黑五网一就要到了，卖家们要做哪些准备？

12月底就是亚马逊一年比较大的促销了，黑五和网一。大家的库存准备到位了吗？营销活动排上了吗？

一年一度的黑五网一，是卖家们冲销量冲排名的好机会，很多卖家都会用促销去拉流量和转化，也会开2倍以上的广告预算，你不冲这部分流量就会被其他卖家抢走了，而且deal和广告的流量也会带动自然流量。

同时大促也是有些产品的清货好机会，很多买家在大促的前一段时间会相对克制自己的购买欲，到了活动当天会有流量和订单的爆发，因此平时清不动的货这时候就可以忍痛安排下了。

接下来给大家聊聊，黑五和网一前，卖家们要做哪些准备工作？

1.提前预估销量，做好备货准备。

保证货物的准时上架，每年的大促前都是物流时效比较慢，亚马逊容易爆仓，所以大家要留足运输时间，不要大促已经开始了，你的货还在路上或者还在入仓过程中，那么后面流量变小，你这些库存的压力就不小了。

销量预估可以参考你去年的销售历史，给自己一个上涨或者下跌系数，如果自己没有卖过的类目，就用卖家精灵导出去年大促以及前后几个月的销售系数做参考。

还有就是目标和资源导向法去备货，但是对于季节性尤其节日属性的商品，整体建议是要保证卖空哪怕少一点库存也可以。

相信这个工作，我们的卖家们已经做得差不多了。

2.避免活动出bug

Amazon后台出bug是常有的事情，如果你的活动是AM 帮你提报的，或者你的一些广告位的资源是AM 协助购买的，那么一定要记得提前主动联系AM获取更多资源和确认信息，保证活动的正常进行，如果活动出了问题，也记得第一时间联系AM 并开urgent case。

一旦活动没有如预期进行，错过了流量高峰，就无法达成销售目标，而且你后续的库存压力就会很大哪怕是后续补跑活动，效果也会打很大的折扣。

3.检查Listing

在LD, DOTD等活动开跑前，一定对Listing做全方位检查 (包括不仅限于价格，库存，类别，buybox ，图片能否放大)，确保Listing 上所有的信息都是正确的，并且提前1-2周对Listing 做好优化。

黑五和网一时间相差很近，我们提报的站内LD或者7DD 一般也只会选择一个跑，这个看运营的营销安排即可。

4.避免活动前改动Listing

在活动开跑期间(包括开跑前一周)，切忌 (或者非常谨慎) 对Listing做任何操作 (比如改价格，换类别，改variation ...)，避免Listing 出现异常。

5.设置最大购买量

低毛利、负毛利Code等offer记得设置最大购买量，同时要注意各种折扣一定不要叠加，一定一定要小心，这点很多公司亏几百万的都有。

还有一种很无语的操作，就是你没有设置最大购买量，你的所有的库存被竞争对手恶意购买99个不结算，导致其他消费者没法购买你的产品了，我之前的运营就听到其他运营碰到过。

6.Always Plan B

给你的重大deal 规划Plan B，比如当预计到deals价格不会火的时候，可在开跑前申请降低价格；或者当天准备折上折的Code/Coupon，并且发站外；

7.站外曝光资源保证按计划进行

大型deal 站外资源配套提前规划好，提前联系媒体进行Deal曝光 ，Deals网站0点发帖等。保证发出去的活动或者code 是active 的。

这一部分其实把握在外部人员手里，有时候编辑忘记给你发送了，你们有时查是不能及时联系编辑或者网红解决的，就算后面联系上了，也会错过最佳活动时间，那么你为站外备的货很有可能要半年才能卖掉了，所以联系站外的小伙伴一定要记得提前double check 好。

8.广告预算

规划好deal 期间的广告预算，并且及时调整和优化广告效果，一般大促都会给到2倍左右的广告预算。

卖家精灵的关键词反查，做了功能升级，主要输入asin 就可以看历史月份的关键词数据，判断竞品不同时期的关键词策略。

点开柱子，就可以看到不同类型搜索词下面具体是哪些词，流量占比分别是多少？

我们可以根据这些数据，去反推竞争对手的广告策略，分析竞争对手的流量波动主要是受到哪些词的影响，我们是否需要加大广告投入。

随着亚马逊开放给卖家们的数据越来越多，插件们都开始卷起来了，不断优化和迭代自己的功能了，目前卖家精灵这个功能，大家可到卖家精灵官网领取【关键词反查2.0】1个月免费体验权限哦。

9.利用好店铺关联流量

做好店铺内产品相互引流的操作，这个看你店铺产品的品类布局的。

10.竞对观察

观测竞争对手提前有做什么动作，比如频繁deal抢占排名，或者加大广告关键词的预算之类，是否有做站外等等。我们是否需要采取什么营销动作跟上？

以上就是黑五网一卖家朋友们要做的准备工作的一个分享，祝大卖！