亚马逊新品曝光3W+，点击率0.06%算正常吗？大家新品广告是怎么打的？

spaceus9

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叠甲叠甲叠甲（我也是萌新，仅个人看法欢迎大家讨论，PS：轻点喷）
核心结论：问题不在bid，在“商品页面”曝光太多 + 主图没吸引力

我们先看一个关键数据：

1.观察可以发现90%以上的曝光来自商品页面。商品页面的点击率天然就低（因为用户正在看别人的产品详情页，你的广告只是顺便出现），但0.02%-0.03%还是太低了。这说明：你的主图/价格/评论，在别人的产品详情页上，完全没有吸引力。
用户正在看A产品，看到你的广告，扫一眼就不点了

2.搜索结果页有曝光，但点击率也低。搜索结果页的点击率应该远高于商品页面。（不知道你类目的情况，但大概）你的数据：自动紧密：0.07%、综合头部腰部：0.15%、2个装长尾：1.49%（这个相对正常，但只有335次曝光）

搜索结果页点击率低，较大原因是主图不行（也可能和评价及附近链接的价格有关，你可以根据去排查一下在你链接附近出现在竞对评价和价格咋样）
 
回答你的问题

1. 是bid给得太低了吗？
个人觉得不是，你的数据已经证明了：你调高了Top位竞价调整（100%），但Top位几乎没有曝光（最多36次）。这说明不是出价不够，是亚马逊觉得你的链接不值得放在Top位。系统分配Top位时，不只看bid，还要看历史转化率、评论数、价格竞争力。你的链接才上架5天，权重太低，即使出价高，系统也不愿意给你好位置

2. 是关键词太大太泛了吗？
可能有部分原因，但不是主要，你投的头部词和腰部词，竞争确实激烈。但即使是大词，如果主图足够吸引人、价格有优势、评论够多，也能拿到点击，根本原因可能还是：在有限的曝光机会里，你的展示内容没有竞争力

 根据你的数据可以分析到以下问题：

1.Top位几乎没有曝光：新品权重低，系统不给好位置

2.商品页面曝光占比过高：90%曝光在商品页面 搜索结果页竞争力弱，只能靠商品页面“捡漏”

3.商品页面点击率极低：主图/价格/评论在竞品详情页上没有吸引力

4.搜索结果页点击率低：主图不行，用户看到了也不点

5.长尾词点击率相对好:长尾词方向是对的，但曝光太少

那么按照逻辑来，目前应该先解决点击率的问题（一下想法纯萌新个人想法，大佬轻点喷）

1.排查价格：你的客单价$22.99-$32.99。如果竞品价格更低，你可能需要调整。如果价格差不多，优惠券能制造“占便宜”的感觉。正常我推新会搭配优惠券比如10% off，在搜索结果页会有绿色标签，能显著提高点击率。你可以尝试观察效果

2.评论：32个review/4.9分，一个很好的开局，正常应该没问题，评论数量少这是新品没办法避免的

3.主图：当我们排除了评论和价格方面的因素，主图就是在搜索结果页和商品页面用户第一眼看到的东西。优化方向：可以参考其他竞品，或者一个思路就是理清你的产品特点卖点到底是什么，用户看你的产品图片第一眼关注的是什么，以此规划设计你的主图。就是要有差异化，什么样的展现形式能最好的展现你的产品。

4.调整广告策略（广告最好集中资源投给你最有竞争力的那个变体，如果你不知道哪个有竞争力那就全投把，后续根据数据调整）（新品期关注点击和转化，预算要给够按你需要的单量计算）可以考虑暂停“综合-头部腰部词”广告活动。

这个活动曝光4,086次，点击率只有0.15%，没有转化。头部词和腰部词目前可能不适合你，先暂停，把预算省下来保留并优化“长尾词”广告，你的2个装和4个装长尾词广告，搜索结果页点击率分别是1.49%和0.33%，方向是对的。但曝光太少（只有300-500次）。

可以考虑利用杠杠争取更多搜索结果页曝光，降低pp页的曝光避免浪费预算自动广告目前曝光最多，但点击率低。不要关掉，因为自动广告能帮你发现新词。可以把自动广告的整体出价控制到$1-2（具体要看你类目情况，因为我不了解你的类目）开启ASIN定位广告，找评论数在100-300之间的竞品（不要找头部大卖）或者找你觉得有竞争力的asin，定位它们的ASIN

你现在32个4.9分，已经比很多新品强了。5天的数据只是告诉你门面需要改，不是产品不行。先把主图优化好，再跑看看数据应该会有变化

喂喂我的小毛驴

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对于你的分析原因：
1.Listing原因：
(1)文案：你说的标题礼物属性的词太多了？

这是大忌，除非你一开始就往礼品走，礼品属性就是特大泛滥的流量，你自动广告看看，多少次跑那里去了，如果一旦跑偏了，你链接方向就偏了，马上关掉那个广告，调整链接。

还有你说同行也这样，有没有可能同行一开始就是精准的流量和标题，这些礼品属性泛流量词是后面加上去的。

(2)图片：主图也是和BSR竞品差不多
这里你就需要加上差异化，不然你的价格就要足够低，或者你的coupon要足够大，不然拿什么去跟BSR竞争点击。
 
(3)Rating & Review：BSR 竞品链接都是老链接，且前10的最少rating也有200+，最多6k加。可能是因为这个市场的产品比较吃权重？顾客倾向点击评论多的？

老链接上去你就观察人家的流量来源，是自然流多还是广告流多，再看看他的词是哪些，西柚或者SIF都可以看，大家产品都差不多的情况，你吃评论权重是必然的。目前正规渠道来说，唯一击败的机会就是你自己的产品足够牛逼足够肆虐四方，反正我举个案例Aiper这个品牌就是专门搞产品牛逼的，你们自己去看。

 
2.广告问题：
【是否是因为所投的关键词太大太泛所以没有点击？竞争的词下竞品太多了而且评分数数量也多，老链接权重高，还是因为bid相比于其他竞品太低？但是bid再高的话按转化率10%来算，点击10单出一单，现在的top和rest of page 的cpc是$4, 我的产品综合客单价是$27.98, 那意思是花$40, 出1单，ACOS 142%，这个数据非常不正常了吧。】

10%的转化率虽然看着正常，但是你打的是头部位置，只有10%转化，那就不正常了，BIT又这么高，这样的数据来源是不是精准的词，如果是，那你要重新搞一下你的链接了，搞不好真的有大问题，10%的转化还有很多靠4.9份的评分，那评分一掉，不得GG？

 
3.市场原因：头部精准关键词的平均评分数数量在1k+，我的产品评分数量太少了。
评论数量不是唯一原因，人家愿意点你进来，结果没转化，先看看你东西的图片和五点卖点是否写明还有是否阅读清晰。

再看看你链接下面的那些广告竟对，他们的评分，价格，产品优劣势对比。就这样吧

匿名用户

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淡季+新品+受众少，要么动点科技，要么产品牛逼，要不基本没有翻盘的机会
我自己的感觉是，礼物类很多时候真不是拼低价，而是拼“谁更像值得送人的那个”。

这个赛道和很多功能型产品不太一样，功能型产品有时候便宜一点、参数差不多，用户就会买单；但礼物类不是这样。礼物类用户很多时候买的不是单纯的产品本身，而是送出去之后的感觉，包括好不好看、有没有质感、像不像礼物、拿不拿得出手、页面给人的第一印象够不够“适合送人”。

所以你会发现一个很现实的情况：9.99 的产品，不一定打得过 29.99 的同类产品。
不是因为 29.99 的产品真的成本高多少，或者功能强多少，而是因为对顾客来说，贵的那个更像“可以送人的东西”，更有礼物感，更有信任感。尤其是当对方链接本身又是老链接，评论数多，星级稳，主图成熟，整体页面已经形成一种“这个东西很多人买来送礼”的氛围时，用户天然就更愿意点它，也更愿意下单它。

说白一点，礼物赛道拼的是受众感知、链接信任和礼物属性的整体包装感。

老链接为什么强，不只是因为它老，而是它老了以后，评论、销量、点击率、转化率这些东西会不断形成正反馈。顾客一看：评论多、图片成熟、价格也不像便宜货，那他就会默认这个东西更靠谱。这个时候你新链接就算价格更低，图片也改了，标题也优化了，很多时候也只能解决一部分问题，很难一下子把这种认知差距拉平。

所以我一直觉得，礼物类目里文案和图片当然有用，但更多时候只能做小修，改不了底层格局。

Tatiana

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1.就像大佬们说的那样，你的广告位置是有问题的，商品页面无效曝光过多，必须降低这个位置的投放，新品给你投放到一些你比不过的竞品底下去了，所以点击率低也是正常的。

2.搜索结果顶部先拉点杠杆看效果，按你给出的CPC情况来看，投放到首页的价格应该会很贵，看你能不能承受得住顶部的广告测试。

3.建议你主要去跑搜索结果其余位置，拉杠杆到每个广告组的每日预算能跑个80%左右，测7天先把你选出来的关键词测出来哪些能继续投

4.因为你没有写具体类目，关键词建议竞价，关键词平均CPC这些数据都没有，但是基于你的二三十的定价来看，你目前的这个CPC肯定是太高了，考虑是不是每个组放的关键词太少了（叠甲：新品期产品就是为了快速获得更多更广的流量，别去学成熟期产品的广告架构一个组里只放几个词，这样你的前期获客成本会被拉高，你先多放个十多个词先测广告，中途肯定会淘汰一部分词的）

5.我看你有的广告才点不到10块就out of budget了，预算给的多少？如果预算给少了亚马逊也不会给你投很多流量的，考虑这个因素，前期预算有限的情况下与其开很多个小预算的广告组，不如少开点大预算的广告组先测出来几个出单词再增加新的广告

6.SPV这个广告点击低，你都说了比整体高了，那SPV算效果可以得了，如果还想优化就优化视频质量，运用好3秒吸引力原则重新剪辑.....
优化方法很多，一步一步来，跟踪检查，优化到位才是关键

jkcfjt

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首先，广告的点击率和你的广告位置有直接关系，首页＞其它位置＞商品页面，你大部分曝光都来自商品页面，点击率低是正常的。其次，你的标题埋的礼物词属性多=你打礼物词的曝光会高但是≠吸引用户，你还需要分析一下BSR数据好主图占了多大关系，你和BSR主图差不多为什么大家不点BSR要点你。

分析你的思路你现在不太愿意加CPC因为前期的亏损是超出了你的预期的，那你首先要做的是修改你的主图，你的产品出于非标和标品之间，那么你是否可以把你的主图修改成比标品更有吸引力又和非标有差异化。

你的评论太少了就建议从精准长尾开始打，但是一定要舍得给CPC加溢价，先把你的转化率提起来，提高你的自然位。新品前期的点击率和转化率很重要，如果你一直点击率低转化率低，那么亚马逊会认为你的产品不受买家的喜欢，后续给你的流量一定是购买力低的人群，你可以一天几个词的调CPC和溢价，让亚马逊识别到你每天点击和转化有增长，就会给你扶持流量，从而产品流量越来越好。

目标168

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你的CPC太高太高了，按照你的假设$28的售价，10%的转化率，理想CPC应该要控制在0.9以下的，虽然说新品期CPC肯定要更高，但是你现在平均CPC应该要去到2了，也是有点太高了，另外点击率低其实主要就是因为曝光都跑到商品页面了，这点不清楚你的产品，不确定为什么会都跑到这个位置。

建议你，同样的活动，可以复制几个，其他都不变，就改BID，将BID划分成几个不同区间，每个活动跑不同区间的BID测试下情况。

另外，我自己理解，你的产品，一个SKU是2个装，一个SKU是4个装，价格相比市面竞品是否有优势呢？图片上产品的数量、卖点是否体现清楚了？你自己用关键词去搜索，看到前台的竞品和自己的产品，更愿意点击哪个呢？照理说跟点击率最相关的就是主图跟价格了，其他的关键词相关度、广告展示位置、折扣、评分、相邻竞品这些也有关系，但是应该不至于导致你点击率这么低。除了广告以外，还是研究研究产品主图、价格、折扣是否能优化吧。

匿名用户

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有曝光但点击率低我觉得最大的可能是在主图不够吸引人 当然前提是你的产品必须是顾客想要的 然后是标题 礼物属性实际上不需要埋多少词在标题 标题还是给你的产品做一个说明 产品名 有什么属性 什么材质 适合干什么 最后加一个礼物 还有就是价格 你的价格是不是比别人更低

还有 你的cpc都给到2美金了 跑的位置却还是很靠后 大都还是在在商品界面 我看你应该是有1 2 4个装 与其每个变体都开组广告 不如先集中推一款 cpc低了bid提高作用其实不太大 你可以尝试基础cpc再给高一点 选提降 跑几天 可以快速帮你确定首页竞价是多少

我也是在学习过程中 有什么说的不对的地方也欢迎有大佬指正

varioufawat

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1.第一部分的广告活动 基本曝光都集中在页面上面，等于你的竞价不够 并且曝光展示错位，导致你的曝光过高没有点击。并且你的顶部曝光位置都没有，说明你的竞价根本不够。

2.你补充的广告没有展示位的数据，没办法看，如果还是曝光高没点击，你看看是不是还是曝光位置在页面上过高。

3.还有一个疑惑点 你为什么加顶部和其余的百分比是都有出单吗？

你现在是要打什么位置？根据不同位置调，顶部的话你就降低竞价比页面点击的低，加顶部广告位；不确定的话换个动态提高降低，先把顶部竞价跑出来，再下降 
不确定的图片的话，可以换个新图，做个AB实验测一下数据。

mate豆

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1、刚开售咋就那么多review了！

2、日销目前是什么状态呢，自然流量有转化吗，如果是刚开售可能没有销量，但是问这个问题的前提是已经有review了，那应该是有日销的。

3、点击率问题，大概率是因为产品还没自然排名，这才开售几天，可能出个十来单，亚马逊识别了你的产品并且有了自然排名之后就会逐渐回到正常的ctr。

4、广告上推荐开一些核心词的广泛，低成本精准拓流。另外这个阶段有必要打首页咩，出现在首页上会不会根本没有竞争力。

5、大概率是价格问题了，我的产品一般出现这个点击率就说明价格调太高了（无奈），可以试试挂稍微大点的优惠券或者低价啦几天。

早起的打工人

我去喵了一眼，很快就发先几个问题
1. 4pc的价格BS1的一样，你是新品，人家为啥要买你的。

2.主图丑，你没有发现BS1的主图也丑吗？但是人家的是老品，权重在，所以你不要跟他比，我看到其他的竞品主图有好看很多的，建议你马上改。对标链接上架时间短的排名做的不错的竞品。

3.标题格式不对，最起码第一关键词后面要有一个逗号吧，你整个标题一个标点符号都没有，不要说竞品也有的是这样，因为别人是老品，图也比你好看，价格还低，有时候细节也很重要

其他的没有仔细去分析，这是我在花了1分钟不到发现的你的三个问题，有不同意见的欢迎交流

布鲁斯凯

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这里面暴露出两个问题，我们暂且不谈广告架构，只看数据本身。

第一，数据量实在太小了，每天广告预算就给一美金，这种预算下根本跑不出有效数据。

第二，位置溢价设置得很盲目，首页首位和其余位置都加了 100%，完全看不出逻辑。

自动紧密的点击率偏低，其他组表现还算可以，但 CPC 整体偏高。
比较夸张的是点击率：其余位置有 0.3%，商品详情页只有 0.03%，差了十倍。
CPC 从搜索结果位的 5 美金，到详情页接近 20 美金，也差了一倍多。
暂时也看不出来是什么产品，数据样本太少，无法下结论。
 
先打基础吧。。建议