亚马逊选品没思路？五款潜力爆品请查收！

俗话说淡季选品，旺季运营。年初这段相对不忙的时间，正好可以用于深入分析市场趋势，挖掘细分品类，做好选品和备货，拓展店铺的商品，充分试错，为旺季的销售做准备。

从下表可以看到，2020年3月以后，亚马逊美国站新增卖家中有一半都是中国卖家，对于这部分新入场的卖家来说，如何选择竞争度小的细分品类，找到具有爆款潜力的产品就成了重中之重。

今天我们就为大家推荐5款亚马逊美国站增长趋势明显的潜力爆品，以供大家参考。

01 牙刷替换头

Health & Household（健康与家庭）类目自行业诞生以来，一直是亚马逊上的一个大类。随着人们对于健康要求的提升，这个行业更呈现大幅度增长的趋势。即使在新冠疫情的影响下，2020年的复合增长率仍然高达40%以上，数据上看，这类产品从7月开始的销售旺季，现在备货正正好。如果您在这方面有供应链优势，可以再深入发掘一下同类产品。

（数据来源：鸥鹭 www.oalur.com）

02 男士理发套装

疫情期间理发也越发的昂贵，曼哈顿一家美发沙龙首席造型师剪发标价1000美元，普通“洗剪吹”价格也要160美元，而在疫情之前仅仅需要40美元。

疫情期间大部分人收入降低，面对高昂的理发费用，越来越多的人选择在家自行解决理发问题，之前就听说中国留学生去了欧美都是自带理发工具的，现在美国人也从美亚购买理发用品，自己理发，减少支出，让自己重回清爽面貌。

（数据来源：鸥鹭 www.oalur.com）

这类全金属专业男士理发套装，是在家中剪发的必备工具，它采用高碳钢刀片，锋利且不易损坏。可调式锥形杆可定制剪发长度，以满足不同长度的头发的需要。

03 止痛前掌垫

美国消费者的健康品类的消费特征，第一是以功能导向为主，讲求功能性、功效性、舒适性、耐用性等实用属性，并不局限特定场景，涵盖生活的方方面面；其次是品牌粘性较低，比较追求性价比，容易受网红和周边人群影响；最后是复购率较高。

止痛前掌垫这类产品的平均星级不高，但销量表现强势，表明需求没有被很好地满足，卖家可以根据已有评论适当进行产品材料，形状的调整。

（数据来源：鸥鹭 www.oalur.com）

04 狗足球

2020《Pinterest100大趋势》报告中，“爱宠经济”独占一席，成为覆盖全年龄段的全球消费趋势，其中宠物相关搜索最高激增512％！猫狗的主人们每年要在它们花费很多钱，诸如兽医护理、食物、零食、寄养、宠物美容、维生素和玩具等，每年约花费1,641美元来照顾狗，1,125美元来照顾猫。

这款产品是训练狗的绝佳互动玩具，而且它也很容易清洁，不像许多毛绒玩具随着时间的推移，会隐藏越来越多的细菌。

（数据来源：鸥鹭 www.oalur.com）

05 硅胶填缝板

近年来，美国的建造和服务费用不断上升，越来越多的人为了节省家庭开支，选择自己动手制作、修理物品，直接引爆了DIY(Do It Yourself)的时尚潮流，也带动了工具&家庭改善类产品需求的迅猛增长。

我们通过google trends 对Tools& Home Improvement（工具&家庭改善）的搜索量进行查看，近两年间，这个品类的搜索热度在两年间增长大幅度增长，尤其是今年疫情之后，搜索热度从3月1日的50不到迅速增长到目前的99，可见此品类的火爆程度。

这款硅胶填缝刮板一头是不锈钢刮刀，可去除顽固的旧胶水，另一头是硅胶刮刀，可去除表面的凹凸和凹痕，而白色硅胶垫可平滑密封线和拐角，经久耐用。它2021年1月5日上新，定价为18.99美元，约合人民币120多块，国内供货平台同款价格约为17元，采购500件以上，价格仅为13元人民币，而且这款产品跨境包裹重量也不重，0.35磅，只有160克，套用美亚利润率测算表，这款产品走海运的利润率超过了37%。BSR排名也快速增长到目前的4800名左右，预估月销量也妥妥的超过了500单。

（数据来源：鸥鹭 www.oalur.com）

通过鸥鹭的ASIN反查关键词功能，查找这款刮板的ASIN关键词，并按月搜索量从高到低排序发现，在silicone、tool、caulking tool、caulk、caulking gun等关键词中，silicone的月搜索量最高，但是该关键词下的在售商品数量同样非常庞大，单个产品所能获得的平均曝光次数较小（机会指数较小），而“caulking tool”这个关键词的机会指数最高，卖家针对此关键词进行优化，给我们带来的价值就会增加。当然也不要放过一些搜索量不高，但是转化率高的关键词。

注：机会指数是关键词的月搜索量与在售产品数的比值，数字越大，表示单位供应的需求量越多，机会也越好。

同时，查看了产品所在的末级类目（Caulking Guns）的增长情况以及淡旺季趋势发现，这类填缝工具2020年的增长率达到了55%以上，并且在每年的七月达到一年的销售高峰，推测每年夏天，会有更多的人修缮房屋，动手制作创意家庭用品等。现在开始选品备货，正好在旺季开始前进行运营，为旺季爆单打好基础。