巨头虎视眈眈，跨境卖家如何生存？这三点至关重要！

跨境头条

解读行业热点话题

2020注定是跨境电商的风口之年！海外疫情的爆发加速了行业洗牌，实力不济的卖家在风口下难以生存；有备而战的卖家则是在风口下做得风生水起。

在这一年里，我们见证了越来越多的跨境企业走上了IPO之路，诸如大家熟知的Anker、SHEIN、Vesync等跨境卖家纷纷获得了资本市场的垂青。除此之外，行业里一些非卖家类的服务型企业（例如SaaS、物流等）也获得了巨额融资。

今年的跨境电商赛道到底有多香？这不，作为互联网新巨之一的头字节跳动将正式进军跨境电商！并且是该公司明年的重点业务之一！

成立于2012年3月的字节跳动，在业界有“App工厂”之称。发展至今，旗下的今日头条、抖音、西瓜视频已成为家喻户晓的APP，坐拥数亿日活用户，仅抖音的DAU就超6亿。而风靡全球的Tik Tok更是让字节跳动一跃成为BAT之后的新巨头，中国最成功的出海品牌之一。

不过在创始人张一鸣的眼里，似乎并不满足满足于现有业务的盈利，而是紧跟时代布局多元化的业务发展模式。

据媒体报道，其中以出口为主的电商项目代号也非常有讲究——“麦哲伦XYZ”，其寓意是：借鉴17世纪数学家笛卡尔《几何学》中使用 X、Y、Z 来代表未知量的做法，体现了对国际化业务的期待；而麦哲伦是首次完成环球旅行的葡萄牙探险家。

不过，针对这一消息，字节跳动方面回应表示，没有内部信。

尽管官方没有表态，但种种迹象以表明字节跳动将进军跨境电商。侃哥在某招聘平台上，看到字节跳动的招聘职位里涵盖了跨境电商多个领域，包括关务、规则、运营、产品等岗位。

来源某招聘网站截图

从上面招聘信息中给出的不菲薪资，可以看到字节跳动为了招揽优秀的跨境电商人才，也是不惜花重金。一个新项目能否成功，除了决策者掌好舵，人才也是起着至关重要的作用。

对此，有卖家调侃道：字节跳动这是打算跟姐夫抢夺人才呀！不知道又有多少亚马逊员工会跳槽？！其实从另一个层面也证明了一个趋势，未来的跨境电商人才必定吃香！这对奋斗之中的跨境人来说绝对是一个好消息！

每到年末，不少失意的跨境年轻人便有了离职转行的想法，事实上这其中很多都是浮躁年代下的草率之举，并没有经过深思熟虑。不知看完今天的文章，大家对于跨境职场里的离职转行等决定，有没有新的认知。要知道，只有当你沉静下来深耕一个行业后，你才会变得越来越值钱。

谈起跨境电商行业的投融资市场，在2020年之前，主要是以“百圆裤业+环球易购，天泽信息+有棵树，浔兴股份+价之链……”为代表，通过A股公司并购上市。

近几年获A股企业并购跨境电商出口企业案例

不过到了今年，跨境出口业的投融资情况发生了蜕变。

事实上，除了以上大家熟知的出海品牌外，在今年获得资本垂青的跨境企业还有很多。

今年10月，出海科技创新消费品牌“万拓科创（VanTop）”宣布完成3亿人民币A轮融资，独家投资方是大名鼎鼎的红杉资本中国基金。而在之前，红杉资本在深圳跨境电商圈还有两笔投资：先是领投了自建站跨境电商企业斯达领科3亿人民币A轮，接着跟投了独立站建站saas服务Shoplazza店匠千万美金。

不知道大家发现没有，在获得融资的跨境企业中，除了传统的品牌类和贸易类企业，还有不少服务类企业。包括跨境物流、支付、营销等企业，在今年也受到了资本市场的格外关注。

今年11月，全球跨境流通赋能平台泛鼎国际宣布，完成数亿元A轮融资。该轮融资由鼎晖百孚领投。融资资金将用于数字化海外仓和亿可富赋能电商云平台建设。此外，为亚马逊卖家提供数据化运营服务的“领星ERP”，获得了7000万人民币A轮融资。由高瓴创投、顺为资本共同领投，蓝湖资本跟投。

可以说今年的海外疫情给跨境电商出口业带来了现象级的增长！

一位海外仓头部企业的员工坦言：“往年都是找客户，今年是挑客户，我们组里业绩好的销售，月度提成都超过10万。”

“之前看出海的投资人，几乎都在看跨境。”一位深耕出海领域的投资人用这样一句话描述了当下的跨境电商资本热潮。

今年大放异彩的不止国内头部跨境企业，国外亦是如此。最近，总部位于德国柏林的亚马逊卖家投资整合商SellerX，完成了种子轮融资1亿欧元。这个融资额度可以说是相当的惊人！

现如今，跨境电商正在完成从野蛮生长到精耕细作的演变，加上今年刮起的这股资本浪潮，亚马逊卖家如何生存，怎样才能把跨境生意做得更大更长久？从近期几位业内大咖的观点中，我们总结出了以下三个关键点：

第一点：

首先，广大卖家要从传统的低买高卖、铺货运营模式中走出来。亚马逊发展至今，打价格战、打同质化产品、海量SKU铺货等方式已经行不通了。

对跨境企业来说，提升产品驱动力势在必行。一方面要深入市场调研、挖掘行业数据，不断优化选品策略；另一方要重视产品设计、创新和迭代，打造地区差异化、人群个性化的产品；此外，卖家要及时关注分析客户的反馈，优化改良产品。

最终，企业能够通过实时数据和销售情况，来快速调整选品策略、产品定位。从产品研发设计到生产销售，从科技创新到改良迭代，成功的出海企业往往能够在整个产品供应链中拥有足够的话语权。

第二点：

借助于国内得天独厚的供应链优势，中国卖家要把手里的“商品”升级为“品牌”，而前面讲到的第一点正是用来解决品牌建设中最基础的两个问题：产品和服务。

只有在解决了产品质量和客户体验后，卖家才有底气去塑造自己的出海品牌，拓展更多的海外市场。企业在不断积累品牌影响力之后，进而实现品牌溢价，获得更高的利润；把普通的产品用户变成忠实的品牌粉丝，实现消费者对品牌的信赖。到那时，即使新品没有几个review，也会有粉丝为你买单。卖家才能真正从刷单驱动销售的怪圈中走出来。

第三点：

据我们观察，不少亚马逊中型卖家在发展到一个阶段后就会陷入到一个瓶颈期。这个所谓的业绩天花板其实并不是业务能力不够，而是出在了企业管理问题上。

这就倒逼跨境电商企业一定要与时俱进，从宏观战略到股权激励，从企业架构到财税管理，从团队制度到精细化运营，都需不断优化。今年突发的新冠疫情，更是考验了一个团队的灵活应变能力和执行效率。

（本文部分内容综合整理自网络）