传统品牌跨境卖家及工厂如何抓住TikTok机遇实现弯道超车？

TK航海社

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2021-04-19 20:04

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后疫情时代，TikTok作为全球流量增量最大的新社交平台，坐拥25亿的用户量，涵盖了150多个国家，超过75种语言；

我之前有发表过介绍TikTok的文章，就不再赘述，详见 ▶深度解读TikTok国际趋势及各行业机会

作为传统品牌、跨境卖家以及工厂供应商该如何通过TikTok流量红利实现弯道超车？今天我将分别列举，希望对你们有所帮助。

01 TikTok×DTC品牌

DTC（Direct to consumer直接面向消费者的品牌）简单来说就是直接通过直营渠道，没有中间商环节，品牌直接面向消费者进行产品销售和品牌形象力的传播，围绕消费者构建一整套框架和运作方式，通常来说DTC品牌都有自己的自建网站，多依靠于互联网线上流量，擅长借助社交媒体，与消费者即时互动。与传统品牌相比，它有更强的意识去搭建和运用数据驱动产品开发，助推消费者的体验，比如glossier（美妆品牌）：

▲glossier品牌在TikTok的官方账号▲

互联网助推时代下的DTC品牌，缩短了与消费者的距离，直接面向消费者传播与销售，产品出了问题，可以快速迭代。依靠社交媒介传播，和年轻消费者走得更近，去重塑新的消费体验——让消费者成为「品牌代言人」

glossier就是一个非常典型的例子。

除了他们的官方账号以及部分美妆红人推广以外，几乎清一色都是素人用户的推广。在品牌建立之初，glossier的创始人Emily邀请用户分享他们梦想中的洁面乳是什么样的，通过收集用户反馈，研发和改进产品，同时邀请素人用户做体验官，改变了传统的信息传受关系，用户既是受众又是信息源。

02 TikTok×传统平台电商

作为Amazon、速卖通卖家，如何通过TikTok传播品牌影响力以提高站外流量转化。之前我有写过一篇文章专门讲过一个关于亚马逊产品在TikTok销售的案例，具体详见 ▶亚马逊卖家如何利用TikTok打造爆款产品。

前几天跟一个亚马逊卖家聊天了解到，做传统平台电商的卖家通常会有一个误区，只做传统的站内流量而忽视了站外流量的重要性。其实不论是红人营销还是站外信息流或其他活动方式的营销都是值得尝试的。随着TikTok对人们的生活影响越来越大，靠优质的视频内容获取免费流量相当容易。

03 TikTok×工厂供应商

昨天在TikTok刷到一个落日灯的账号，选择和热门视频合拍（duet）的方式蹭流量，并且打上醒目的标识：Factory wholesale price工厂批发价，然后将想要购买产品的C端或者B端用户引导到私域转化。

作为厂家批发商，想要通过TikTok走B端产业用户，也是走得通的，之前合作代运营的定制个性化产品卖家，他们自己就是厂家，我们通过TikTok的发布产品视频，加上字幕的引导到WhatsApp承接流量聊单转化，TikTok这样的主流媒体平台的流量不乏有平台电商卖家或者线下实体店主，前提是你的产品价格及质量足够有竞争力。

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