写给2021年，即将入场跨境电商行业的你
4261最近几年
一个人，能够做成一些事
其实是有轨迹可寻的
有原因可求的
因为在过去的2018 - 2020年
可以说是跨境电商行业不断洗牌的时间段
在那样一个兵荒马乱的年代
能够存活下来的都是乱世英雄；
2021年是一个很好的进入时间点
因为行业正在逐渐趋于成熟；
我个人长期沉浸在跨境电商行业
以及坚持原创写公众号文章
接触了大量卖家，这里不乏很多成功卖家
写到这里，想起一位投资人的对话
他这几年接触了无数的创业者
每个创业者都觉得自己与众不同
但这位投资人，却看到了极其相似的画面
和他面谈的每个创业者，均有3个特点：
1.每个创业者都觉得自己是下一个马云
2.每个创业者都觉得公司马上就去纳斯达克敲钟
3.每个创业者都觉得自己99%能成功
现在都是万事俱备只欠东风的状态
缺什么? 缺钱
是不是很搞笑！！！
其实跨境电商卖家也是这个道理
你认为自己产品有优势
设计有优势，资金有优势
但在我看来，大多数人都归为同一类卖家
这里我直接把成功的卖家画像放在这里
自己对照，看看能弥补多少
成功卖家分为：运营优势和人格优势
今天先分享运营优势：
1.他们都专注于1-3个高利润细分类目
2.尽量不做售后多的产品（如电子产品）
3.99%的正规运营，违规操作很少
4.重视产品质量，只做4.4星以上的产品
5.关注产品利润，不纯粹为了销量而做销量
6.大胆引入外部资金进入，做大体量
是不是感觉很惊讶
只要你做到上面6点
你就可以成功在跨境电商行业
有自己的一席之地
我这里给大家一一分解
1.跨境电商行业大，类目多
大多数中小卖家精力不够用的
专注1-3个类目，能够有的放矢
2.如果你不是类似服装，鞋子，电子产品工厂
退货率高，就会迅速吃掉你的利润
相反，如果你本身就是这些工厂
可以形成自己的运营优势
3.行业大趋势就是合规
你那点小手段，只是平台没有严查而已
第4和第5点，都是关注产品本身
一个是质量，一个是利润
4.4星以上，可以说是平台自然流量的关键点
我们推过多款产品
4星以下很多秒杀活动都没有
4星到4.4星，属于正常给流量的星级
4.4星以上的产品，是平台认为的好产品
会持续的给更多流量
进入2021年
跨境电商各项运营成本开始增加
之前中国卖家只关注销量，薄利多销
在很多类目是行不通的
业内的无形成本会毁了你
最后是外部资金了
只要你想进一步做大
一定会遇到资金瓶颈。。。
有些卖家总是对外部投资很警惕
其实做好各种事前的文字契约
是可以实现双方共赢的
可以参考之前这篇文章，请看：
全文完
