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吐槽大会 | 我以为中日电商很惨,没想到其他国家也一样嘛!

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2026-04-10 12:09
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04.22深圳|AI实战大佬手把手教你用Agent重构跨境运营全链路,点击报名


前几天,跟一个跨境大卖聊天,他在全球主要国家都有布局,日本市场做的一般般,所以来取取经,希望得到我的一些建议——这种政治关系和汇率局面,日本市场还值得投入吗?

我是因为专注中日电商,只懂日本市场,所以还算有发言权。针对他的疑问,我自然是大倒苦水,比如日元汇率今年大概率上不去了、平台增长率堪忧、日本国民的消费能力在萎缩和转移、竞争其实很激烈且新卖家没什么机会、人才依然是行业巨大瓶颈之类的,吧啦吧啦的说了一大堆。( 注:—>我这种表现,在心理学上有个专业术语,叫“关系倒置”,大致是我们对于身边熟视无睹的一切很排斥,但对于不大熟悉的领域却很期待和热情。如果按照成语来说,则是“当局者迷、旁观者清”。)

总结一句话,日本市场不好干,你最好不要来干。


这哥们儿听了以后,微微一笑。

他问我:现在做日本市场的卖家,净利润还能保持在多少?市场政策是否稳定?政府或者职能部门朝令夕改的多吗?服务商整体素质怎么样?新卖家的增长速度怎么样?老卖家是否在不断地退出?

几个问题,把我问懵圈了。——这脑回路,咋没按照我的逻辑来走呢?

他说,或许因为你专注,没有特别了解其他国家/市场的跨境电商行业情况。其实吧,家家有本难念的经,其他市场也好不到哪儿去,且听我给你细细道来——

“ 比如国内电商,已经卷得不能再卷了,我的哥们儿,天猫淘宝做3个亿规模,一年算下来净利润也就只有四五百万,净利率只有2%最多了。这还算好的,他都做了好多年了,已经算有积累,新卖家做国内电商基本没机会,投入太大了。这几年国内电商的增长比较乏力,但是投入降不下来啊,逆水行舟,不进则退。做抖音小红书的话,退货率巨高,根本没法玩。所以很多做国内电商的卖家/品牌都在考虑做出海,国内的基本盘稳住就好了。现在这个阶段的国内电商,都成了传统生意了,没得玩,心太累。”

“ 比如做美国吧,我自己就在做,有几个品还算不错,基本都做到了BS,美金汇率也还算稳定,但是要继续扩盘的话就比较难,几乎每个细分类目都有一堆打价格战的中国同行埋伏在那里。除了亚马逊,还能做什么平台呢,TK美国看着不错,实则很吃品,沃尔玛啥的,也没那么简单。开发新品类的投入实在是太大了,有些时候完全看运气。而且还要花很多精力稳住基本盘,这几年,新入局的卖家越来越多,他们上来就是亏钱干,实在扛不住。当然,做还是要做的,毕竟体量最大,但是很难看到特别高的增长率和新机会了。”

“ 再看欧洲,我们也在做,相对来说,德国和英国还算可以,其他的市场比如法国西班牙,电商体量还不如日本呢。做欧洲市场最大的问题还是这几年越来越规范,合规成本越来越高,VAT的问题最近就加强了审查法人,这是完全针对中国的跨境卖家。我有个朋友,你上次见过的,前段时间就被扣了300多万欧元,我自己也因为VAT的问题被追溯扣了40多万欧元,这可真是一夜回到解放前,欧洲最大的问题还是政府信誉实在一般般,动不动就掀桌子。”

“ 至于东南亚,就算了,我做了一段时间就看清形势了,一是国家比较多,马来西亚越南印尼都是不一样的环境,年轻人确实比较多,消费力也不错,但真的很难赚钱啊,特别是高客单价产品,真的很难打出来。说是东南亚,实则要聚焦到单一国家,供应链的要求很高,我感觉自己很难在组织架构上匹配市场需求,最关键是也不怎么赚钱。”

“ 其他市场的话,比如韩国,Coupang一家独大,还是值得一做的。只不过品类略有差异,而且韩国人口只有日本的一半,中国卖家也在不断杀入,我自己是没啥信心的。比如中东,我们也在做,之前在Noon就做的还好,但是你看美伊打仗,直接把物流干歇菜了,这个地方不大稳定,钱是能赚的,但是不确定性比较高。至于最近很火的墨西哥和巴西,美客多平台的招商力度很大,但是那边的物流是个很大的问题,目前还是有一些机会,我自己最担心的是未来是否可以做到足够大的规模。”

“ 所以,你看,我们公司有百来号人,全球这么多国家,该做的都做了,甚至不该做的也做了。我现在考虑的就几个问题——

1、这个市场的整体规模是否稳定且有增长?
2、市场的竞争烈度是否可控,有无竞争底线?
3、无论规模大小,利润率是否能够长期保持?
4、未来是否值得期待,是否可以做成稳定盘?


说真的,他这一番话,把我给震惊了,敢情我都成井底之蛙了啊。——听一些大卖说的,美国大卖动不动就是上亿美金的体量,欧洲也赚很多钱,东南亚一片大好,韩国是蓝海,南美市场简直就是捡钱。今天这兄弟说的跟我听到的咋能不一样呢?!

我自然知道他不会故意说假话蒙我。我们这聊着聊着,都快成“吐槽大会”了。

如果按照他的战略判断维度,那日本市场倒真的是个“好市场”了啊。敢情我这是“身在福中不知福”——

1、日本电商每年3%~5%左右的市场增长率还是有的。现在的整体渗透率大概是11%左右,如果以复利模式来看,10年之后就能做到2倍增长,电商渗透率可以达到24%左右,对比中国电商30%左右的渗透率也是无比接近了。

2、日本实在是个稳定的国家,政策稳定,竞争也稳定。你看那个小包免税政策取消,今年公布,竟然还要2028年4月1日才实施,足足给你留了两年时间,这都什么级别的体贴啊!太令人感动了。竞争的话,貌似很大,实则还有巨大空间,真正在玩日本电商的卖家不会超过4万家,对比美国来说,小巫见大巫而已。我感觉,你在其他国家的“骚操作”,都值得在日本再来一遍嘛!

3、做日本电商的净利率,随着日元汇率持续疲软,确实很难继续维持在15%左右。但是,已经有不少卖家调整了价格,或者准备调整价格。目前我所了解到的千万规模体量的卖家,净利率基本还能维持在10%~12%左右。这个数据对我们来说是退步,但是对于做中国国内电商的人来说,实则是“暴利”(好几个做国内电商的朋友听了之后都流口水了)

4、日本电商的未来,肯定还是值得期待的。缓慢是缓慢的,但还在增长;利润率是变低了一些,但基本还能赚钱;主要平台的增长确实过于稳定,但还有很多渠道没有开发出来;竞争烈度确实逐渐加大,但还有很多行业没有突破。一句话,日本电商市场已经过了“随便捡钱的时代”,确实到了“不得不深耕细作”的时候!

对于很多做生意的人来说,寻找“下一个机会点”,这可不是一句空话。所谓的“增长点机会”,既有快速增长的市场或品类机会,也有“可以稳定增长、进可攻退可守”的类型。严格意义上来说,日本市场就是大部分企业的“压舱石”业务——既不会突然崩溃,更不会超快速增长,稳稳的,慢慢的,不知不觉就成为了公司的主力盈利部门。

还是我反复说过很多次的那句话——

“如果你能控制好期望值,日本就是个好市场”


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吐槽大会 | 我以为中日电商很惨,没想到其他国家也一样嘛!
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前几天,跟一个跨境大卖聊天,他在全球主要国家都有布局,日本市场做的一般般,所以来取取经,希望得到我的一些建议——这种政治关系和汇率局面,日本市场还值得投入吗?

我是因为专注中日电商,只懂日本市场,所以还算有发言权。针对他的疑问,我自然是大倒苦水,比如日元汇率今年大概率上不去了、平台增长率堪忧、日本国民的消费能力在萎缩和转移、竞争其实很激烈且新卖家没什么机会、人才依然是行业巨大瓶颈之类的,吧啦吧啦的说了一大堆。( 注:—>我这种表现,在心理学上有个专业术语,叫“关系倒置”,大致是我们对于身边熟视无睹的一切很排斥,但对于不大熟悉的领域却很期待和热情。如果按照成语来说,则是“当局者迷、旁观者清”。)

总结一句话,日本市场不好干,你最好不要来干。


这哥们儿听了以后,微微一笑。

他问我:现在做日本市场的卖家,净利润还能保持在多少?市场政策是否稳定?政府或者职能部门朝令夕改的多吗?服务商整体素质怎么样?新卖家的增长速度怎么样?老卖家是否在不断地退出?

几个问题,把我问懵圈了。——这脑回路,咋没按照我的逻辑来走呢?

他说,或许因为你专注,没有特别了解其他国家/市场的跨境电商行业情况。其实吧,家家有本难念的经,其他市场也好不到哪儿去,且听我给你细细道来——

“ 比如国内电商,已经卷得不能再卷了,我的哥们儿,天猫淘宝做3个亿规模,一年算下来净利润也就只有四五百万,净利率只有2%最多了。这还算好的,他都做了好多年了,已经算有积累,新卖家做国内电商基本没机会,投入太大了。这几年国内电商的增长比较乏力,但是投入降不下来啊,逆水行舟,不进则退。做抖音小红书的话,退货率巨高,根本没法玩。所以很多做国内电商的卖家/品牌都在考虑做出海,国内的基本盘稳住就好了。现在这个阶段的国内电商,都成了传统生意了,没得玩,心太累。”

“ 比如做美国吧,我自己就在做,有几个品还算不错,基本都做到了BS,美金汇率也还算稳定,但是要继续扩盘的话就比较难,几乎每个细分类目都有一堆打价格战的中国同行埋伏在那里。除了亚马逊,还能做什么平台呢,TK美国看着不错,实则很吃品,沃尔玛啥的,也没那么简单。开发新品类的投入实在是太大了,有些时候完全看运气。而且还要花很多精力稳住基本盘,这几年,新入局的卖家越来越多,他们上来就是亏钱干,实在扛不住。当然,做还是要做的,毕竟体量最大,但是很难看到特别高的增长率和新机会了。”

“ 再看欧洲,我们也在做,相对来说,德国和英国还算可以,其他的市场比如法国西班牙,电商体量还不如日本呢。做欧洲市场最大的问题还是这几年越来越规范,合规成本越来越高,VAT的问题最近就加强了审查法人,这是完全针对中国的跨境卖家。我有个朋友,你上次见过的,前段时间就被扣了300多万欧元,我自己也因为VAT的问题被追溯扣了40多万欧元,这可真是一夜回到解放前,欧洲最大的问题还是政府信誉实在一般般,动不动就掀桌子。”

“ 至于东南亚,就算了,我做了一段时间就看清形势了,一是国家比较多,马来西亚越南印尼都是不一样的环境,年轻人确实比较多,消费力也不错,但真的很难赚钱啊,特别是高客单价产品,真的很难打出来。说是东南亚,实则要聚焦到单一国家,供应链的要求很高,我感觉自己很难在组织架构上匹配市场需求,最关键是也不怎么赚钱。”

“ 其他市场的话,比如韩国,Coupang一家独大,还是值得一做的。只不过品类略有差异,而且韩国人口只有日本的一半,中国卖家也在不断杀入,我自己是没啥信心的。比如中东,我们也在做,之前在Noon就做的还好,但是你看美伊打仗,直接把物流干歇菜了,这个地方不大稳定,钱是能赚的,但是不确定性比较高。至于最近很火的墨西哥和巴西,美客多平台的招商力度很大,但是那边的物流是个很大的问题,目前还是有一些机会,我自己最担心的是未来是否可以做到足够大的规模。”

“ 所以,你看,我们公司有百来号人,全球这么多国家,该做的都做了,甚至不该做的也做了。我现在考虑的就几个问题——

1、这个市场的整体规模是否稳定且有增长?
2、市场的竞争烈度是否可控,有无竞争底线?
3、无论规模大小,利润率是否能够长期保持?
4、未来是否值得期待,是否可以做成稳定盘?


说真的,他这一番话,把我给震惊了,敢情我都成井底之蛙了啊。——听一些大卖说的,美国大卖动不动就是上亿美金的体量,欧洲也赚很多钱,东南亚一片大好,韩国是蓝海,南美市场简直就是捡钱。今天这兄弟说的跟我听到的咋能不一样呢?!

我自然知道他不会故意说假话蒙我。我们这聊着聊着,都快成“吐槽大会”了。

如果按照他的战略判断维度,那日本市场倒真的是个“好市场”了啊。敢情我这是“身在福中不知福”——

1、日本电商每年3%~5%左右的市场增长率还是有的。现在的整体渗透率大概是11%左右,如果以复利模式来看,10年之后就能做到2倍增长,电商渗透率可以达到24%左右,对比中国电商30%左右的渗透率也是无比接近了。

2、日本实在是个稳定的国家,政策稳定,竞争也稳定。你看那个小包免税政策取消,今年公布,竟然还要2028年4月1日才实施,足足给你留了两年时间,这都什么级别的体贴啊!太令人感动了。竞争的话,貌似很大,实则还有巨大空间,真正在玩日本电商的卖家不会超过4万家,对比美国来说,小巫见大巫而已。我感觉,你在其他国家的“骚操作”,都值得在日本再来一遍嘛!

3、做日本电商的净利率,随着日元汇率持续疲软,确实很难继续维持在15%左右。但是,已经有不少卖家调整了价格,或者准备调整价格。目前我所了解到的千万规模体量的卖家,净利率基本还能维持在10%~12%左右。这个数据对我们来说是退步,但是对于做中国国内电商的人来说,实则是“暴利”(好几个做国内电商的朋友听了之后都流口水了)

4、日本电商的未来,肯定还是值得期待的。缓慢是缓慢的,但还在增长;利润率是变低了一些,但基本还能赚钱;主要平台的增长确实过于稳定,但还有很多渠道没有开发出来;竞争烈度确实逐渐加大,但还有很多行业没有突破。一句话,日本电商市场已经过了“随便捡钱的时代”,确实到了“不得不深耕细作”的时候!

对于很多做生意的人来说,寻找“下一个机会点”,这可不是一句空话。所谓的“增长点机会”,既有快速增长的市场或品类机会,也有“可以稳定增长、进可攻退可守”的类型。严格意义上来说,日本市场就是大部分企业的“压舱石”业务——既不会突然崩溃,更不会超快速增长,稳稳的,慢慢的,不知不觉就成为了公司的主力盈利部门。

还是我反复说过很多次的那句话——

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