电商巨头：沃尔玛 VS 亚马逊

说起电商平台沃尔玛，很多中国卖家似乎已经将其遗忘，原因是之前沃尔玛大量封杀中国卖家，导致目前平台上很少有中国卖家存在，并且去年就已经关闭了中国卖家的注册通道。

但笔者一直在关注沃尔玛的动态，隐约感觉这个零售巨人会和亚马逊正面干一架，时间可能在2020年下半年。

新上任的电商负责人Lore对平台做了一系列的动作：

一、订单超过35美元即可免费送货，鼓励消费者增加客单价。

二、网页优化，后台是傻瓜式的操作。

三、通过增加BOPIS（Buy Online Pickup In-Store，线上购买线下提货）选项来为消费者来节省费用。

从以上优化可以看出，沃尔玛对电商平台投入了更多的精力，此举将会吸引更多的卖家进驻。

近两年，沃尔玛先后收购了ModCloth、Jet、Moosejaw、shoebuy、Bonobos，布局电商平台的决心，可见一斑。

2018年第二季度，沃尔玛在美国的电子商务销售额增长了40%，高于第一季度的33%。2018年底，沃尔玛超越苹果成为美国第三大在线零售商，总收入达到1280.3亿美元。

两种平台定价规则：

平价规则：如果客户在其它平台和线上渠道以更低的价格购入同一卖家的同一产品，该规则将自动生效并取消订单，所参照定价还包括运费。

价格领导规则：如果客户在其它平台和线上渠道以大幅度的更低价格购入同一产品（不管卖家是谁），该规则将自动生效并取消订单。所参照定价还包括运费。

沃尔玛的定价策略决定了它主要是以低价吸引客户，在美国，去沃尔玛的一般都是非洲裔，华裔基本是不会去沃尔玛超市买东西的。

作为美国消费主力军的80后，目前占美国总人口的四分之一。他们80%以上生活在大都市。超过一半的80后已为人父母，所以日常用品是这个群体的主要消费途径，其中网购已经占了50%以上。

他们半数以上对品牌的意识并没有那么强烈，并非一定要买大牌，普通品牌也是很能接受的。

据了解，沃尔玛加拿大站，是加拿大最具影响力的十大品牌之一，每天有接近60万的访客。这是什么概念？意味着三分之一的加拿大人是沃尔玛的访客。

如果你对加拿大人民的消费习惯有所了解，那你在沃尔玛加拿大站一定能赚得盆满钵满。而且沃尔玛并未对美国本土卖家和加拿大卖区别对待，都是一视同仁，所以不用担心流量权重的问题。

其实以上这些都不是沃尔玛最大的优势，对中国卖家来说，平台最大的优势就是这个平台上没有中国卖家存在，因为中国卖家所到之处必定竞争惨烈、没有底线。

目前沃尔玛只有少量被邀请的工厂卖家、和一部分自注册的优质卖家在上面经营，而且去年就已关闭中国卖家自注册的通道，其平台上的中国卖家远远没有像亚马逊这么多。

很多国内大卖家看到了沃尔玛的趋势和竞争优势，所以花大价钱通过特殊渠道购买沃尔玛店铺，每个店铺的价格在8w-10w不等，还是那句话，强者恒强，资本时代没有钱啥都搞不定。