FBA配送费一上涨，亚马逊还能做吗？

最后一周上班，也是刚结束公司的年会，颇有感慨，讲了很多，但是总结起来，还是那句话：一往无前，未来可期。

做难事必有所得，一定要做困难的事，干自己没有干过的事，否则要被平淡淹没，就是要不断的学习，不断的提高，不断的自我挑战，没有挑战创造挑战。

张磊说过：“选择比努力重要，与谁同行比要去的远方更重要。最本质的价值实际上还是长期主义，你如果看得短，什么事都很难办，你稍微一拉长很多事就看明白了。流水不争先，争得是滔滔不绝。不是你短期是不是跑到第一，跑到前面，那没那么重要，关键是你能够滔滔不绝呀。”

其实这段话，对于亚马逊运营，很受用，特别是对我自己本人来说。

今年在大环境都不好的情况下，我们依然还能够稳中求进，利润率还能破新高，这是值得高兴的事情，也是对于过去的一年大家辛勤的付出一个正向的激励。我们虽然很小，但是我们有一颗要做大做强的心。

上周更新了两次库容，库容都上涨，加上昨天库容大涨，实属好消息，趁着现在的45天慢船一公斤10.3块，狠狠地发上了一大批货，毕竟有粮才不慌。（美森现在连2月9号的船都没有仓位了，我感觉过完春节回来，其实年头会出现不少人货物积压的，毕竟还是会有人盲目自信，货量备多了）。

最近整体流量都很好，产品的小类和大类排名都在上涨，所以货量是备多了一些，但是还是要根据自己的产品细分类目的流量，产品的销量来合理备货，以免发多了而滞销，需要缴纳仓储费。

这几天听到了身边好几个老卖家，算了下总账，也是滞销了不少产品，一直在缴纳仓储费。有的甚至积压了一年多，我一直说过做生意，其实就是算术题。很多人都觉得仓库天天发货，表面上感觉生意很好，实际上很多都是因为产品滞销积压，缴纳高昂仓储费，海外仓仓储费，超高的退货率，其实这些都是在吞噬你的利润。

如果出现这种情况，那就该停一停了，要思考下如何去规划好自己的这盘生意了。如何去更好地提高资金周转率，库存周转率，从而达到真正的精细化运营。

明年整个亚马逊市场两极化会更加明显，所以其实会更难，更加在选品上要多加花费时间，多花费精力，多分析数据。

就像最近的FBA配送费一上涨， 很多人就感觉到非常痛苦了，把原本微利都平摊没了，直接进入亏损。这个也跟我之前一直说，现在疫情还没结束，选品更加要倾向于轻小的产品，抛货的产品不建议新卖家小卖家去做，本身也占用资金大，且行且珍惜......

而我们的一系列产品在这个FBA配送费上涨之前，售价都上涨了几美金，所以基本对我们来说，是可以忽略的问题。做亚马逊，还是得未雨绸缪。

前几天看到一篇文章提到了一个亚马逊3年成才的小理论：第一年是实操，第二年是盈利，第三年是稳定.。

其实在我看来，我觉得应该是：第一年是实操+盈利，第二年是争取利润最大化+完善自己的产品后端供应链，第三年是垂直深耕延伸拓展产品线，拥有自己的产品的护城河，才能够越走越远。

人和人之间的差距在哪里？在于是站在1楼，还是10楼，还是100楼看待事物。

有的人终其一生的努力，都是站在一楼的视角看外面，看到的都是细节，是你附近的那些东西，市井吵架、违章停车。

有的人努力向上攀登，站在10楼的视角来看到外面，开始能够逐渐看到局部，轮廓、关联开始浮现。

有的人比你更优秀，还比你更勤奋，更努力，他爬到了100楼看世界，他看到的是全局，他开始体会自然资源的发布、城市设计的气概和俯瞰世界的万丈豪情。

......

之前写过的选品文章，在知无不言的专栏上发表，有两个评论我觉得可以分享一下：

路人甲：非常赞同楼主的观点。转化不好的时候不是要想办法去用什么广告形式、出多少bid、抢占什么位置、加多少预算，也不是大量站外拉升，这些都是战术上的细节。要从产品本身上、你的文案、图片甚至A+、视频等上去找原因，做出优势。战术细节做好了会不会成功，当然会，但是如果战略方向错了，可能南辕北辙，细节上要花费多大的精力才能填补，这笔账要算一下。

路人乙：以我的经验，listing值什么权重，完全由图片、价格、review决定，市面上讲的各种运营打法，都改变不了这一点。你的产品不好，就算烧钱打到首页了，给你流量你也承载不住。你这条listing德不配位，想留在首页只有无穷无尽的烧钱，没有任何意义。listing就跟人一样，有多大能耐吃多大碗的饭。不能靠所谓的技术去强求。不知道大家有同感的没。

让我突然想起了很多人，还是没有看到问题的本质，新品上架，各种大折扣优惠券，几倍建议竞价，高预算在冲，一上来就要去抢首页的广告位，结果产品不行，压根就接不住，于是各种花钱，但是产品转化率，销量依然不行，于是就各种秒杀，站外，还是不行，于是就超低价清仓了，再不行，就直接弃置了。说到底还是有钱！

亚马逊以前的野蛮生长已经不再适应整个市场环境了，这也是为什么很多人都说感觉好难，是不是红利期已经没了的原因

其实并不是红利期没了，而是大家都开始认真的，淘汰了一大波卖家，现在剩下的都是认真做产品，靠产品说话。

产品的低成本高质量，口碑，退货率，用户体验感，才是核心的竞争力。

当你在一楼的时候，你要更愿意跑到5楼、8楼、10楼，10楼去看看都能望到些什么？再回到一楼去执行时，你会更理解不同角度看待问题的深度，并且不会遗忘细节。

你在几楼思考？你又在几楼做事？

站在桅杆的顶上看见的东西，站在甲板上是无论如何都看不到的，这不是视力的好坏和认真不认真的问题，是高度和角度的问题。