亚马逊运营之数据监控

作为一个运营者，每天数据监控是必不可少的事情。只有知道每天的数据，通过整理的数据，知道问题出在哪里，对症下药，在第一时间发现和解决问题。

PS：下面所说不代表全部，有需要的拿走，不需要的请一笑而过。

我们应如何提高数据监控的效率（说白了就是节约时间）。

• 评论数量，星级，及新评论情况
  

每天运营来的第一件事情，就是打开页面看评论了，是否被删评，是否来差评？来了得第一时间去处理。

但是产品多了，这一块也是不小的工作量。

我们可以建一个产品评论的所有标签做一个组，然后每次性打开标签组进行查看。然后每天用excel记录下来。

当然，也可以用amzhelper的软件进行每天批量更新扫描，然后保留在网站上，每天何时何地都可以查看。

对比昨天，来了几个好 评，几个差评，销量排名，一目了然。

然后可以减少大量的时间用于喝咖啡，泡MM。

• 后台邮件
  

  这个没什么好说的，售前售后都必须要做的。收到小红旗必须要处理的，这个没有捷径可寻。

• 关键词排名

众所周知，关键词排名是流量入口的主要来源之一，做为一个合格的运营，除了会选品，还得会有目的性的去提高关键词的排名。所以每天跟踪排名的情况，对于一些关键词的排名异常保持一颗敏感的心还是有必要的。一旦排名出现大面积的下降，我们就有必要采取一些必要的措施，提高关键词的转化率，多出点单来稳定一下不利的局面。怎么操作今天暂时不表。怎么监控？很多公司团队人工一个一个去查。而老蛇公司的运营们只要用helper的软件一跑，又多了很多泡MM的时间。

除了关键词的排名，还有关键词的月搜索量等参考数据，让运营更了解某些关键词的重要性，更有的放矢。

• 转化率

每天我们都会下载亚马逊后台的数据进行记录，同时，每次有重大的操作都会写进excel表格。然后跟踪转化率及亚马逊给的流量情况。分析之前的操作是对的还是错的。用心记录，可以积累经验。更多的是可以把lisitng调整到最佳的状态。

如果价格不变没来差评，突然转化率变低了，可以分析是否对手降价了或者其它什么因素引起的。从而采取相应的对策。（如果不明白什么意思，请看下图。）

• 销量排名和订单量对比：

这个是被90%的运营忽略的问题，有时候订单少了，但是销量排名确提高了，这个时候，有两种可能性，一种是行业淡旺季问题，一种是半夜被跟卖了。所以这个时候，应该进行分析，看看是否被跟卖。这也是运营应该关注的一组数据。

• 广告费与销售额的Acos
  

我们的Acos计算公式：Listing Acos=Lisitng花费的广告费 / Listing的营业额 

看这个的主要目得就是要挖掘Listing的潜力，如果Acos低于预期值，那么可以提高预算，如果高于预期值，那么得进行优化处理。具体可以去看我以往写的广告文章《从战略思路布局PPC》。

• QA数量及首页QA是否合理
  

 其实很多时候，运营会忽略排在前面的QA是否是合理的，有很多回答可能都是对我们转化不利的，是否要去跟踪和处理一下呢？

• Listing的其它指标
  

Listing的其它指标，这个每天过一下就可以了，

主要看以下几点：是否被跟卖，是否被改图片，是否被改title，卖点等。

因为有时候被改了好几天才发现这就不应该了。

• 对手价格的变动
  

如果自己的转化率变低了，分析对手价格是否变动是一个角度，这个主要直接用keepa进行分析。

（完）

随意写的，希望对大家有所帮助，虽然我在文中一直提amzhelper，请大家别介意，因为自己的团队我一直叫他们在使用，真的真的可以让我们省不少时间和不少事情，而且数据存在网络数据库里面随时随地可以查。这样子对于经常文件都是放在桌面上的同学更是有用。

另外，我知道大家现在都在推新品，也知道现在评论做的很艰难，早期评论人一副鬼样，vine也是一副鬼样。

福利来拉，如果你需要一些这类的资源，老蛇可以把自己在用的资源推荐给你。有需要可以加老蛇微信：zh-ytfj  （有一些资源还是底调一点分享比较好。）