网红营销，怎样玩才妙？

最近，坐拥380万油管粉丝的美妆博主Wayne Goss和花西子合作了一期推广视频，收获了大批粉丝的惊奇和欢呼。一个是传承东方精致美学的国货彩妆品牌，一个是说话温柔手法专业的萌大叔，双方碰撞出的火花让更多的国外消费者认识到这个东方品牌，并且跃跃欲试。

其实，花西子的第一个爆点是2019年的3月，原因很简单——和李佳琦合作推广花西子的空气散粉。直到现在，相信很多人的脑海中还会循环播放李佳琦的人间唢呐+花西子散粉+花雕口红。从2017年成立到2019年，花西子短短2年做到了超20亿的年销售额，这让人不得不感叹，网红正成为营销的主战场。

为什么网红营销能有如此好的营销效果？

第一是网红本身的创作者角色。网红创作的内容都是基于其个人IP品牌，是有具体的人去发散地讲一件事，而传统广告则是单纯的讲一件事，角色的真实生动更能够带动受众的情绪、感官和思考。

第二是网红的高性价比。现在一个网红可以解决三家公司需要做的事情，自己产出内容、自带流量、顺便卖货，高效地传递了品牌和产品信息。并且，粉丝对于网红来说，信任成本非常低，借网红的口来讲述品牌故事、介绍产品，更容易让粉丝信任这个信息内容，然后转化为忠诚用户或潜在用户，从而做到病毒营销。

第三归功于社交电商的兴起。现在的电商不能只聚焦于生意，还要利用社媒的力量让网红在线上生长，从而帮助品牌更好地营销。比如网红拿到品牌和产品信息后，根据当地人的喜好和文化背景创作内容，让当地人看到，让他们感同身受，然后品牌接收有用的一些反馈。此外，当产品被网红推广后，外链会被更多地抓取，这能为产品引入源源不断的自然流量。

但是，找到合适的网红不是一件容易的事！

策略要和营销目的匹配，是要卖出这个货？还是积累好的口碑？还是要树立品牌形象？又或是为了制造舆论话题？不同的营销目的策略也会不同，所以要想清楚你要找什么平台，选择什么样的网红，做怎样的营销。

合适的才是最好的。比如Bluedio选择了在油管（youtube）上与网红合作推广蓝牙耳机。油管是服务全球成千上万用户的视频网站，利用这个平台做推广能够直接触及到海外受众。Bluedio是生产消费电子和通信产品的国内品牌，为了将品牌和产品推向海外，它在油管上与多个博主合作，成功打开了品牌认知度，让更多的海外消费者了解到这个小众品牌。

Bluedio选择的多为热爱科技产品或3c产品、关注产品品质的一类网红，像它合作的油管博主ODi Productions还与Amazon有合作关系，而Bluedio本身也在Amazon上有进行销售，因此Amazon的流量会被引流到油管去进一步了解这个品牌。拥有27.9万粉丝的ODi Productions为Bluedio蓝牙耳机的推广视频带来了22万次的观看量。

博主采用开箱的形式，向观众一步一步地介绍了这款产品的价格、外观、功能部位以及使用方法，并着重推荐了产品的音质和外形，与Beats的耳机对比，这款蓝牙耳机真是又实用又好看，表达了自己对这个品牌和产品的喜爱。

这个视频收获了大批海外粉丝的认同点赞，“Bluedio真的是太优秀了，我喜欢他们的产品”，“这款耳机产品是绝对值得信赖的，虽然我有一款Beats耳机，但我只用花不到30美金的钱就能买到和Beats产品一样质量的耳机，我想要拥有它”，可以说Bluedio这波网红营销是相当成功的。

与合适的网红合作会带来积极的营销效果，现在越来越多的跨境电商希望借助网红的力量将品牌打出去，网红营销的优势和力量不失为一种有效途径。希望品牌能够抓住机遇，玩转网红营销，让你的品牌出海快人一步！