新品上架后，能够直接开启手动型广告吗？

我在前面的文章提过，如果你自己本身已经垂直于这个细分类目，已经对这个细分类目的出单词，流量词都很熟悉，那么是可以新品上架后直接开启手动广告去打造产品的。

但是对于刚进入这个新的细分类目的新手卖家，我不建议新品上架后直接开启手动广告去打造产品。

新品的自动型广告主要是用于验证你的listing标题 文案埋词是否精准，能够更加直接反馈出你的产品本身的竞争力到底怎么样。

因为每个人在编辑产品listing标题 文案 详情描述，埋词的思路都是完全不同的，就好比我问这个同学，为什么会有这个想法？她回答我说，是她的主管要求她新品一上架直接开启手动广告去打造产品，能够快速推动产品的关键词自然排名，说没有见过自动型广告能有好的表现，好的转化。

我看过很多人现在的埋词习惯依然还是套用公式，标题直接套用公式，两三个核心关键词加上几个场景用途词，或者是加上数量和颜色。无论是做什么产品，反正就是按照这个公式来套，不去分析这样子的埋词是否转化不好，不够高。

而我们一直秉持无论在产品listing的标题，五点特性，详情描述，都要尽可能地覆盖产品的关键词，把产品的流量大词放在listing的标题首个位置，而不是把你的商标放在你的标题首个位置，白白浪费这个位置，这一点很重要！然后再将产品的相关性高的词，流量高的词一一埋在标题和文案中。

我们通过不同店铺的test，同款产品，不同的图片风格，不同的埋词思路，通过实操，发现了只有通过尽可能地覆盖产品的关键词在listing中，listing转化很高，自动型广告表现非常好，大大提升了整个listing的相关性。从而良性循环，转化率和销量越来越好。

这也是很多人反馈自动型广告鸡肋的原因，不同人的不同编辑产品文案思路，埋词思路，造成了结果也是大不同。

而实际上你会发现，这些人提及自动型广告转化差的时候，自动型广告的搜索数据报告中还跑出了很多不相关的词和跟自己产品不相关的ASIN。这也就是数据说明了你的listing埋词有问题，思路不对，埋词不够精准。

好的自动型广告能够给你带来了高曝光，高转化，而差的自动型广告跑着跑着就都跑偏了。

我们一直没有去否词的习惯，因为本身产品的listing埋词足够精准，类目节点是精准的，那么自然而然你的自动型广告表现足够好，也不存在会跑出很多不相关的词和与自己的产品不相关的ASIN。而很多人都会发现，通过在自动广告中否词，从而使自己的广告表现越来越差，而却不知道到底是哪里出了问题。

这也是我们的自动型广告跑上一段时间，便把表现好的词拿出来打手动精准之后，我们并没有把自动型广告关闭或者是在自动型广告去否掉这些词。

你会发现两组广告并不冲突，反而形成了一个补充流量的组合，手动型广告能够更加快速地推动关键词自然排名上头部，自动型广告在低竞价低预算的情况下，还能转化很高，也能够不断跑出一些偏长尾的关键词，低CPC而转化率超高。

通过对比，是不是发现不同人在打造产品的思路完全不同？这也就是我一直强调的一点，有的人仅仅靠着一两组广告，低竞价低预算，也能够快速推动产品直至头部排名，并且卡住排名。而更多人是每天开启着十几组广告在打造产品，高预算高竞价，而转化却一天天不尽人意，而自己却一直认为是产品的问题，而不是自己的运营技能有问题，逻辑思路框架有问题。

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吴都说过：一个人取得一些成绩，一定是做出了一系列正确的决策。这类人做决策时，往往能在纷杂的业务线中找到多个适合的突破口，然后在远胜于普通人的经验基础上，旁求博考，选择最有效率的一条开始行动。

然后，他们还会快速执行，落地，推进。在这个过程中，他们会付出相比于普通人多10倍的努力。碰到没有成功经验借鉴，超出自己认知范围的时候，他们会翻阅大量的书籍。

任务推进过程中出现决策失误，需要迅速调整执行方式，甚至需要重新来做，当遭受外部质疑以及自我否定时，能够进行适当的自我心理建设。