-08-03 17:24
我就是这么干，恶心我，我就恶心回去，他卖4个一组，我就八个一组同价格，哈哈哈，专搞他卖的好的（他先动手的），以前我都不理的，因为我卖的好的单价比他高也是一直稳定，他搞了低价，竞对都跟着降了，逼我搞回去
匿名用户
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好巧，跟我公司一样，我这边已经做起来的两个链接，公司一声不吭直接就让其他同事也做了，连颜色都不变直接就上了，还是同事抄到我头上了我才发现这个事，然后上个月已经卷价格战了，实在受不了就离职了
Anna00 • 深圳 • 2024-08-14 14:26
我从拿到样品到颜色包装设计到打样确认颜色，都是我一个人来做的，临到出大货了，公司要把我的货分给另外一个同事B，同事B在我的主图上直接修改一下角度就用了，我先推的，推起来了，同事B才安排发货的；而且同事B还通过别的同事偷偷看我的广告打法，真恶心
匿名用户
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我和你遇到的情况完全一模一样，本人是已经离职了，只能接受外部竞争，无法接受内部竞争。完全没有推新品的动力，无法自洽。
adlearner • 广州 • 2024-08-07 15:06
上一家公司老板，给我一个BS 5的链接，让我干掉BS 1（同公司），同时还要利润增长；BS 1 链接更稳定，成本更便宜，可投入广告成本比我高，这种真的无解啊，谁能做到啊
昔日锋芒生活磨平 • 珠海 • 2024-08-07 16:06
@adlearner: 其实老板就是想让你当鲶鱼，激活内部内卷，这样头部链接才有危机感，一直保持竞争力。
来想个名字 • 深圳 • 2024-08-07 18:17
@昔日锋芒生活磨平: 说的太对了，生怕员工偷懒划水了
桔梗99999 • 广东 • 2024-08-08 16:55
@来想个名字:可是这样不会压掉原本的利润么，因为你去竞争BS1，肯定要花费更多的费用，甚至降价，那为了员工为了自己的目的，肯定就各种广告，降价，或者一些黑科技，那最后老板不也是赚更少了嘛，还有可能链接也损害了
adlearner • 广州 • 2024-08-15 15:32
@桔梗99999:总要舍一保一呗，为了守住BS 1，万一我有可能超过BS 1那她更赚；超不过那说明BS 1应该也挺稳得住的。我那个链接，我走了之后就差不多死掉啦，服装大类10万开后了
2你2你3你3你
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能满足你来这个公司的目的就继续留，不满足就走；
如果你来这个公司是为了赚钱，能赚到你想要的钱，就留，反之就走：
如果你来是为了提升自己，还能提升，就留，反之就走
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产品核心词都是一模一样的，产品本身属于小类目没什么流量，现在跟同事都是自然位挨着，很难做出差异化了。
之前是我们先做的的，所以现在只有一个款式优势。后面分给同事的那个产品都是优化好了的，他的评分会比我们好一些，在链接星级和价格上会占优势一点。
想离职的原因是，感觉这样做下去都变成自己公司的内部竞争了。（因为那个同事的新品只对着我打，跟我的投放词几乎没有区别。）值得一提的是，我这边因为产品的问题，退货率会比另一个同事高很多。
产品因为本身特点，也很难去冲大词，大词的投产不好看。久而久之这产品感觉就变成一摊死水一样，自己也没得到什么实质性的发展。每天工作干的都是一些基础性的工作。因为类目特点负责的SKU很多，感觉有点偏精铺了，怕以后不太好找工作。
个人意愿还是想从事偏精品一点的工作，或者是专精某一板块。这两点诉求现在来看都很难实现。在纠结要不要离职，大家有什么好的建议吗
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我也是，一个产品分给我和我的小助理一起上。小助理直接对着我产品打，包括图片设计，文案撰写，价格对标，asin定投。非常恶心，有时候内部竞争被外部更加可怕，因为同个公司同个资源池几乎透明，那既然这样我也打价格战，不断优化listing。
刚开始会患得患失，一旦销量不如小助理就会内耗。而且会对领导的安排十分恶心。后面看开了，能做多少就做多少，拿多少钱就干多少活，不想因为那鸡碎那么多点的提成就内耗自己。
有想过跑路，但目前公司还挺舒服的，而且外面就业环境不太好，暂时找不到其他好马就苟着先了。千万不要为了工作太内耗自己，不值得。
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你比我还好一点，我比你更惨，我视频脚本我辛辛苦苦花了大半个月，然后和我主管经理一起去摄影基地找外籍模特拍摄，大概花了一个月吧，等到后面，老板说公司都是做垂直类目的产品，那你的视频就一起共享一下吧，气得我主管经理在老板那边拍桌子，说我们2个人辛辛苦苦做起来了，现在要白嫖，老板说大度一点，然后后面前台都是一样的视频，气得我离职了
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这个我就不得不说我的前公司了。
我这个店铺是原先老板看不上的店铺，给我的产品都是低客单的，他重心都是在前面三个店铺高客单产品，后来我的一款低客单产品突然起来了，做到了小类第一，大类在前5徘徊。
老板就来劲了，要求整个公司都做这款产品，还要求我分享哪些款是好卖的，主打的是哪些词，然后根据我的去优化产品让他们上架。美其名曰：市场这么大，就算我们公司不上，其他公司也会上啊。
大概所有老板是一样的想法吧，就想着这款产品不管是哪个店铺卖的好，都是我公司的品，钱都是我公司在赚。但是基于员工的角度来看，就完全不一样了。
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跟其他公司竞争和同公司的竞争能一样吗？假设这个产品只有你在做，那不管是后续更新的版本还是衍生出来的新产品，基本也是你做下去。但是有同事做同样的产品就不一样了，你们公司的资源就会有分流甚至倾斜，其他公司都顶不顺，你们公司火力还不全给你，你觉得你能行？同产品给不同员工去做的公司，我个人建议马上跑。别来给我说什么多占坑位、内部良性竞争，我不想听谢谢。我就是这么脆弱，我就是能力差到我们公司只能给我一个人去占坑位。
太平洋隐没红太阳 • 广西南宁 • 2024-08-02 11:09
这种情况很正常吧，公司内部推几个同类链接抢市场，小类目里面的排名好几个都是自家公司的。和自己人竞争起码还有道德，和竞品可能会被耍阴招了
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@太平洋隐没红太阳: 内部竞争更内耗，因为所有数据全是透明的，资源也是共用
RriRRyy • 台州 • 2024-08-03 14:21
@太平洋隐没红太阳:这个和自己人竞争谈不上什么道德，和竞品也是必然的，后浪拍前浪
跨境老兽兽 • 杭州 • 2024-08-06 10:52
我们就是这样的，一个产品四个店一起上，老板说给别人抄 不如我们自己先占坑位，不管谁做出来都是公司的。搞得广告贼高自己干自己。
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差不多一样问题，已离哈哈哈。其实这种事情老板角度是无可厚非。但是放在员工身上就很打击积极性了。这件事情如果有一个良好的疏导机制是可以引导大家向好的方向发展。
比如成爆款的运营提拔为负责人，统筹此类产品运营配合打法，其他同事分一点这个产品的提成给负责人，负责人的产品在提高原提成点的基础上分一部分作团队提成。这样，不愿意分提成且运营不好的同事就可以退出了，个人提成+团队提成的方式也能让负责人兼顾团队的规划和业绩，不至于维护自己的利益坑其他同事，同时也不怎么损失老板的提成。(个人看法，仅做交流，不喜勿喷，理性讨论，哈哈哈)
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我们是一个品被好几个店铺甚至平台去做，第一位做这个品的运营是妥妥的“标杆”，广告关键词加变体，都是这个运营来做，包括选品试错，后来者直接用现成的（图片是前者运营负责优化拍摄，加的新变体是前者运营做好的且做起来的），对于衍生出的其他相似品，拿着前者运营的广告关键词去打。
公司内部竞争早就很心累了，有时候加的变体卖的不好都是前者运营承担，后面的什么卖的好就上哪个，产品是直接盈利的。这对前者运营非常不友好，有时候因为所谓的竞争去稳排名 链接整体利润都不高，然后对于那些“后来者”每个月工资都比苦b运营高很多。
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如果是觉得公司内部竞争想离职，那我觉得你要慎重考虑看看。公司内部的竞争是不是真的会对你造成影响。不知道你们的品类的市场容量多大？以及竞争情况怎么样？
如果不是市场容量很小的，竞争又大的类目，那么你们一家公司内部的那点竞争只能说是微不足道。你要面对的是整个市场的竞品，或许同事的一个链接对你的影响会因为你对对方足够熟悉而被你无限放大。
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我觉得这没设么好犹豫的，自己的成长是靠竞对来的不是吗 不是靠内部竞争去消耗自己
开放社会 • 深圳 • 2024-08-05 17:26
说的很认同 我们公司就是大家都做相同的产品 广告打法关键词的也都一样 竞争也有比如广告投放到别的同事的商品页面 卖的不好的价格可以略一点提高转化 但也不会形成恶性竞争或者你有我无的情况
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其实好多公司都这样噢
站在公司的角度，公司肯定想的是市场那么大，更大的威胁来自外部竞争对手，想把产品铺开占取更多市场份额，同时做好梯队避免你老listing失去活力单量。
站在个人角度，肯定会觉得自己利益受到损害，这个时候公司应该出台一些制度去平衡这种内部竞争，比如价格管控，提成分配。
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内部竞争就是老板想通过这种方式抢占市场，在公司的内部竞争当中慢慢吃掉大部分份额，从而实现垄断市场。
实际上情况是，内部产品相同，要么看资源倾斜，要么做区分定位，员工关系极差，斗得厉害。而且相互之间抄来抄去，互相甩锅，内耗，谁去研究市场谁就该死，别人只要抄就完了，谁琢磨广告打法谁就该死。内耗到最后，雪崩。因为无所不用其极，怎么出业绩怎么来，根本没有考虑到长久运营。都是真实见过的。
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要么看资源倾斜，要么做区分定位——太真实了！好无语公司一个产品分两个运营上两个账号，但是却连主图也要求保持一致，说是为了提升品牌认知……完了定价也不统一，还转头又要求运营不要内卷抬高品牌关键词的cpc……
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看具体薪资结构和提成机制了，如果算下来每个月钱差不多，或者说到手压根看不到提成的希望。
那同事怎么恶心你，你就怎么恶心回去，ASIN定投只盯着他打。至于说找下家，你对自己的能力和技巧有多大把握？如果没有太大水平，那么好好润色下简历，找到下家学习范围好点的多学点东西。
BigBigworld • 佛山 • 2024-08-02 10:11
ASIN定投需要低价吗，广告位需要选首页首位吗，
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@BigBigworld: 具体产品具体分析。看你标品还是非标。ASIN定投高低价取决与你的产品权重和在那个ASIN下面的出单转化率。一般一开始定投的话，你的链接权重不高的话，你只能一点点抬高CPC，然后观察页数和位置，前期便宜不了。但是只要你一开始在它下面出单，那就可以慢慢把CPC降下来，降下来的同时才是搭配广告位加BID的操作。不是一开始就选什么首位，其余等等。
你只有先在它下面曝光，前几页先看到你的产品跟钉子一样钉在它下面，才有后续的可能和后续的动作。(尽可能打到前三页，尽可能前2更好，亚马逊的展示COSMO+RUFUS，千人千面，不同地址不同设备看到的页数也不一样。一般前三页，基本约等于前两页轮播展示)
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我就是这么干，恶心我，我就恶心回去，他卖4个一组，我就八个一组同价格，哈哈哈，专搞他卖的好的（他先动手的），以前我都不理的，因为我卖的好的单价比他高也是一直稳定，他搞了低价，竞对都跟着降了，逼我搞回去
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好巧，跟我公司一样，我这边已经做起来的两个链接，公司一声不吭直接就让其他同事也做了，连颜色都不变直接就上了，还是同事抄到我头上了我才发现这个事，然后上个月已经卷价格战了，实在受不了就离职了
Anna00 • 深圳 • 2024-08-14 14:26
我从拿到样品到颜色包装设计到打样确认颜色，都是我一个人来做的，临到出大货了，公司要把我的货分给另外一个同事B，同事B在我的主图上直接修改一下角度就用了，我先推的，推起来了，同事B才安排发货的；而且同事B还通过别的同事偷偷看我的广告打法，真恶心
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我和你遇到的情况完全一模一样，本人是已经离职了，只能接受外部竞争，无法接受内部竞争。完全没有推新品的动力，无法自洽。
adlearner • 广州 • 2024-08-07 15:06
上一家公司老板，给我一个BS 5的链接，让我干掉BS 1（同公司），同时还要利润增长；BS 1 链接更稳定，成本更便宜，可投入广告成本比我高，这种真的无解啊，谁能做到啊
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@adlearner: 其实老板就是想让你当鲶鱼，激活内部内卷，这样头部链接才有危机感，一直保持竞争力。
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@来想个名字:可是这样不会压掉原本的利润么，因为你去竞争BS1，肯定要花费更多的费用，甚至降价，那为了员工为了自己的目的，肯定就各种广告，降价，或者一些黑科技，那最后老板不也是赚更少了嘛，还有可能链接也损害了
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@桔梗99999:总要舍一保一呗，为了守住BS 1，万一我有可能超过BS 1那她更赚；超不过那说明BS 1应该也挺稳得住的。我那个链接，我走了之后就差不多死掉啦，服装大类10万开后了
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