立即下载 | 跨境电商北美市场2020-2021年度发展报告解读

北美市场对于中国跨境出口卖家来说仍是第一大目标市场，市场体量领先。虽然竞争较为激烈，但是北美市场凭借较高的网购渗透率、强盛的消费能力、完善的物流与支付服务体系、丰富的渠道平台等特征仍然成为追求销售最大化卖家以及初级卖家的首选。

第三方平台适合引流与走量，自建站适合有运营经验的卖家。

在线交易平台的运营模式主要有第三方与自营两种模式。第三方平台以流量作为背书，同时整合物流、支付、运营等服务资源吸引卖家入驻，盈利模式以收取商家佣金及其他增值服务费用为主。自营型平台本身为卖家，整合供应链资源，盈利模式以低买高卖赚取差价为主。

目前第三方平台模式的成交额占比较高，达71.3%，自营站利润稍高，但是OBM模式（Original brand Manufacture代工厂经营自有品牌）净利很低。很多卖家选择多平台运营，利用第三方平台的流量优势获取正常销售额和利润，而在自建站沉淀品牌。

东部沿海地区处于领先地位，中西部发展迅速。2019年亚马逊美国站中有36%的活跃卖家来自中国，其中以广东浙江为代表的沿海地区是我国电子类产品和服饰类产业集群地所在，合计占中国卖家的一半以上。

广东省成交额常年第一，中小商家众多，优势类目繁多，地域发展不平衡，粤东西北薄弱。浙江省轻工业发达，产业集群效应突出，服装鞋帽与家居等品类有优势，地域发展均衡。

中国出口北美零售电商的品类有两大变化：

1. 出口主体向品牌企业演变，品牌溢价能力增长，2019年自主品牌商品出口2.9万亿元，增长12%。

2. 头部平台类目扩张，各品类间比例差距在缩小，用户对传统平台的印象不再局限于优势品类。疫情期间，家居及办公用品爆发，带动跨境出口零售的整体销售额。

红海的小众类目与蓝海的长尾效应蕴含机会

卖家开发产品的策略不断升级，品类与创意不断丰富。品类方面，中国卖家在头部商品的小众类目与中长尾商品将增长较快。例如，疫情居家催生了宅经济，居家办公与陪伴家人宠物等场景的增加带动对应商品的上涨。

第三方结合独立站的渠道组合或将新的成长驱动

建独立站往往从特定产品领域或擅长的国家开始，美国较大中产人口基数与较高的市场信用度，以及繁荣的个性化消费提供了适合独立站发展的土壤，因此近年来自建站的卖家规模逐渐扩大。

自建站短期内可以依靠Shopify等建站工具，但长期来看，达到一定规模后仍需要丰富的运营经验与供应链的控制能力，并且需要整合生态系统中的营销、支付、物流和售后工具来实现规模化。