运营笔记——亚马逊日本站：洞察消费文化很重要！

最近几年爆火的亚马逊日本站吸引了许多卖家，经常耳闻有不间断的销量爆发，虽然消费单量相对美国站欧洲站稍低一些，操作空间也稍微低一点，但好的一面是，亚马逊日本站相对于其他站点更容易上手。今天给大家介绍一些亚马逊日本站选品的思路与启发。

一. 日本消费群体分析：

日本，是全球最大的电子商务市场之一，仅次于中国、英国、美国，线上购物的比重超过百分之80，除了本土购物平台，消费最高的就是亚马逊平台。尽管日本的线下超市购物非常方便，但是对于不那么追求品质或一定要线下试穿的消费者，更愿意在线上购买产品。有悟性的跨境人应该知道，日本的消费主体对为老年人。

有人会问，老年人还上网购物吗？回答是：那当然，日本老人可时尚了！今天的日本65岁以上已经超过3500万，65岁以上的比例已经超过27%，位居全球第一。那么在亚马逊日本站的买家年龄结构偏大，买家多数为老年人。

二．日本消费特点及热销产品：

日本是发达国家，消费水平深受西方影响，消费习惯也与欧美接近，除去日本特有的文化节日，大部分促销季也十分相似：圣诞、情人节、元旦，完全可以复制欧美站的重要节日礼品爆款，那么日本消费群体注重哪些文化呢？有什么是亚马逊日本站热销产品呢？

（1）宠物文化

日本的秋田犬是比较出名的，同时日本还有十几个猫岛，每个小岛上居住着数百只猫。日本人对于清洁和社会秩序是比较重视的，因此遛狗的人们都会随身带着塑料袋等物品，方便及时清理宠物的排泄物。所以装粪便的收纳器、宠物玩具、狗粮猫粮等周边产品都可能成为下一个爆款。

（2）送礼文化

互赠礼品在日本是极为普遍的现象，而这其中包含着独特的心理及文化因素。“程式化”是日本礼文化的一个显著特征，日本人送礼从内容到顺序基本上都是固定的，“礼尚往来”在日本人的送礼方式上得到了淋漓尽致的体现。各种节日、朋友见面、甚至搬家都要准备一些小礼物。小礼物的价值不会太高，但是频率很高，这里注意，梳子与手帕是日本人忌讳的谐音禁忌。综上所述，一些小的礼品如如首饰、别针、靠垫、创意居家小产品都是亚马逊日本站选品的热门。

（3）骑行文化

日本是世界上人口密度最高的国家之一，人多路窄，加上日本人不紧不慢的性格，形成了独特的自行车文化。日本的城市社区建设非常完善，骑车五到十分钟就能找到便利店、超市、学校等，解决日常所需，于是自行车成为了出门的理想工具。比起开车，日本人更愿意自行车配合电车的方式上班，让出行更有效率，更健康。骑自行车也成为了一种锻炼身体的城市风尚。因此，自行车以及自行车周边（车篮、车筐、车用水壶）都是非常不错的产品。

三、运营要点

日本消费者网购能力强，退货率较低，但是回评率也不是很高，建议对于日本站要索评哟。日本买家消费高峰时期：日本的公司普遍在12月发3~4个月的年终奖给员工，这就是日本买家资金最充裕的时间段也是亚马逊日本站卖家的销售旺季。对于日本站的店铺，要入乡随俗，把店铺名换为日文，因为日本消费者更喜欢本土产品，所以打造为本土化更受欢迎。

四、亚马逊日本站选品、索评工具

对于选品与索评建议亚马逊卖家可以借助一些站外工具。SellerMotor数魔跨境给亚马逊日本站的卖家推荐SellerMotor智能索评，一键索评高效率，方便快捷地提高回评率！对于选品SellerMotor数魔跨境推荐SellerMotor的浏览器插件，是一款亚马逊选品工具，提供类目选品、关键词选品、大数据选品，更能快速查询产品信息及上架销量，轻松助力日本站选品！

通过今天对亚马逊日本站的基本介绍，相信能给更多对亚马逊日本站选品有想法的跨境卖家提供一些新的思路。

来源：邦阅