硬气！亚马逊全球大卖家42%来自中国

1536

2021-01-27 10:38

1536

据电商数据公司Marketplace发布的报告，2020年亚马逊全球GMV的62％来自于第三方卖家，这一占比高于2019年的60％和2018年的58％。具体而来，36万多个卖家贡献了平台90％的GMV，其中，850个大卖家贡献了亚马逊10%的GMV，38000多个中小卖家贡献了50％的GMV。

报告指出，到2020年底中国卖家在亚马逊头部卖家的占比份额创历史新高，达到42％。而中国卖家所贡献的销售额在亚马逊整体销售额上的占比居第二，美国本土卖家第一。

以下为报告摘要：

1、亚马逊全球GMV的62％来自于第三方卖家

2020年，亚马逊平台上的第三方卖家卖出了价值2950亿美元的产品，亚马逊自营销售额为1800亿美元。根据亚马逊披露的数据粗略估算，亚马逊年度商品总销售额为4750亿美元。

这一年，亚马逊第三方卖家的销售额增加了950亿美元，高于2019年的2000亿美元。亚马逊自营销售额从2019年的1350亿美元增长了450亿美元，达到1800亿美元。亚马逊平台总GMV从2019年的335美元增长到2020年的4750亿美元，同比增长42％。亚马逊全球GMV的62％来自于第三方卖家，这一占比高于2019年的60％和2018年的58％。

在2020年的第二季度，亚马逊第三方卖家业务增速最快，在该季度，亚马逊FBA相关收入增长达到53％，创下历史新高，这也表明了第三方卖家的销售势头强劲。

亚马逊首席执行官杰夫·贝索斯也表示，其平台第三方卖家第二季度的GMV增速高于自营卖家。且亚马逊第二季度的销售额激增，使自营和第三方卖家的GMV增速都超过了亚马逊以前增长最快的广告部门。

2020年，有近10亿美元的新资金涌入亚马逊卖家和品牌身上。过去一年，疫情加速了亚马逊业务的发展，Thrasio筹集了数亿美元资金，从亚马逊成长起来的品牌Anker也成功上市。

2、差评量创历史新高

报告显示，2020年3月份，全球市场对卫生纸、洗手液、纸巾以及N95口罩和温度计等生活必需品的需求达到顶峰，直到2020年年底，这种需求才大大减少。去年3月，在亚马逊搜索量最高的100个关键字中，有46个与必需品相关，该数字在十二月下降至只有3个。

在5月份，亚马逊收到了其平台有史以来最多的负面评论，高达100万条。在2月29日至5月24日之间的时间内，亚马逊全球站点上的好评比例从92.5％下降至88.7％，直到8月12日才恢复以往水平。其中，卖家交付承诺失败是最常见的差评原因。

报告指出，出现此种情况，主要是由于亚马逊限制商品入库的政策，导致卖家可出售的亚FBA库存的减少，从而致使Prime配送的商品种类减少。从图中可以看到，亚马逊负面评论飙升的时间与使用Prime配送的卖家减少的时间相符。从去年2月下旬到8月上旬，由第三方物流商完成的订单量比往常要更多。

3、Top卖家比例逐渐下降

随着亚马逊市场GMV的增长，平台Top卖家所占的比例逐渐下降。更多的中小卖家创造着越来越多的销售额。数据显示，大型卖家要继续增长变得越来越困难，反而新卖家进行销售会变得越来越容易。

2020年，850个大卖家贡献了亚马逊全站点10%的GMV，其他超过38000个中小卖家贡献了50％的GMV。总而言之，超过36万名卖家贡献了平台90％的GMV。但是，多年来卖家体量分布一直不稳定。从图中可以看出，贡献10％GMV所需要的大卖家数量的增长速度，要快于贡献50％GMV的卖家。

目前，亚马逊平台上的大部分GMV都来自已在平台卖货多年的老卖家，这也意味着卖家的流失率在可控范围内。同时，新卖家也带来了增量增长。换句话说，亚马逊的市场还没有饱和，新卖家也正在寻找增长机会。因此，平台新卖家与老卖家不同，正在以不同的利基市场进行销售。数据还显示，在美国，英国，德国和日本这四个市场中，超过一半的平台GMV是来自于2017年或更早以前加入的卖家。

在平台上取得一定成绩的卖家通常会将其活跃状态在平台保留很多年。例如，2015年排名前10000名的卖家中，有84％的卖家直到2018年仍发展的很好，89％的Top卖家在2017年仍然保持活跃，而95％的卖家在2016年还继续保持活跃状态。

4、2020年新增130万卖家

亚马逊在2020年新增了130万新卖家，自2017年初以来，已有450万新卖家加入亚马逊平台。预计未来平台上将每天新增3500个卖家，即每小时增加146个，甚至每分钟增加两个，这一增长数字看起来与过去三年差不多。

在过去一年中，有超过19万名新卖家加入了亚马逊美国站点，其中有将近75000名是来自美国的本土卖家，这其中，来自加利福尼亚，佛罗里达，德克萨斯州，纽约和新泽西的卖家几乎占据了一半。卖家最多的前十个城市是迈阿密、布鲁克林、洛杉矶、休斯敦、纽约、拉斯维加斯、奥兰多、圣地亚哥，芝加哥和达拉斯。

自2013年亚马逊在印度上线以来，就已吸引了70万名卖家（主要是当地的小微型企业）加入。到2020年底，印度的卖家数量已超过英国和德国，成为亚马逊第二大卖家市场。但在2020年10月16日至18日的印度市场大促期间，只有5000个卖家的销售额超13570美元，但是有11万个卖家都有出单。

在2020年年初的印度之行中，亚马逊首席执行官杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）谈到了其计划到2025年使超过1000万家中小微企业入驻亚马逊，其中至关重要的是小微卖家，可见，亚马逊对于印度市场的定位与其他美国或欧洲主要市场不同。

尽管自2016年以来，亚马逊印度每年新增卖家数超10万名，且保持持续增长态势，但想要到2025年达到1000万新增卖家的目标，仍需要大幅度提高增长率。为了实现目标，亚马逊也在印度进行了创新举措，比如，允许卖家使用智能手机注册和管理帐户。

5、中国卖家在平台的销售额占比居第二

在去年2月至5月期间，由于制造、货运和仓储受疫情影响很大，以及消费者出于对生活必需品的优先购买，这导致中国卖家在亚马逊头部卖家的销售占比有所下降。5月份，在美国、英国、德国和日本等四个亚马逊核心市场中，30％的顶级卖家来自中国，相比于一月份时的36％的比例有所下降。

四年前，即2016年5月，只有11％的头部卖家来自中国，该比例逐年持续稳定增长。且美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙和日本等市场也保持一致增长趋势。到2020年底，中国卖家在亚马逊头部卖家的占比份额创历史新高，达42％。

纵观亚马逊全球市场，中国卖家所贡献的销售额在亚马逊整体销售额上的占比居第二，美国本土卖家第一。在法国、意大利、西班牙，墨西哥和加拿大等国家市场，中国卖家所占份额甚至超过了其国内卖家。尽管加拿大、英国、印度、日本、澳大利亚、越南、泰国，韩国和乌克兰等9个国家/地区的有超过1万名卖家，但中国是唯一一个卖家在美国市场的销售占比超1％以上的国家。

销售额占比是用卖家所在国家分组的总反馈评论来建模的。比如，在过去一年中，亚马逊上超过50万个卖家收到了总计超过5,100万条的反馈评论。其中，有52％的评论是针对美国卖家的，而42％是针对中国的卖家。

此外，自3月以来，亚马逊美国站点的新增卖家中，有一半以上来自中国。仅在3月份，新增卖家中同样有50％的卖家来自中国，这一数字在2019年为36％。

最新的数据显示，2021年1月份，亚马逊四大核心市场（美国，英国，德国和日本）中有75％的新卖家来自中国，与2020年的47%和2019年的41%相比有了显著的增加。中国卖家在亚马逊GMV中所占份额为30-40%。而且在大多数市场上，除了来自中国的卖家外，几乎没有国际卖家。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

【AMZ123跨境早报】发力中东市场！亚马逊宣布在沙特启动Prime会员服务；卖家注意！亚马逊政策红线不要踩，姐夫开始严查违规产品！；消息称亚马逊将扩大波士顿科技中心创造3000个新岗位

UPS以8亿美元的价格出售UPS Freight货运！专注飞速发展的快递包裹交付

最新热门报告作者标签

印尼电商Blibli公布25财年财报，营收增至22.36万亿印尼盾

AMZ123获悉，近日，印尼电商平台Blibli母公司PT Global Digital Niaga公布截至2025年12月31日的2025财年及第四季度业绩，公司在收入持续增长的同时显著收窄亏损，盈利能力和运营效率均有所改善。以下为Q4财务亮点：①净收入为71,220亿印尼盾，同比增长55%，上年同期为45,840亿印尼盾。②毛利润为12,310亿印尼盾，同比增长28%，上年同期为9,590亿印尼盾。③毛利率为17.3%，同比下降360个基点。④运营费用为15,840亿印尼盾，同比增长1%。⑤经营亏损为3,380亿印尼盾，同比收窄45%，上年同期为亏损6,200亿印尼盾。

男装区跑出黑马！TikTok一条“万能5分裤”卖了近150万

根据fortunebusinessinsights，2026年，全球男装市场规模约为7234亿美元，预计到2034年将增至1.24万亿美元，预测期内年复合增长率为6.92%。愈发多元的男士着装需求，拉动市场规模一路狂飙，在TikTok美区一款表面看起来平平无奇的男士裤衩，7天时间销量环比暴涨了12573.85%，成为类目的绝对黑马。01TikTok男士裤衩，销量暴走TT123观察到，3.23-29期间，在TikTok美区运动与户外类目，一款男士5分裤的周销量环比跳涨了120倍，在售价相差无几的情况下，销售额已反超类目“资深”的爆款女装。

印尼Q1快消品电商销售超400万亿印尼盾，Tokopedia增长最快

AMZ123获悉，近日，根据Compas.co.id最新发布的报告，2026年第一季度印尼快速消费品（FMCG）电商销售额创下新高，总额超过400万亿印尼盾，高于2025年第四季度的396万亿印尼盾。报告显示，美妆类依然是销售主力，季度销售额达到186万亿印尼盾，同比增长33%。食品饮料（F&B）类受益于斋月与开斋节消费热潮，实现103万亿印尼盾的销售额，同比激增88%，成为增长最快的核心品类之一。家居清洁用品类表现亮眼，销售额达到20万亿印尼盾，同比大幅增长96%，其中包括纸巾、杀虫剂及家用清洁用品等深受消费者欢迎的商品。

印度优化电商出口与退货流程，降低卖家物流成本

AMZ123获悉，近日，印度中央间接税与关税委员会（CBIC）宣布，自2026年4月1日起，正式实施一系列针对电商出口和快递贸易的综合改革措施，此举旨在优化出口流程、提升物流效率，并增强印度在全球贸易中的竞争力，尤其惠及中小企业、手工艺者和初创企业。根据印度财政部的公告，此次改革取消了此前每票快递出口货物10万卢比的价值上限，允许电商出口商在快递模式下更灵活地处理高价值货物，无需转向传统航空或海运货运。这一措施预计将显著促进出口增长，简化卖家的操作流程，降低物流限制对业务的影响。为缓解国际快递中转站的拥堵、未清关、无人认领货物的滞留问题，CBIC引入了“退回原地”（Return to Origin，RTO）机制。

百亿营收难掩利润“雪崩”，傲基怎么了

在新一轮的财报季中，这位头顶“百亿大卖”、“华南城四少之一”两大光环的跨境大卖，交出了一份“冰火两重天”的成绩单。AMZ123获悉，3月27日，傲基股份发布了2025年业绩公告。报告期内，傲基实现营业收入136.99亿元，同比增长27.9%，继2024年突破百亿营收后再度创下新高。在宏观经济承压、市场充满不确定性的背景下，这无疑是一份亮眼的营收答卷。从业务结构来看，支撑傲基维持百亿营收的，仍是来自商品销售板块的持续增长。财报显示，傲基商品销售全年实现收入95.82亿元，同比增长15.9%，占总收入的69.9%。

今日生效！9610出口退货可跨关区办理

AMZ123获悉，3月13日，海关总署发布《海关总署关于全面推广跨境电商零售出口商品跨关区退货的公告》政策解读，明确在前期试点基础上，全面推广跨境电商零售出口商品跨关区退货模式。今日，该政策已正式生效。所谓跨境电商零售出口商品跨关区退货，是指跨境电商企业以零售出口方式申报出口的商品，在海外发生退货后，不再要求必须退回原出口海关，而是可以根据实际需要，选择全国范围内任一海关口岸办理退运进境手续。其优势在于：退货口岸选择更加灵活。过去，跨境电商零售出口商品发生退货后，通常要回到原出口地办理相关手续，既增加物流调拨成本，也拉长退货周期。

Stripe与Meta合作，FB广告可完成一键结账

Fin123获悉，近日，Stripe宣布，为Facebook广告商推出全新结账体验，使消费者无需离开应用即可完成购买。通过这项功能，使用Stripe的卖家可以将Facebook广告与支付系统直接连接，买家点击广告中的“立即购买”按钮后，可使用Meta钱包中保存的支付凭证完成一键结账。该流程基于《智能体商务协议》，未来将扩展到包括Instagram广告在内的更多Meta平台。卖家可在Stripe管理平台中通过开关选择启用此功能，并关联其Meta广告账户。启用后，购买过程将完全嵌入广告体验，消除了用户在传统跳转浏览器或应用完成交易时的中断，从而提升购买转化率。

亚马逊如何构建品牌出海战略蓝图？实现长远发展

当前跨境出海赛道已从流量红利驱动的野蛮增长，转向品牌价值驱动的长期竞争。对于依托亚马逊平台布局全球市场的企业而言，零散的战术打法已无法支撑持续增长，唯有构建系统化的品牌出海战略蓝图，才能在全球市场竞争中锚定清晰路径，实现穿越周期的长效增长。本文基于亚马逊广告的品牌战略方法论，从趋势洞察、风险规避、框架搭建、落地心法四大维度，拆解品牌出海战略蓝图的完整构建逻辑，为出海企业提供可落地的战略指导。一、趋势洞察：锚定全球出海的底层航向战略构建的前提，是精准把握全球市场的底层趋势，确保战略方向与市场发展同频，避免在错误的赛道上投入资源。

突发！亚马逊搜索页大变天，Rufus 直接 “抢” 走大词流量

亚马逊搜索页更新！Rufus 截流大词，卖家如何保住流量？

卖家必看！2026出海全链路行动指南

在全球贸易格局深度重构、跨境电商从规模扩张转向高质量发展的今天，中国品牌出海已迈入全新阶段：精细化运营、品牌化建设、本地化深耕、生态化协同成为出海企业的核心竞争力。面对合规门槛提升、消费者需求升级、市场竞争加剧的多重挑战，单打独斗的出海模式早已行不通，与专业生态伙伴一起价值拼合，成为品牌高效破局、降低风险、实现可持续增长的必然选择。为此，卧兔WotoHub联合YinoLink易诺、店匠Shoplazza、连连、云途物流五大出海生态领军者，重磅发布《2026品牌出海行动指南》。

靠一件吊带裙，TikTok卖家7天拿下百万订单

国产女装杀疯了，这件清凉单品在TikTok卖了上千万

支出将达1650亿美元！26年美国宠物行业报告出炉

AMZ123获悉，近日，根据美国宠物用品协会（APPA）最新发布的《2026年行业状况报告》，美国宠物行业在2025年的总支出达到1580亿美元，同比增长3.7%，预计2026年将继续增长至1650亿美元，全年增速约4.4%。报告显示，尽管经济环境存在压力，美国养宠家庭规模依然稳步扩大，2025年共有9500万户家庭至少拥有一只宠物，宠物已成为美国家庭的重要组成部分。数据显示，年轻人正在成为市场核心消费力。千禧一代养宠人士占比30%，Z世代占比20%，X世代占比25%，婴儿潮一代占25%。

为什么广泛匹配总跑出不相关的词，被80%卖家误判的相关性

如题，是前几天收到的一个卖家的问题基于cosmo算法我重新梳理了一下出现这种情况的原因逻辑同时结合自己的操作习惯，说说如何应对这个问题不能单纯的纠结于“相关性”的问题因为广泛匹配跑出大量不相关词这个本来就是自身匹配逻辑（四种）决定的而应该跳出相关性单一的判定标准看多看一个维度---转化这样才能弥补我们卖家和平台匹配算法间的认知差距亚马逊定义的相关和我们认为的相关，本身是不对等的所以我上面用引号的相关性亚马逊定义的相关是有转化概率的相关而我们卖家通常理解的是产品属性相关在cosmo算法下，广泛匹配比之前字面匹配更广泛这种情况在这两年的广告数据中体现的很明显包括我自己看到的广告数据也是，这已经不是偶然个例而

梅西起诉中国跨境卖家！单件索赔200万，世界杯风口变“封号风口”

近日，歌手李荣浩在社交平台连发“四连问”，控诉单依纯未经授权翻唱其代表作《李白》，该事件刷屏全网，让版权合规问

巴西电商支出到2036年将增长104%，新兴市场加速崛起

AMZ123获悉，近日，由EBANX与World Data Lab联合发布、收录于《2026超越国界》报告的数据显示，巴西电商在整体消费结构中的占比持续提升。到2036年，巴西消费者线上支出预计增长104%，明显高于整体消费（包含线上与线下）66%的增速。目前，巴西消费者已将11.5%的消费支出用于电商，这一比例已经高于多个发达国家，包括美国（9.1%）、荷兰（9%）、法国（6.9%）、德国（6.4%）和意大利（5.4%）。未来十年，巴西消费者线上支出占比预计将进一步提升至15.2%。类似趋势也出现在印度、印度尼西亚和尼日利亚等新兴市场，这些国家的电商增长速度整体快于发达市场。

境外主体失效！亚马逊Q4报送港、美主体涉税数据

近期，跨境电商圈被一句 “不是说境外主体不报送吗？” 彻底刷屏。

《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载

2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。

《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载

印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。

《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载

巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。

2025年TikTok生态发展白皮书

2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。

《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载

每年，我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合，形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。