T86取消、关税飙升…中企出海的下一个增量机会在哪里？

就像TikTok禁令催生了小红书难民潮，此次特朗普政府借关税发难，反而引发了美国人民对中国电商的好奇与进一步关注。包括敦煌网、淘宝在内的多个中国电商APP在美区的下载量不断攀升。

可见消费者的需求并不随关税政策的变化而转移，这也无疑给广大跨境企业注入了一剂强心针。

出海依旧是一门好生意，只是现在做生意的逻辑变了。

1、不能依赖单一市场

“鸡蛋不能放在同一个笼子里。”说起来简单，但是其背后蕴含的风险分散原则却没那么容易实现。

当企业站在出海的起跑线上，左边是北美这样的红海市场，代表着良好的消费者习惯、成熟的支付、物流等基础设施，右边是中东、拉美等蓝海市场，代表着不成熟的基础设施、仍在培养的消费者习惯。在有迹可循与未知风险之间，大多数人都会选择那个更安全、熟悉的选项。

“做第一个吃螃蟹的人。”不仅需要创始人无尽的勇气更需要资源支撑。因此自创立以来，PhotonPay光子易便始终坚持“构建跨境商业的金融基础设施”的愿景，广泛布局全球金融支付资质，致力于为中国企业的新市场开发之路扫除本土化支付障碍。

当多元化布局完成，企业开始“多条腿”走路，即使是面对单一市场的剧烈变化，也能从容应对。

2、物美价廉走不通了

受关税冲击最大的就是秉持薄利多销的商家们，过去借助中国优质的供应链，通过批量化的生产，商家们依靠微薄的利润空间不断成长，也打响了“中国制造”的名头。

其实“性价比”本身只是商业模式的一种，只是在如今供应链成本上涨在后、关税壁垒在前的双向夹击下，原本就少的利润空间直接归零，整个出海行业到了不得不，同时也是必须向更高阶的品牌出海模式转型的“诺曼底时刻”。

1、多元化市场布局

基于美国目前的贸易政策形势，开发新市场并将供应链本土化或将成为破局关键。现在回看2013年提出的“一带一路全球发展合作倡议”，原来那时候我国就在尝试摆脱对美市场的依赖，在全球市场挖掘崭新商机。经过12年的建设与发展，“一带一路”沿岸多个市场，如东盟、中东等早已成为我国重要的贸易伙伴。

对于想要趁着关税政策调整，加强多元化市场布局，又不知从何开始的企业来说，一带一路倡议覆盖的俄罗斯、欧洲、东南亚、中东等地区都是不错的选择。既有中欧班列、中老高铁等物流设施的助力，也有优惠的双边协定关税为企业铺平道路。

开辟新蓝海，PhotonPay光子易为你保驾护航

新兴市场的拓展之路注定不是一条坦途，除了需要从0-1了解市场偏好，建设品牌，企业还会面对支付基建不均衡、本土支付方式复杂、效率低下、法律法规难懂等许多支付难题。

以遍布全球的运营服务网络、主流国家地区支付牌照和合规资质为依托， PhotonPay光子易为企业提供安全、高效的数字化支付解决方案，加速企业在新市场展业。

更全面

• 原币种直收：PhotonPay光子易支持企业开立11+本地币种收款账户，实现本币直收，无需复杂换汇，无中间行手续费；

• 低成本国际付款：提供多种本地和全球付款选择，支持 60+主流币种，覆盖全球 180+ 个国家和地区，最快可T0到账；

• 多元收款场景支持：覆盖外贸B2B、电商、开发者等多行业收款场景。

保汇率

拉美等新兴市场汇率波动强烈，PhotonPay光子易提供灵活的货币兑换服务方案，帮助企业系统性管理全球展业期间面临的汇率风险。

• 多币种灵活换汇：支持10+主流币种7*24在线换汇灵活管理全球资金；

• 极具竞争力汇率：无论交易规模，均可享受具有市场竞争力的汇率，有效降低外汇成本；

• 多元化外汇方案：提供快速换汇、预约换汇、委托换汇等多元化的汇率管理解决方案。

更便捷

• 支持线上开户：PhotonPay光子易提供全流程线上开户服务，最快当天可用；

• 操作便捷：一个界面查看全球交易，内置费用管理系统，一键下载账户收款账单数据，提供清晰的交易和对账信息；

• 简化业务流程：直连Amazon、Shopify等主流电商平台，统一管理，提升效率；

• 嵌入式金融：API对接，快速集成全球收付、换汇、发卡等能力。

不管是外贸出海还是跨境电商，全球布局，合规为先。除了卓越的本地化服务能力，PhotonPay光子易依托全球多边持牌的合规资质以及AI赋能的风控管理模型，保护用户隐私的同时，为企业守护资金安全。

2、构建品牌溢价

应对T86小包豁免政策取消以及关税冲击，“涨价”是许多商家的第一反应，但是商品定价需要平衡成本与消费者的心理预期。对于非品牌商家来说，在供需没有变化的前提下，突然涨价，即使只是涨一美元，也会打破过去在消费者眼中的成本锚点，导致销量下降，面临不涨，没有利润空间，涨价，消费者跑掉的两难局面。

想要突破这样的困局，唯有走品牌化之路，掌握定价权可解。就像许多国外平价品牌进入中国市场纷纷选择涨价一样，品牌通过长期建设，价值观的传递，一开始就在消费者心智中形成了差异化认知，让消费者愿意为品牌溢价买单。甚至在奢侈品行业，会出现越涨价销量越高的情况。

同时相对走性价比路线的商家，消费者对品牌产品的价格变化反而没有那么敏感，可以帮助商家提升定价，保证利润，更好抵御价格战。

如何构建品牌溢价？

T86政策调整，800美元以下包裹免税政策取消、针对停靠在美国港口的中国船只额外收费、关税调整……2025年对外贸易的大浪一个接一个，然而在我们没办法改变外部环境的时候，那就只有改变自己。

大浪淘沙。如果美国市场暂时走不通了，我们就去别的市场；如果低价模式走不通了，我们就升级做品牌。“青山遮不住，毕竟东流去。”每一次行业的洗牌，都会带来新的机遇。

不管企业选择走哪条道路，PhotonPay光子易会始终以安全、高效、个性化的全球支付解决方案陪伴大家探索全球生意新可能，帮助企业构建核心竞争力，找到品牌的差异化定位，勇往直前，乘风破浪。

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