我的长期精品选品及运营打靶经验

  长期打靶 运营精品，我的感受是爽，因为当你能精确掌控这一切的时候，这大概是一个老运营手最大的虚荣。最近疫情影响很大，有了时间写写文划水，回想起刚接触亚马逊，那个时候可是不太相信有那种什么产品都能做爆的运营，不过这么久下来，我觉得只要产品不至于质量很差，产品只要符合消费市场的眼光，什么产品都是可以运作的，哪怕是红海市场，一样要打出它个光明大道。

      在最开始的时候，对于关键词的写法都是能多则多，能上则上；后来，是精准的上，再加上一些泛一点的。

但是，居于长期对系统算法更新的破解，从之前两次更新来看，我们大概可以看出这样的端倪。

       第一次：取消5行Search team,改为一行，并且限制字数

       第二次：开始限制标题字数

而对此的看法是：由于卖家大量增加，以及产品数量的大幅增加，亚马逊需要优化其搜索引擎工作量，对系统进行如此更新后，

1 有利于减少单个listing的关键词标签收录量，提高系统抓取及反应速度，提升搜索引擎搜索体验；

2 进一步精准检索结果，将最适合的关键词检索结果带给客户，提升客户体验  ；

3 提升转化效率，因为每一页的搜索页位置有限，很多站内流量也是亚马逊投放FB或者GOOGLE买回来的，亚马逊当然想要的就是高转化--2019年开始，整个亚马逊美国站的转化率是降低了不少，而亚马逊流量素来以转化率高于其他平台著称，减少listing关键词数量，可以倒逼卖家优化关键词，提高转化效率。

尔后，我的关键词算法基本再做了一次更新，以下是我对此的深刻看法：

一 前期选品及关键词客户市场消费心理把握

      1 确定你搜集大数据的稳定来源，即你首先需要获得可靠性高的市场数据，从而对全盘市场有一个大概的认知，而我们可以借助的来源有：竞争对手标题使用量、亚马逊搜索框提示、数据软件如JS、魔词、asinseed等提供的数据、亚马逊后台的品牌分析等。

例如一个关键词拓展后其短尾词，长尾词所代表的市场属性流量大小等，有助于我们快速了解该市场的分布以及买家喜好程度/对不同关键属性的重视程度等。

       2 对于掌握的市场数据进行列表格分析，对市场进行功能性切割，即通过属性词搜索量排名对市场属性进行切割，例如划分消费者需求心理，通过对产品不同的需求点划分市场，这是第一个要点；二，通过价格区间对市场进行切割，三，对于评价、评分好坏及客户满意度进行切割

       通过以上3个维度的细分切割，我们可以做成一个类似于9型人格的9项划分表格，这个时候，你很容易对一个市场进行精准把握。即通过不同的划分标准，选出最适合你运作的关键词，

       在这个阶段，我们可以将数据再列出一个表格，对所涉及的关键词数据进行搜索量/竞争程度等维度的罗列，再从中选择我们第一批、第二批、第三批等要做上去的关键词，这个可以与我们cpc的推款节奏相结合。

       3 加上竞争维度分析，例如，在我们的9个匹配指标中，对应的竞品数量在top100中占比多少，它们的综合实力如何，在此基础上我们可以快速确认在哪个板块的竞争更小。而你的选项是

       3.1要么选择竞争小的同款、同类产品开模做

    3.2要么通过降维打击方式，即在这9个板块中，一般对应的价位阶段是多少，而你可以在确定要做的价位阶段基础上，明确哪些属性点对于客户比较敏感，做强敏感点

       3.3要么在相同维度上，选择符合客户需求，而辨识度高且不同的产品。

二 后期的关键词优化及cpc推款

          前期我们的关键词数据筛查等会使用到品牌分析，而后面的运作也会经常使用品牌分析，在此对其运作经验及后期优化功能做一个介绍

        关于品牌分析个人长期使用经验及解析
如何看品牌分析：品牌分析可以从时间维度上对关键词及asin部分流量进行分析，当搜索某个关键词时，看某个词及其拓展词的搜索热度，热度排名越靠前，搜索量越大，品牌分析是官方数据最为精准，并且词后面附带的三个asin是系统提示在该词上点击占比及转化占比最靠前的三个产品；当然，系统收录流量情况时会出现bug，即可以看到某些转化占比为0，有些是真的0，而有些是系统记录不及时或者出错，和你后台数据报告中有时候出现的某日数据为0是一样道理的。
使用上：
1 点击占比：代表从搜索端到商品页面该产品占该关键词总搜索量的比率
   转化占比：代表该产品在这个词的出单数占该产品该关键词流量的比率，这里需要强调的是转化占比对应的不是总搜索量，而是该产品在该关键词点击占比后的转化率。
 
2 解析：品牌分析主要用途可以用作竞品分析，也可以用来做关键词搜索流量分析及关键词拓展
在关键词拓展上，我们用词根或者主词进行拓展，可以很好的分析市场需求情况，例如带人群属性的短尾词或者长尾词热度，从而分析不同人群购买占比情况；也可以从其他属性词去做区分，从而评判市场上消费者主流选择情况及其他属性关注度
 
竞品分析：分析竞品主流量来源及其关键词，其中，每个关键词排名前3asin点击占比是评判我们产品做这个关键词可否的基础判断条件，当该关键词前3占比没有非常高，说明消费者在选择时多样性，或者真实购物想法并没有在前3真正满足
而对asin进行搜索，查看其流量情况的做法，在做对标性产品流量抢占时非常好用，即当你要做一个和top100（代表流量大的产品）相同或者类似的产品时，通过品牌分析可以快速抢别人的流量，如果你的评分或者价格或者款式升级等算下来综合素质跟对标产品有得拼，那么可以通过对对标产品主流量来源进行广告活动，大词不要使用精准匹配，费钱不讨好，使用词组匹配先否该词精准，然后词组匹配可以抢占该词相关的长尾词流量，从而推高该词根权重，亚马逊识别你围绕该词根转化不错会不断推高你的排名从而导入更多流量给你转化。

     品牌分析中--商品比较和替代购买行为；则可以对我们商品市场的竞争对手和替代购买商品进行分析，对于避开对手的优势，或者产品更新换代方面都比较有价值。