这个电商年营收超过£1亿，单个热销品类可超亚马逊？

这家英国美妆电商平台成立于2005年，以品牌及商品种类多、全球任意订单免邮费而著称。近年来，feelunique一直都有比较稳健的发展，可以说是同行中的佼佼者。只看这家公司2016年的财报，就能感受到这家企业的发展势头和强大气场。

2016年，feelunique的总营收额超过1亿英镑，同比增长50%；销售额达到8000万英镑，同比增长27%；客单价提高20%，高达52英镑。怎么样？有木有被这一连串的数字给惊到，要知道这可是一家只做美妆的电商平台哦。

据了解，目前，feelunique在售的商品有28000种，所覆盖的国家有120个。该平台网站可任意切换语言和货币，并开通了英国、法国、德国、挪威、中国和美国的官方网站。

现在的feelunique看起来发展很好，好到好像没有受到过任何伤害一样。其实，它也曾经历过一些难熬的过往，只是它披荆斩棘、独辟蹊径，扛过来了而已。

前两年，全球的很多独立美妆电商网站正在受到亚马逊的强烈冲击，feelunique也不例外。根据数据分析公司 1010data 的统计，去年全球美妆行业的线上销售额仅增长了 14%，但 20% 的销售都集中在了 Amazon Marketplace 上，即使是线上美妆市场销售量排名第一的 Mac Cosmetics，销售额也只占到整个市场的 5.1%；排名前 8 位的美妆品牌，线上销售份额也只是在 2% - 5% 间徘徊。

这样的市场竞争和巨头冲击，让在线美妆销售高度分散化，一时间竟没有哪个品牌能取得超过6%的市场份额。正常情况下，做为在线美妆销售平台看到这样的场景，只能自认倒霉，或眼睁睁地看着市场份额被亚马逊等巨头一点点蚕食，而自家平台却无力回天。

可feelunique却从中看到了商机，从表面上看，好像在线美妆销售已经被冲击的七零八落、毫无反抗之力。但经过认真分析后，feelunique认为，越是在这个时候，美妆品牌越是需要寻找更多元、更精准的线上渠道以靠近消费者。

想到这点，feelunique就赶紧开始了全球化扩张的筹备，全球化扩张的战略让该平台迅速找到新市场并获得了不俗业绩。用它们公司创始人自己的话说就是：“过去一年，feelunique业绩的快速增长主要得益于在新市场的扩张”。

Feelunique发现的第一个新市场是中国。2015年10月，Feelunique开放了中国官网，由中国本地公司做代理运营，经过2年的经营和品牌形象的树立，中国消费者逐渐认可了这家英国美妆电商Feelunique。据中国官网的CEO透露，Feelunique来中国扩张这两年，中国市场在总营收的占比从2%一路飙升到10%，已经成为Feelunique全球第二大市场。

Feelunique的另一个新市场是法国。2015年底，Feelunique在法国开通官网的同时收购了当地的一家线上美妆社区 TheBeautyst 和一家高端香水零售连锁 Parfumeries Rive Droite。这两家本地企业在Feelunique开拓法国市场时都起到了非常关键的作用，前者引流，使Feelunique在当地的粉丝量在1年内从52.5万增长至120万，翻了一倍多；而后者拥有非常强大的渠道优势，Feelunique借助这种渠道优势在法国迅速开了4家线下体验店。

7 月底，Feelunique 宣布将从 9 月起在官网开辟一个第三方特许经营区域，允许美妆品牌入驻开设直营线上旗舰店。目前，亚马逊美妆类审核相对严格，美妆类卖家有没有动心呢？